外贸工作的心路历程--客户开发(国外拜访十六)

上一篇文章我写到从墨西哥城转机去客户的城市,我继续写见客户的经历。

我们到达客户的城市,刚好是周日,客户也没有上班,所以去机场接我们,然后我们去餐馆吃早餐。早餐品种非常丰富,吃完之后客户送我们回酒店先休息。然后我们约定下午一起去玩。

下午三点的时候,客户来酒店接我们,我们先去了一个比较有名的市场去看看他们产品卖的情况。我们去看了多个卖他们产品的店铺,客户介绍哪些款式卖的怎么样。

然后客户带我们去打保龄球,我们买了一点薯条和可乐,休息的时候就吃。我是第一次打保龄球,就打着玩。出差还能这样运动一下也是很愉快的。打完之后客户带我们他经常吃的餐馆吃饭,餐馆很普通的,但是味道很好,另外还送了我们一些菜。买单的时候,我抢着买单,因为我们打保龄球的时候说了,我们输了就我们买单。买完单我们就回去休息。

第二天一早就去客户公司拜访,客户总结了一下去年的销售情况,然后聊了聊客户今年的年度计划。我们也把我们的新产品给客户看。聊完之后,客户的同事还有老板带着我们一起去吃饭,吃完午饭,客户送我们会酒店。

第二天我们飞往墨西哥的另一个城市,埃莫西约。这个客户我们上次有拜访过一次。这次我们住的酒店比较偏,旁边都没有什么建筑,但是对面不远处有几个大商超,我们走过一个桥,在往前走一段距离就到了。商超里面非常热闹,人很多,别人都是开车过来玩和购物的。我们看到有一家中国餐馆,类似快餐的,就点了一份,味道也很不错。于是晚餐还在这家店吃。

第二天我们就带着行李去见客户,这次跟客户见面,聊了聊客户的销售情况,客户说我们的这个产品销售不是太好,然后客户问了他们销售叫好的产品类别,但是不是我们主打的,优势不明显,我们也根据客户的需求报了价。聊完之后,我们就直接去机场坐飞机回深圳。

这次墨西哥拜访,老客户继续给我们下单,新客户回来后报了几次价格,也有发过样品,但最终都没有下单。

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