上一篇文章我写到我的第一次去国外拜访客户，第一站美国，今天我写第二站墨西哥。
我们从美国到达墨西哥后，住在离客户公司不远的酒店，这个客户也是跟我们在合作的。第二天一早客户就来酒店接我们去他们公司。客户他们的好几个领导都过来一起开会，其中一个领导把他们公司的目前的情况详细介绍了一下，他们占的市场份额，以及客户渠道，还有上一年的销售数量，以及本年度的计划都说了。我们对客户也有了个更清晰的认识。只是有点倒时差倒不过来，开会的时候很犯困。
接下来我们把我们的产品规格也用投影仪展示出来，然后跟客户具体介绍。我把我们跟客户合作的几款机器还有主推的几款机器的配置写在客户的白板上，然后把最新的价格也上了。问客户是否有什么不清楚的。回答完客户的基本问题。客户领导就叫相关产品的负责人跟我们一一沟通。
相关产品的负责人会把他现在要的产品配置需求告诉我，然后我核对好价格报给客户。这样把详细的细节谈完了，我们把一些带过来的样机留给客户测试。我也做好了记录，回来后好及时跟进。聊了几个小时终于结束了，客户看我们困的不行，就先送我们回酒店休息，我们约好晚上一起吃饭。
晚上客户接我们到一个墨西哥餐馆吃饭，他们的领导和相关的产品负责人都去了，我们吃了烤肉，肉汤，脆饼，等墨西哥有名的菜肴，他们特别喜欢放柠檬，各种菜都滴一些柠檬汁。第二天客户还带我们去参观了CORALA酒的生产工厂，客户介绍说产这种酒的树需要十年才能长成，长成后酿酒的时候，存放半年，三年，五年，十年酒的颜色和味道也不一样。
这个客户拜访完之后，我门回来就跟客户确认客户的需求，后面客户就给我们下了不少订单。也算是收获不错。
