上一篇写到展前的前期准备，和布展的过程。今天就写一写具体参展的情况，香港展是总共4天。
那是春节的展会，天气不算热，我们早早的起来，因为第一天，需要早一点去把机器摆上展板上。我们就买了一点面包带着，就打的去了展馆。本来一般的酒店附近是有环球资源的大巴接送去展馆的，当时我们订酒店的时候没有注意，有点偏，所以只能打的去了，200多港币，感觉钱用的真快。
来到展馆门口，通过检查就进入了展馆，大家开始把那个围布取下来，把机器摆好，就站在摊位的门口迎接客户的到来，每一个经过的客户都主动去打招呼，欢迎客户进来看看。有不少客户会礼貌的谢绝，因为他们可能不需要我们的产品，有写客户在门口看看，如果不是他想找的产品就会继续逛，有些客户对我们的产品感兴趣就会来展位里面看看，有些客户会自己摸摸产品看看，我们就在旁边问客户想要什么样的产品，有什么需要帮忙的吗，有些客户会问你能给我一个目录吗，我们就赶快给客户一个画册，然后客户翻了翻，问这个多少钱，那个多少钱，因为第一次参展，对产品没有这么熟悉，一下反应不过来，然后赶快问经理价格。报完价之后，有些客户说好的，我们就问，你能给我一下名片吗，客户一般会把他的名片给我，同时我也把我的名片订在画册上，一起给客户。
第一天早上，接待了好几个客户，弄的手忙脚乱的，有时候客户拿着机器需要报价，自己一下不知道这是公司的哪款机器，因为有些是新款，了解不太清楚。有时客户指着画册的某款机器，说看看样机，结果自己找半天没有找到，各种要同事帮忙。有时客户问的问题，自己不清楚，就赶快找经理确认。
站了一个早上，觉得脚有点酸了，特别想坐坐，但是不能坐，因为需要主动去接客户，展会难得有一次。只有中午吃饭的时候找个地方坐一下。吃完饭，继续站着接待客户，同时为了避免早上老是记不住价格，我把价格写在了画册上，然后一直拿在手上，客户问价格，不清楚的就赶快看一下。客户少一点的时候，中午没有休息，感觉特别困，所以更需要打起精神。
下午的时候，自己对产品也开始熟悉起来，报价也顺了，接待客户的时候就感觉好一点了，接待客户的时候也知道多跟客户交流，问客户想要什么配置的，预计需要多少数量。这样的话，拿到客户的名片，订在笔记本上，就能能详细的写一些跟客户谈话记录，不像早上就把名片订在笔记本上，写着需要什么产品。
第一天很快就结束了，真的是累但是快乐。我们回到酒店就去吃晚餐，吃完晚餐就去逛商城。然后用手机拍一下照片纪念，感觉真好。然后再回到酒店休息，酒店的床只能睡一个人，真的是翻身都难，我记得当时订的好像是200多港币一晚，有时也会觉得这也太窄了，那有什么办法呢，谁叫香港是寸土寸金呢。只是参展几天就将就着。
第一天参展，让我知道了对产品熟悉非常重要，要熟记价格。接待客户一定要热情，不然客户也是逛的很累，也不想来你们展位看看。要学会问客户一些问题，进一步了解客户的需求。一定要记得跟客户要名片，这样才能有联系方式，便于后期跟进。
