上一篇我写到，熟练掌握订单流程，以及处理关务的事情是做外贸逐步成熟的表现。随着时间的推移，我学会的东西也越来越多。
我开始参加各种展会，香港展，广交会，南非展，美国CES展，德国汉诺威展，印度展，台湾Computex展等等。展会需要处理很多工作，展前样机准备，展具准备，签证等等，展中跟客户沟通，接待客户，记录客户的需求，展后联系客户，根据客户的需求发产品资料。以及展后客户的整理分析，和客户的短，中，长期的跟进。
随着这2到3年的积累，我已经有了比较多的客户资源，同时不断的客户开发，客户数量也慢慢增加，谈判的技巧也不断成熟，知道客户的真正需求，也有些大一点的客户。如果刚做外贸的你还在寻思什么时候才可以做的比较好，相信在一个行业沉淀3年左右，你将会做得比较稳定，也能有不错的业绩。
