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读书时间：16.04.07

评分：四颗星

个人点评：偷懒，只看了每章末的总结。作者罗列的重点其实都知道，只是说起来容易做起来难呐。

文章摘录：

第一幕 创作动人的故事

第一场:用纸笔策划

在打开幻灯片软件之前就开始策划演讲，在纸上或白板上勾勒出想法。

包含以下9个成功演讲的必备要素中的一些（及时不能包含全部）：标题、激情宣言、三条关键信息、暗喻和明喻、现场展示或演示、介绍合作伙伴、顾客口碑和第三方推荐、视频短片，以及宣传画册、道具和实物展示。

像乔布斯一样演讲跟你使用哪种演示软件关系不大，关键在于你构思故事和讲故事的能力。

第二场：回答最重要的问题

问一下你自己：“这个创意、这条信息、这件产品、这种服务和我的听众有什么关系？”如果你只想要你的观众记住演讲中谈到的一件事，那应该是什么？集中力量宣讲产品将给消费者带来的好处。

把一件事说的越清楚越好，在谈话或演讲中至少提到两次。摈弃所有不知所云的术语，让信息更加清晰。

确保你在所有的营销材料，包括新闻稿、网页以及演讲中，都对那个最重要的问题做出了回答。

第三场：培养救世主般的使命感

深入挖掘你真正的激情所在。问自己：“我卖的到底是什么？”注意，答案不是产品，而是你的产品如何能让顾客的生活更加美好。你出售的是获得更美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人吧。

想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对于跟他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景望京了，他们也会一直记得你的激情宣言。

如果你想做一个能够启发众人的演讲者，而你所从事的工作又不是你喜欢的，那你就要考虑换一份工作了。激情——让世界更加美好的救世主般的使命感，就是让你与众不同的关键所在。

第四场：使用短标题

创作自己的标题，即描述你的公司、产品或服务性质的一句话。最有效的标题都是简短的（最多140个字符），具体并且能够说明其对顾客而言的好处。

在所有的谈话、营销材料（演讲、幻灯片、宣传单页、新闻稿、网站，以及其他辅助市场渠道）中步调一致地不断重复这个标题。

记住，你的标题要能使你的客户看到一个更好的未来。标题不是关于你自己的，而是关于他们的。

第五场：画一幅路线图

你要创作一个列表，把你想让观众了解的关于你的产品、服务、公司和提议的所有要点都包含进去。

对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点，它们能为你的推销或演讲提供一个路线图。

在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果。这些修辞手段包括：个人经历、事实、例子、比较、比喻和第三方推荐。

第六场：让“大坏蛋”出场

在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前，一定要先明确问题。你可以通过生动地描述顾客的痛苦来做到这一点。通过这样提问来明确问题所在：“我们为什么需要这个？”

花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。

第七场：让常胜的英雄出场

描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你对未来的展望。

确立了单面角色之后，即点明你的顾客的痛苦之后，用平实易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务将会如何缓解这种痛苦。

第一次幕间休息 遵守10分钟规则

第二幕 制造现场体验

第八场：简化一切

避免使用项目符号，图片的效果会更好一些。

一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对着主题加以补充。

学习创作有优美视觉效果的幻灯片。。

第九场：精心“装扮”数字

使用数据支持演讲主题。这样做的时候，仔细考虑你需要展示的数据，不要使用太多的数据，否则观众会难以接受。

让你的数据具体、切题、契合语境。换句话讲，把数据放在和听众的生活紧密相关的语境中。

使用类比等修辞手段装扮你的数据。

第十场：使用超酷的词汇

把你的演讲简单化。去掉繁琐的语言、行话、术语，不断精简、精简、再精简。

用usingeing.com网站的工具测试一下你的演讲稿，看看它到底有多难懂。

使用一些好玩的词汇或夸张的修饰词来表达你对产品的激情。

第十一场：分享舞台

在退出新产品或新服务之前，确保已经有顾客测试过产品或服务，并且能够帮你证明宣传资料的真实性。媒体的测评意见也很有帮助，尤其是那些备受尊敬的出版物或博客。

在演讲中加入消费者的好评。最简单的方式就是录一段顾客谈论你的产品的评论，然后把它放入演讲中。

向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常这么做。

第十二场：用道具辅助演讲

在演讲的策划结算就开始构思现场演示的环节。演示要精简、美妙、充实。如果你能让团队的另一个成员参加演示，就更好了。

认真投入现场演示。喜剧演员说，只有投入时笑话才好笑。要享受演示。

为观众里的每一种类型的学习者准备点儿东西。视觉型的、听觉型的和触觉型的学习者，都要考虑到。

第十三场：创造让观众欢呼的时刻

创造一个让人欢呼的时刻，不一定需要一个爆炸性的消息。一些非常简单的手法也许就能达到效果：讲述一个你自己的故事，告诉大家一些新的、意想不到的消息，或者做一个现场演示等都有助于制造一个让观众难忘的瞬间。

提前策划安排好欢呼时刻，在高潮到来前充分进行铺垫。想一些能够为你的演讲增加惊喜效果的方式，至少要制造一个难忘的时刻，让你的观众感到惊讶，让他们在演讲结束后很久都忍不住去讨论它。

认真演练演讲的高潮部分。高潮的出现必须干脆利落，看起来要细致入微、轻轻松松。确保现场演示时一切设备运行正常，该出现的幻灯片要准时出现。

第二次幕间休息 

第三幕 改进和排练

第十四场：大师级的舞台风范

注意你的肢体语言。保持眼神交流和开放的姿势，得体地使用手势。不要惧怕使用你的双手，研究已经表明，手势体现了复杂的思维，能够让观众对你充满信心。

变换你的讲话方式，灵活转换你的语调，提高或降低你的音量和语速。演讲时适当停顿，没有什么比恰到好处的停顿更具戏剧性效果的了。

为自己录像。看看你的肢体语言，听听你自己的说话方式。看自己演讲的录像是提高你的演讲水平的最好方式。

第十五场：让演讲看起来很轻松

练习、练习、再练习。不要视任何事为理所当然，而应该检查每一张幻灯片、每一次演示、每一条关键信息，确切地知道你该说些什么、什么时候说，以及怎么说。

为你的演讲录像。你不需要把整个演讲都录下来，前5分钟就能提供足够的信息。寻找那些让人分心的肢体语言和口头禅。可能的话，和别人一起观看录像。

运用：“桶装法”为尖锐的问题做好准备。1、想一些可能被问及的最常见的问题。2、把这些问题放进一个个“桶”里，或者说进行分类。3、为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。4、仔细听问题，抓住关键词，也就是一个触发点，它能帮你确定应该从哪个桶里找到答案。5、直视提问人的眼睛，自信地回答。

第十六场：得体的舞台服装

像自己想成为的领袖那样穿衣服，而不要考虑你现在所处的职位。

如果你想穿的像个叛逆者，就要穿的像个有钱的叛逆者。

第十七场：扔掉演讲稿

一般不要使用题词卡片，除非在需要一步步操作的特殊情况下，比如产品演示环节。

当你需要使用题词卡片时，一张卡片或一张纸上包含的腰垫最好不要超过三四个。一张幻灯片对应一张卡片。如果你使用的是演讲者视图模式，那么一页幻灯片的腰垫不要超过三四个，一个则更好。

在幻灯片上使用图片来提示你想表达的唯一主题——一条关键的信息。记住，每页幻灯片只有一个主题。

第十八场：享受演讲的乐趣

把演讲当做一种可以获取信息的娱乐活动。你的观众想得到信息，也想得到快乐。要享受演讲，观众能够看出来你是否享受。

永远不要让大家把注意力都集中到出现的问题上，这没有任何好处。如果你的演讲出了小问题，不妨承认，微笑，继续演讲。如果问题根本不明显，就不要引起大家的注意。

随机应变。当某些事情没有严格按照原计划进行时，并不是搞砸了，除非你让它破坏余下部分的演讲。想着大的目标，享受乐趣，不要老想着无足轻重的事。