导读：大多数做销售的会普遍遇到一个现象，那就是好不容易找到的意向客户，眼瞅着就要成交了，但是客户却突然不想买了，这类问题往往把销售人员搞的哭笑不得，刚好我今天就碰到了！
我是做商铺销售的，在前段时间刚开发了一位客户,他对我的项目非常认可。属于A类客户，但过了几天我在跟进这个客户的时候却出了点问题。
我给客户打电话的时候，和他聊了很久，客户说自己是做工程的，现在需要购买几辆大货车，买货车的话就没有钱买商铺了，而且觉得买商铺回本太慢了，所以暂时可能不会考虑，还非常客气的说愿意给我介绍他的朋友过来了解下。
现在面临这种问题，如何化解？且看我如何用可诺定律锤炼的话术圈住客户心。
A:我先是针对自身的优势专题锤炼话术，
话术1:xx好，商铺属于地产，投资这个属于躺着挣钱，自己没有出一分精力。
话术2：xx好，商铺是一直增值的，时间越久，商铺价格可能越来越贵。
B：再就是针对买货车的劣势专题锤炼话术。
话术3：xx好，买货车的话，您自己还要投入各种精力和劳动，怎么不好好算算自己老板的成本和利润呢？把自己的劳动刨除掉，这几辆车的回报能比得过商铺的回报？
话术4：xx好，车子到后面基本上就报废了，而商铺是一直增值，过了15年，商铺价格越来越贵，而货车已经完全报废了，二者能有可比性？
话术5：xx好，物流运营是高风险行业，利润是很可观，但是有很大的风险成份在里面，还要乞求一路平安，但是现在就是货车越多，风险就越高，谁能保证100%顺顺利利？现在哪一个货车出点事不是亏得血本无归的？咱不能拿纸上的利润当实际的利润啊，其中的维修啊，检修啊，各种情况啊，这些时候都不能计算拉货利润的哦。
C:如何增加说服力？
我把周边商铺房价的上涨情况做了一个统计，告诉他投资100万，4年上涨40%，可以卖到140万，而每个月租金又能收到5k左右，一年就是6万，四年就是26万+（租金有上涨），这回报不比买几辆货车的回报划算？
结语：我根据可诺定律然后把这些话术给客户一说，他马上就不淡定了，三天后下单了，反问下，哪位老板不希望稳定可持续的发展，而且还能躺着挣钱？其实做销售最主要就是要激发自身优势然后去攻竞品的劣势，这是一个很重要的销售动作。你为什么很努力却一直不成功？那是因为你不知道可诺定律，这个定律是我多年的销售经验总结出来的，大家可百度搜索：可诺定律。也许你一个简单的动作能让你少走几年弯路，没有经历，就没有感同身受，各位读者，祝您成功！！
