你有没有遇到过这样的问题，说话总抓不住重点，提出的方案没有领导采纳？如果是这样，那就要提高我们的概括力，让自己的表达更有逻辑、更清晰、更明了。提升概括力需要做到六点，先描述前三点：
第一：明确传达目的
商业场合的目的大多数是结果，比如提出策划方案的理想结果是让别人采纳。
第二：明确传达对象
将信息传达给谁，这一点非常重要。明确了听者的身份，才可以概括出有感染力、冲击力的语言。
第三：满足对方的需求
在确定对方的身份后，必须了解对方的需求，但是绝对不能盲目地猜测。了解对方的需求便是与对方交谈。
不管是上司还是客户，我们都要勇敢地与其交谈，在交谈的过程中我们可以慢慢地引导对方给出答案，收集到信息后，我们便能了解他的的需求是什么。
