信息产业引领社会发展的浪潮中处处涟漪，身在其中品其味感触良多；有许多想要从事售前顾问的同仁们常有困惑盼为解答；在近五年职业咨询中，也有些见闻颇为精彩；2014年，我面向售前群体做了一些内容梳理并总结了一些简单的内容分享给售前群体，较为肤浅。 也没有特别多的时间和精力用来做精品课程，5年过去了，却有更多的小伙伴希望我把一些心得体会整理分享，算是这件事情的缘起，自命其名《售前顾问次第要津》，次第就是先后之意，也就是说按这样的次序来学习会成长的更快些，当然均为个人浅见，如有高见请多指教。
从事一个职业，需要兼有胜任岗位的知识和技能，二者缺一不可。有很多具有相关技术岗位积累的工程师在向管理类职位、销售营销类职位转型时遇到了技能的瓶颈；也有很多初入售前岗位的应届毕业生则需要快速的将所学知识转化为技能，并快速了解所在企业的业务及IT行业的环境，这对一个新人来说是一个挑战也是充满艰辛和喜悦的成长过程，本书所提供的内容是以实际的工作活动展开，可以快速帮您提升能力从而缩短适应岗位的时间，并为后续职业的发展打下坚实的基础。
多年的咨询顾问及职业指导经历使我认识到每个人都有快速成长的潜力，但有两种情况是比较可惜的。第一是处于职业生涯初期的年轻人容易忽略目标，渐渐的淡忘了自己要去哪，加之现实社会中的工作压力大致使工作被生活所胁迫，待到职业发展遇到瓶颈才发现原来职业规划是件很重要的事情，可醒来的太晚了；第二是很多人有目标，但是不知道如何保持不断达到目标的状态，久而久之目标就变得模糊或者被废旧立新，迷茫和彷徨随之而来……
为了避免类似“惨剧”再次上演，有两个基本的能力必须要具备，一是职业目标规划能力，二是时间管理能力。
我们首先说职业目标规划能力
任何一种学习的最终目的就是应用于工作生活，是具有明确指向性的。我们选择了售前职业，所以也要计划好自己的职业目标，当然对从事售前3年之后再如何发展最好也有一点自己的想法。确定了目标之后，要找到与目标的差距并制定计划去执行。有人看了这句话感觉非常简单，好像立刻就明白怎么办了，目标的达成指日可待，可是实践一段时间就发现没有那么容易，这是为什么呢？我认为造成这种现象的原因有很多，但最有可能发生的是目标不合理与执行动作不到位。例如一个人的目标是赚500万，但缺乏时间限定和更加清晰的度量方法，这样目标就有可能被模糊成40岁的时候赚500万，也有可能80岁赚300万就行了。那动作不到位是指什么呢？学过项目管理的小伙伴都清楚的知道WBS分解，就是我们要把能够促使达成目标的工作进行拆分，这些被拆分的小单元完成了，自然离目标会八九不离十，但现实是很多小伙伴把目标做了以后，动作分解的不合理，执行也不能坚持，结果可想而知。
再说时间管理能力
完成目标的所有动作都是时间上的连续，如何安排和利用自己的时间似乎和目标的完成有着密切的关系，所以我们一定会规划好自己的时间，因为我看见身边太多的伙伴不会管理自己的时间，那个事倍功半的状态实在是让我难受。关于时间管理的书有很多，目前已经发展到第四代时间管理的阶段，我就不赘述了，只强调他的重要性，这确实是把理想转变为现实的重要保障，倘若不能改善，再好的未来也只是泡影。
2019年2月2日
