鬼谷子，战国时期比较有名的人物，道家代表人物之一，很受人尊敬，也可以说是纵横家的创始人或者鼻祖。

鬼谷子认为，说话的技巧讲究因势利导，推己及人，首先要让人有听的意愿，其次要让人能够听的明白，愿意接受你的观点。。《鬼谷子》谋篇中就介绍了4种说服人的技巧，我们来依次剖析一下。

一、与智者言，依于博

智商高的人，往往能力出众，所以也就容易养成孤傲的性格特点。想要让他们能够有耐心听的下你的意见，最起码你自己也要有相当广博的知识储备，和对方讨论的时候，要让对方觉得你和他能够在同一层面平等的对话，对方才会有兴趣听你的理论。

其次，不要轻易提出自己的建议。智商高的人往往自负，他们喜欢自己做决定而不是听从他人。所以我们可以尝试循循善诱，让对方自己得出结论，这才是可行的方法。

二、与贵者言，依于势

身居高位的人，往往是喜怒不形于色的，而他们身边因为利益的缘故也会出现各种各样的奉承者。因此，想要和身居高位的人交谈，首先要引起他的注意，最起码，和对方交谈的时候，要做到不卑不亢，刮目相看，这样才能有机会让对方愿意和你交谈。其次，不卑不亢要有不卑不亢的资本，如果你和对方的交谈中没有体现自身的价值，对方就不会愿意在你的身上浪费时间。所以，要讲求因势利导，稳中求进。

三、与贱者言，依于谦

对于社会地位相对较低的人来说，因为周围的境遇比较差，因此往往会形成孤僻自卑敏感的心理，与他们交谈时，切忌盛气凌人高高在上，因为不平等的对话没有任何意义。所以应该和对方交谈时要心平气和，给予对方足够的尊重，才能和对方进行良好的沟通。

四、与愚者言，依于锐

对于能力并不出众的人来说，他们的执行力、表现力和理解能力都相对较低，所以往往很难抓住一句话的重点。和他们对话时，争取一针见血，直奔主题，不要进行迂回讲解，因为这会让他们绕进去出不来。而且应该直接讲清楚利害关系，让他们直观的感受到事情利弊，方便他们审时度势，一定程度上顺从你对他们的期待，做出符合利益最大化的安排。