20元拼西瓜1箱，10元拼面膜，更有1元拼商品，全国包邮的。去年看着朋友圈不断刷新这类消息，相信80%的人都会一探究竟其真假，从互联网思维来说，这个行为已经把传播点击率做到了极值，最大化榨取了信息传播的价值，暂不说消费者收到的商品质量如何，活动确实是真实的，注册账号，拼团，朋友圈分享完成一系列的购物流程后，消费者得到了优惠，而对于平台来说得到的利益远比商品利润来的多。

拼团这种购物营销模式没有争议确实有其存在的价值优势，对价格敏感的人群在整个购物人群占比中是最多的，人性营销永远是对的，拼团这种购物模式，无形中精准的抓住了这些购买人群，加上要完成交易会促使你传播给身边的朋友，从平台商的角度来说，如果精准了自身的商品，加上一定的广告投入，依靠消费者信息病毒式的传播分享，品牌的知名度可以得到迅速的扩张。因此大量的平台电商介入到这个领域，有的是从传统电商转型，有的是创业型电商，短短一年时间，拼团社交电商的竞争也进行到了白热化，其模式都是大同小异，低价拼团，有的主打生鲜，有的主打生活用品等。

“三趣网也是经历了这个拼团电商井喷的时期，在高速发展的互联网环境中，只能自身求变，才能发展存活下去”三趣网运营总监郭总这样说道“数据分析部门在对比分析了10多家拼团竞争对手后，得出的结论是一致的，主流平台都是在做商品的细分化，如专一做水果拼团等从B2C模式来说，要做到两端即商户和消费者的精准化配对，才能发挥模式的最大价值”，而社交拼团SNS+美团O2O相结合的商业模式也应运而生，即本地同城化拼团电商。做本地化市场的好处就是最小的成本可以在当前城市得到迅速的扩张，再由一个城市辐射到周边城市。本地同城出游如KTV、足浴按摩、美食饭店、景点门票等等都符合拼团这一销售模式，这块市场是很大的，

“在稳固原有模式的基础下，我们增加了人员的配置，在总部嘉兴地区做了招商的部署。对于本地商户，三趣网要做的就是如何服务好这些商家，起初商家可能会误认为我们跟美团一样的销售模式，但是这种本地拼团赋予了团购社交化的标签是美团，百度糯米等不具备的，如A同学要吃自助餐，会通知B和C同学一起拼团，这样才能换来价格的优惠。”

在商家牺牲一点利润的情况下，换来的是商品成交和商家知名度的快速传播，要成交就必须用社交软件传播，商家从一般的主动去找渠道做价格昂贵的宣传到被动接受消费者免费的宣传，试想有哪个商家不愿意呢。在不适合做拼团的本地商家部分，三趣网还有会员优惠等功能，到店消费结算用平台结账可以打折，三趣网的本质是可以帮助本地商家迅速拓客，迅速建立门店知名度。在这样一个别的APP所不具备的模式下，三趣网也得到了快速扩张。服务好商家后台硬件配套也很重要，有别于线上商家，本地商家如美食类的，还要跟达达这样的第三方配送公司进行程序上的对接等，平台上的商家可用的营销活动工具也要多样化，如可以发布抽奖等。

拼团电商已经过了模式初期的红利期了，只有做好差异化，服务好商家和消费者，把自己的平台做好做完善不断优化商家和消费者的使用体验，才能留住用户群，才能发展。