昨天和一个干销售的同事煲电话粥，忽然参透了一个问题。说起过节送客户礼物，谈如何与客户沟通，如何成交客户。姐姐是把他的看家本领给我透漏了出来！那就是不聊产品，只闲聊天，促进粘性拉近关系。平时听院长说，对于咱家的小孩要现有关系，再有成绩。我也只是当个知识点记，有时还是忍不住问一下孩子的学习作业情况。在狂飙里，安欣每次和高起强聊天，他们从不说案子，但是都是为了案子。一开始院长讲我还没参透，昨天和同事深入了解客户心理，才明白这回事。没有关系，只有生硬的产品数据，是签不了单的。回归到孩子身上，你想要成绩，就和客户一样，坚决不提成绩。今天儿子放学回家，看到孩子疲惫的样子，赶紧让他先歇歇，别慌写作业。参透后一切都是顺其自然，不再是牵强附会！
每日一省107先有关系，再有成绩
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