列名单

一、 列名单的3个原则:不做判官、越多越好、不要丢失

  1、 不做判官:预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时,将认识人先写下来:您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

  向上推荐:将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上,将会节省您许多的时间,相信优秀的人,他们的理解力决不比您低,您不要怕他不要这个生意,如果他们反对,更大的可能是您没有向他展示清楚这个事业。

  切记:向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30人名单,启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,推荐人教练会为您做第一次名单分析。

  2、 名单越多越好

  不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间,也显得您在推荐中没有姿态。

  您要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10――20人的名单。(要用手写名单,不要电脑打印,将此放在梦想档案中)。

  补充和调整:名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。

  3、 不要丢失名单:

  迅速记录,保持联络:每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时内通话。

  不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

  要备2份名单,以防丢失:千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随时携带,一份存档,防止丢失。

二、 两种列名单的方式:

  1、 用分类法:(适合列20――30人名单)由近及远、由易而难、先亲后疏。

  2、 用职业法:(适合列100――300人名单)。

三、 结识陌生人――人脉最大来源:

  每天结交一个新朋友:让这成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立梦想、建立关系。

  人际关系三个过程:彼此喜欢(亲和力)――建立关系――相互信任(帮助别人)

  受欢迎的三种人:1、会倾听的人;2、有趣的人;3、有价值的人。

  人际关系的三多三不:多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。

四、 怎样使用《名单分析表》和《名单表》:

  1、 启动时立即与您的教练一同列名单并分析。

  2、 此表格中的名单应保持在100-300人,并在不断补充。

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