2020年第8本 今日阅读p29-57
第二章《创业从找到好问题开始》
低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”
第一步：找到问题
如何找，到哪里找？（三大灵感来源）
1.抱怨：要看到身边有哪些人在抱怨哪些事，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。
2.洞察：创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。
3.体验：忘掉身份，把自己当成普通的用户，亲自试用自己的产品。
🥨记住：客户唯一付钱的是体验
第二步：找到问题之后，判断它的好坏第一个标准，是市场规模“够不够大”
1.想到的问题要足够大：要覆盖尽可能大的潜在市场
2.MTP：宏达的变革目标
找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间。
第三步：你的产品能否解决他们的痛点，真正改变他们的生活。评判找到问题好坏的第二个标准：够不够痛。
1.在客户最痛的点上突破，首先得让客户对你的产品一见钟情
2.区分真痛点和假痛点
【产品打造升级关键点】时常问自己：“客户真的有购买动机吗？我能否在用户口渴难耐时，递给他半瓶救命的水？”
“立刻喝水”—用户的痛中之痛
️️️️✨真痛点—沙漠里卖水
✨假痛点营造为真痛点—在泰山的半山腰卖水，并告诉客户接下来的山路上不会再有卖水的人。
