伟贤老师和您一起复习M&Y
“人之所欲，施之于人”也就是：你希望我用什么样的方式和你相处，我就用你想要的方式和你相处，而不是用你不能接受的方式和你相处。
因此，要了解对方到底想要什么，同时掌握对方真正需要的关键沟通物质，是在哪一个象限，才能有效赢得支持并成交！以坐标轴的纵轴和横轴来分，越上方的，相对越主动、积极、果断；越下方的，相对越被动、消极、犹豫；越右侧，相对以人为主，凡事看感觉；越左侧，相对以事为主，凡事看结果！
按照DISC的性格分类，坐标轴的左上角是D型，行事主动、积极、果断，为人沟通以事为主，凡事看结果，最关键的沟通物质是结果；结果如果是D型人所要的，他们接受的机会比较高；所以，要先明确对方所要的真正结果，成交比例就会拉高；
右上角是I型，行事主动、积极、果断、为人沟通以人为主，凡事看感觉，最关键的沟通物质是感觉；I型人的感觉如果对了，他们接受的机会比较高；因此，要先和对方建立并拉近关系，投其所好，感觉对了，一切就容易办了！
右下角是S型，沟通特质是保障；行事被动、消极、犹豫，为人沟通以人为主，凡事看感觉，最关键的沟通物质是保障；S型人比较接受现状，不太会主动做出改变，如果能给予他们更多的支持，让他们感觉比较安全，比较会跟着做出改变！
左下角是C型，行事被动、消极、犹豫，为人沟通以事为主，凡事看结果，最关键的沟通物质是证据；和C型人沟通，要准备最完整的信息和解决方案，他们会打存砂锅问到底，凡事较真；如果对方能相信您所提出的所有证据，提案成功率就会大幅提升！
一样米，养DISC四种人，每人关注焦点各有不同，只要能多做功课，用心付出，您也能成为沟通达人！加油！
前不久跟爱人吵了一架，因为我妈每周接我表妹的孩子回来，妻子担心遇到下雨天，这边要接我儿子，那边要接我外甥女，忙不过来，儿子被淋雨。
我性格偏C型，心里思考的是，一周接1次，碰到降雨的概念很小，就算是遇到也可以找他人帮忙，或者穿雨衣去接，这不是什么大事。
我爱人偏S型，她心里考虑的是，我妈跟表妹商定要接孩子的事情，也没有跟她说一声，就自己决定了。她感觉自己不是这个家的人，感受到排挤，虽然我事后跟她解释了一遍。她还是感觉到不安全，所以气不顺，找我来说说，想要我帮她顺顺。
结果就是一个说事，一个说感觉，2人没说到一块去，最后就开始吵架了。
在沟通之前，确定对方的性格物质，以对方喜欢的方式与对方沟通，以对方喜欢的方式沟通。
