解释我们如何对大多数营销刺激做出反应，大脑的下意识和前意识功能回路的作用至关重要。

-《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》

-克里斯托弗·莫林  帕特里克·任瓦茨

做销售管理的人，每天做的最多的事，就是收集网络数据，然后把新旧数据做一下分析对比，得出结论之后，开始写报告提交新方案。

这样做短期内，会让销售有一个回升，但没过段时间，你就会发现数据又变的不理想了。 为什么会出现这样的情况呢？

在《销售脑科学》的这本书里给了我们答案：简单的网络数据分析，只是了解了销售下滑的表面原因，对于客户的真正想法，通过这些数据是不能体现出来的。

所以你才会在收集数据和改方案里循环反复。 那想要彻底的改变你可以怎么做呢？

你要做的不是简单的分析网络上的数据，而是要透过这些数据了解数据下滑的原因。

比如百事可乐为了打败可口可乐，做了很多努力，比如经常更换广告，线下组织试喝活动等，但一直没效果。

即使那些觉得百事可乐更好喝的人，最后也依然会去买可口可乐。 这让他们很苦恼，直到使用神经营销模式来做分析，才明白人们选择可口可乐的原因，更多的是出于一种情怀，跟口感没有关系。

他们才找到了失败的真正原因，之后调整了方案，最终拿下了那一年20%的市场份额。

而这也是神经营销模式和传统营销模式的不容之处，就能帮你从这个循环里跳出来，利用大脑工作机制，帮助你更有效的捕捉对方潜意识层面信息，减少不必要的投入，收获最终想要的结果。