今天分享一本书，书名叫《浪潮式发售》，这本书的作者是美国营销大师 杰夫.沃克
这本书主要讲的是营销，也是最经典的著作，书中写到了，营销中文案的重要性，虽然说文案说的是文字，但是在销售中更多通过文字传达出的人性，也就是销售信，也就是翻页的销售信
浪潮式发售是美国营销大师的著作，你可能认为适合西方，其实并非如此，比如咱们小米手机的销售，也是运用的浪潮式发售
任何营销都有这几个环节，引流，培育，销售，成交，售后，其中你的粉丝量与你最后的成交量有直接关系，所以浪潮式发售中讲到了引流，也就是要去寻找一批高共鸣度的名单，其实也就是精准粉
在书中提到的引流方式主要有三种，其中第一种和第三种是适用于各个领域的
一种是从发送电子邮件，让客户填写，搜索优化，实现过滤粉丝的作用，另外一种就是通过吸引人的网站标题，找拥有电子邮件的人合作，利润分成
在现代的营销中，如何实践这两种引流方式呢？
第一种其实就是过滤你的粉丝，有时会用低价门槛来进行筛选
第二种现在很多营销大咖也在用的分销形式
引流后，就是培育阶段，发售是个长期培育的过程，这一阶段；我们需要做到几点
让对方感觉到你的权威感
虽然是低价引流，但千万不要因为对方是低价引来的，就怠慢，而要给足价值，这一点就是人性，让对方感觉内疚，这样你下次的销售他大概率都会再付款
比如在书中提到的一个案例就是杂技演员，他说自己到过白宫，这一点就是让对方觉得你在这个行业内是权威
2.信任感
所以我们说营销的最终是营销你的人设
3.给对方实现梦想的可能性
还是说在书中提到杂技演员，他在自己发售杂技演员培训班之前，是这样宣传的，他提到很多杂技演员的痛点，学了很多年，可赚不到钱等等
你看这么一说，拉近了他与粉丝的距离，是不是就让人感觉到亲切，后面提出了解决方案，有很多机会，可以提供给学员等等
这一种方法在文案营销中，就叫做框架思维，就是让对方感觉到只能找你，才能解决她的问题，当你的粉丝内心已经种下了这样的心铆，是不是就能很快成交了
下一个环节就是发售
发售三部曲，第一就是造势， 让客户知道我们有新产品，但又不是直接推销，因为人天生就对广告很反感
这时要注意，要把客户为什么要用到你的产品，代入她的生活场景中，让她产生共鸣
整个发售一般就是三到七天，其实营销中间几天并不重要，因为大部分成交都在第一天和最后半天
在浪潮式发售是如何操作呢
第一天产品发售日发两封电子邮件，提醒开始营销了，4小时后提醒发售很好，到了最后一天，最后一天会有提醒结束销售的信件，最后差5小时发售时发一封，差1小时结束发售时发一封，也就是最后一天三封销售信
当然我们是在社群中操作，用的红包和群公告形式，成交后的售后，这就是一套营销的闭环
记住，你要培育的是粉丝的终身价值，而不是一锤子买卖，要记住成交是一个长期的过程
这就是浪潮式发售，简单的给大家拆解一下这本书
