陈寿亭如何开门红——《大染房》

陈寿亭在青岛开染厂，开始时候乡间的小商户来屯布，价格不仅给的低量还小。大量的布匹被染出来后成为存货后，很是着急。在青岛走布，一般有两个渠道。一个是本地18家商铺走货，青岛市场一直有孙明祖的的产品霸占最后货架，陈寿亭只用了一招暗返，给予商家和伙计甚至账房先生也金钱的好处，让店铺给推销自己的飞虎牌的产品。另一个走货渠道，外埠商家看到青岛的布价比较低，大量的商家来到此地批量购买布匹。这些客户都是大客户，量大价高。给予暗返是一定要给得。要极为有留学牌头的家驹去临海大酒去截客。一上两个方面是通过暗返将自己的商品推到商品的货架上，成功的占据了顾客与商家的面前。 学生得爱国运动，陈寿亭将仓库里面的匹布做成横幅一面是学生的爱国标语，另一面打上飞虎牌的广告，“飞虎牌不褪色”。碰到了学生的爱国行为，打出了一手好的爱国牌，营销到位了，很好的宣传了自己的品牌。当然，飞虎牌染的布也确实质量过硬，这一直以来是陈寿亭在染织界打开市场的不二法门。