大家好 今天由我给大家分享，请指教。

【部门【业务总部】

【分 享 人】韩胜杰

【分享时间】2025年2月14日（周五）

【文章名称】《绝对签单》

【原文摘录】谁才是我们的目标客户?一般来说，目标客户应同时具备以下三个核心特征：有需求、有购买力、有决策权。有需求：客户对你的产品或服务有明确的需求和期望。有购买力：客户具备购买你所提供的产品或服务的经济能力。有决策权：在购买过程中，客户能够做出最终的购买决策。这三个要素缺一不可，只有同时满足，才能算是真正意义上的日标客户。比如一个中小型企业主，他需要一种新的生产工具来提高生产效率(有需求)，他有足够的资金来购买这个工具(有购买力)，并且有权决定是否购买(有决策权)。那么，此人就符合目标客户的全部条件。然而现实生活中，我们更常遇见的情况是：有需求，无购买力；有需求和购买力，无决策权；无需求。

【感悟分享】找准目标客户是销售工作成功的第一步。以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。