智能手机行业苹果引领后,三星基于Android操作系统马上跟进,那么这么多年三星的商业战略主要就是在其它产品和服务属性都及格的基础上比iPhone大的屏幕是一个主要的商业战略。iPhone其它的属性都优于三星但唯一在大屏幕这块不及三星。三星利用这个商业战略在智能手机起步时迅速占领市场,商业战略清晰后价格比iPhone有优势是比较成功的营销战略,直到今天还是出货量老大。中国的华为强势的进入智能手机的高端市场这两年大幅依靠照相属性超越竞争对手的商业战略目前相对的后起之秀。中高端市场这三家在全球的竞争非常激烈,三星和华为在产品的其它属性上已经基本跟iPhone持平甚至有些属性还好于iPhone,在这么激烈的竞争环境下,iPhone这次的定价策略明显是自大的体现,为苹果的未来填写了一个大大的问号。尤其表现突出的是华为,因为华为有在B2B成功翻盘Cisco的经验,很有可能华为会在智能手机行业翻盘变成老大。而华为也很清楚要实现这个目标就一定要在商业战略上,即更多的产品属性超越竞争对手,如果能在快速充电和电池使用时间上拉上一个大距离,那就一定会成为行业老大。
小米手机的商业战略就是比较简单的性价比战略,在中低端以及所谓的高端手机上没有什么属性比竞争对手更好,但整体的性价比最高,因为小米硬件的盈利不超过5%使得小米是典型的性价比的商业战略。而Oppo和Vivo原来的商业战略还不一样,一个在快速充电上优越于竞争对手一个在拍照上优越竞争对手,其它性能及格,使得这两个品牌的出货量在中低端市场上还不错。不过不知道什么原因最近这两个家属于同一公司的品牌开始变得让我不可以理解,都把商业战略都焦距在照相属性上?难得准备品牌合并?在我看来是傻的商业决策,希望能调整。
智能手机行业的软件系统目前就是两家公司的天下,IOS和Android。微软尝试着进入这个市场当时出来Windows Phone.记得还有几个美国傻傻的朋友真的入手了,当时我跟他们讲除非Windows Phone以极低的价格进入,让迅速的用户量来支持window系统上App的开发,否则一定是死路一条。最后验证了我的预测,毕竟那个时候微软没有小米的魄力。然而今天的小米在迅速增长硬件销售量的基础上并没有什么核心的软件来支持这个性价比商业战略成为他的估值最大的挑战。
商业战略我给的定义:就是一家公司决定提供产品和(或)服务时选择其中一个或几个属性做的比所有的竞争对手都好,余下的属性要至少及格,那么这家公司就有了商业战略。
利用智能手机行业的几个品牌的简单的解释希望大家能理解什么是商业战略。这里问一个问题,创新是所有的公司都在最求的商业战略,为什么?
待续