今天继续学习《孟庆祥讲透华为营销法》；
今天学习了第二讲《创业初期：白手起家没有背景，怎么活下来？》、 第三讲《国内发展：怎么从土匪变成正规军？》 的内容；
第二讲的重点是： 1、 华为当初白手起家，没有资金，没有技术，没有背景。在这种情况下，华为必须重视市场，培养销售能力。所以华为一开始就种下了重视营销的基因，并且一直保持到现在。
2、 华为在初创时选择了艰难的路，后来华为逐渐形成了选择艰难之路的习惯。对它难的事情对别人也难，华为通过了艰难的考验，就会甩掉一堆竞争者。
这个对我很有启发，容易的事情好像是容易做一些，但竞争也多，还记得曾经看过一句话，说成功的路上不拥挤，大概就是这个意思，对于我们写作者来说，也是如此，“写作是普通人快速崛起的最好通道 ”，但容易吗？肯定不容易，但坚持下来之后，你就会远远超过你的同龄人。
第三讲的重点是：
1、在企业发展初期，为了快速占领市场，公司的销售部门会冲得很猛，像土匪一样横冲直撞，没有章法。但这样的销售方式不能长久，公司若想做大，就必须转为正规军，建立一套专业的流程和规则。
2、华为采用了三个做法：一给产品研发建立标准化流程，以便产品能够更贴近市场的需求；
二是把销售行为产品化，比如把客户接待细节做到极致；
三是给销售提供标准化的弹药，其中包括建立样板点打法。
如果把销售行为产品化，规范化，把一个个看似主观和偶然的动作，变成有章法可循的流程和打法，这样就保证了销售的专业性，想不成功都难。
当弹药都是标准化，且有效的时候，那销售自然就不会去搞什么野路子了。
做任何事情都是有方法的，为什么华为能成功，他们也经历了从无到有，一步一步地走过来，让我这样营销小白学到了很多。
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