近期在跟进一个客户，客户是一家药品贸易公司的老板，近期也在筹划未来的发展，所以要将公司搬到新的地方，同时也需要进行工商变更。
客户公司人不多，大概有四五个人，平时都是身兼多职。因为对于他们而言，客户购买都是低剂量、多频次，导致他们需要花费不少时间在跟进客户和配送上。
这个客户是去年12月份初次接触和沟通的，当时客户有意向购买保险，但由于客户后续需要出去，时间有限，所以沟通的并不充分。
距离现在，快四个月了，我们还没有第二次见面。
因为马上三月底，公司的开门红政策也是到月底结束。这个客户的购买意向是比较强的，考虑到客户终究是要购买的，所以，如果能让客户享受到开门红期间的优惠政策，对客户而言，利益是最大化的。
所以，周六的时候与客户电话沟通，可当时客户依然马上要出去，所以，只能和客户长话短说，告诉他，后续会发一个文档给他，便于他了解方案和搭配思路。
虽然目前看来，客户成交的可能性非常低，但是依然花费了3个小时，整理了保险理念和配置逻辑、保险方案、方案说明和公司配备的服务资源。
其实，目的很简单，就是目前是最优惠的，客户购买最划算。不过每年也都会碰到一些客户，开始犹豫着，一过了优惠期，想通了，可是价格也恢复了，因此有些客户也会后悔。
所以我们能做的就是尽量在优惠期多与客户沟通，时刻准备着，这既是服务客户的最好状态。
