古典专栏10-2《如何说服一个人？自问自答的汇报技术》读后反思
一、笔记
介绍一种方法，在结构思考力中叫做自上而下疑问回答式搭建金字塔结构 。简单说，就是自上而下的自问自答，者是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。
第一步：把一个结论作为主题
主题一定是基于谈话目标的，而且必须是一个有观点的结论。
假如目标是让老板认同你这一年，成功地通过项目改革的方式促进了经营业绩提升。主题可以直接是“改革创新，降本增效，提升经营业绩”，而不是“改革成果汇报” ——结论先行、服务目标。
不能是“为什么涨工资”，而是“涨工资能刺激明年效益”。只有结论才有可能回答别人的疑问，只有结论才能引发下一个层级新的论证。
第二步：设想问题，从对方角度出发提问
1. 站在对方角度，换位思考
人是认知吝啬鬼——我们大脑天然会在新的信息面前不断地提问和怀疑——“为什么会这样？”、“怎样才能这样？”、“为什么你这样说？”。
最好的方式是站在对方的角度去自问自答，因为所有人都习惯了告知对方我们有什么，而不太习惯看对方关注什么。能不能换位思考是整个环节的最大难点。
一个最简单的方式是假装自己是听众，你会关心什么问题呢？尝试在一张白纸上列出对方所有的问题。
看看下面这个例子：
有一次和通信行业的朋友谈他的报告——他希望说服领导按照自己的方式来建立网络系统——“4G是什么”、“我们有什么优势”、“怎么做”。
其实领导并不缺这些大概念的知识——他更加关心的是 “建在哪里”、“怎么建”、“如何维护”。
这两个清晰地表明了信息发出者和接受者不同的关注点。
2．通过 5W2H 确保问题被全面覆盖
我又不是别人肚子里的蛔虫——怎么列问题清单呢？有一个早就被提过却很少真正被重视的方法——5W2H 原则。
缩减版则是2W1H原则。
第三步：提前准备好答案
以申请涨工资为例，当你把上司可能会关心的所有问题都设想好了，比如是这三个问题——“为什么涨？涨多少？如何涨？”，你还需要自己先回答一遍这三个问题，同时想想这三个答案又会引发哪些新问题。再反复这两步，直到解答了你所有能想到的问题，这时你的信心自然就增加了。
自上而下的自问自答，可以达到两个目的：
第一，表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题；
第二，表达非常有说服力，因为对方关心的问题已经被一个一个解答过了。
二、精进
目的：提升学生对应用文的学习兴趣（第一堂课的说明）。
why：应用文是生活不求人的必杀技，是工作胜于人的葵花宝典，是到政府部门办事的尚方宝剑。
when：这个阶段是开始需要接触社会、独立生活的时间，是最好的学习时机。课程学习一个学期，每周四节课。
where：课堂学习是预演，社会学习是实战。
what：将按照教材结构，学习与生活、专业、职场相关的内容。
how：采取项目式教学法，会配合游戏、模拟、视频、练习、问答等形式，课堂内容难度适中，有余力的同学推荐课外拓展资料自行深入学习。
who：学生才是主体。
how much：听懂只需要上课认真听，掌握则需要参与课堂和课后练习，熟练则需要为同学解答问题，并且学习拓展内容，考试通过则需要平时积极参与课堂，以后能应用则需要掌握核心的思维方式。
三、联想
今天看了一部电影，结构也是一样的，
开头是女主角对自己说“你是一个道德沦丧的女人”，
who：平凡的大学毕业女生（第四者）、男朋友、设计总监、妻子、第三者。
why：她是一个小演员，想去巴黎学习表演，但需要钱。
when：她大学毕业，有一个男朋友。
where：她在多次应聘失败后遇到一个找她工作的女人。
what：这份工作就是负责成为一个珠宝设计师的第四者，让他离开他的第三者。
how：假扮成记者接近他，引起他的兴趣，多次与他偶遇，然后和他动了真感情，感情出轨。
how much：两条线：他为她离开了第三者，进而想离开妻子，后来发现她的接近是有目的的；她为他离开了男朋友，发现自己真的爱上他，被发现身份后离开。她的表演不到位，后来出轨后能理解角色，很到位成为主演，后来因为演出和生活太接近，真心话被当成台词。
四、行动
1、多多应用这个模版，在上课和写作上很有帮助。
2、多尝试站在别人的角度思考。
3、把自己对应用文的思考应用在下一次上课上。
五、思考
1、虽说框架是2w1h，但上司考虑建4g的思路似乎并不符合。也许5w2h并不是一个固定搭配，而是一个自由组合。
在2016年12月28日 23:11:23出现冲突的修改：
古典专栏10-2《如何说服一个人？自问自答的汇报技术》读后反思
一、笔记
介绍一种方法，在结构思考力中叫做自上而下疑问回答式搭建金字塔结构 。简单说，就是自上而下的自问自答，者是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。
第一步：把一个结论作为主题
主题一定是基于谈话目标的，而且必须是一个有观点的结论。
假如目标是让老板认同你这一年，成功地通过项目改革的方式促进了经营业绩提升。主题可以直接是“改革创新，降本增效，提升经营业绩”，而不是“改革成果汇报” ——结论先行、服务目标。
不能是“为什么涨工资”，而是“涨工资能刺激明年效益”。只有结论才有可能回答别人的疑问，只有结论才能引发下一个层级新的论证。
第二步：设想问题，从对方角度出发提问
1. 站在对方角度，换位思考
人是认知吝啬鬼——我们大脑天然会在新的信息面前不断地提问和怀疑——“为什么会这样？”、“怎样才能这样？”、“为什么你这样说？”。
最好的方式是站在对方的角度去自问自答，因为所有人都习惯了告知对方我们有什么，而不太习惯看对方关注什么。能不能换位思考是整个环节的最大难点。
一个最简单的方式是假装自己是听众，你会关心什么问题呢？尝试在一张白纸上列出对方所有的问题。
看看下面这个例子：
有一次和通信行业的朋友谈他的报告——他希望说服领导按照自己的方式来建立网络系统——“4G是什么”、“我们有什么优势”、“怎么做”。
其实领导并不缺这些大概念的知识——他更加关心的是 “建在哪里”、“怎么建”、“如何维护”。
这两个清晰地表明了信息发出者和接受者不同的关注点。
2．通过 5W2H 确保问题被全面覆盖
我又不是别人肚子里的蛔虫——怎么列问题清单呢？有一个早就被提过却很少真正被重视的方法——5W2H 原则。
缩减版则是2W1H原则。
第三步：提前准备好答案
以申请涨工资为例，当你把上司可能会关心的所有问题都设想好了，比如是这三个问题——“为什么涨？涨多少？如何涨？”，你还需要自己先回答一遍这三个问题，同时想想这三个答案又会引发哪些新问题。再反复这两步，直到解答了你所有能想到的问题，这时你的信心自然就增加了。
自上而下的自问自答，可以达到两个目的：
第一，表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题；
第二，表达非常有说服力，因为对方关心的问题已经被一个一个解答过了。
二、精进
目的：提升学生对应用文的学习兴趣（第一堂课的说明）。
why：应用文是生活不求人的必杀技，是工作胜于人的葵花宝典，是到政府部门办事的尚方宝剑。
when：这个阶段是开始需要接触社会、独立生活的时间，是最好的学习时机。课程学习一个学期，每周四节课。
where：课堂学习是预演，社会学习是实战。
what：将按照教材结构，学习与生活、专业、职场相关的内容。
how：采取项目式教学法，会配合游戏、模拟、视频、练习、问答等形式，课堂内容难度适中，有余力的同学推荐课外拓展资料自行深入学习。
who：学生才是主体。
how much：听懂只需要上课认真听，掌握则需要参与课堂和课后练习，熟练则需要为同学解答问题，并且学习拓展内容，考试通过则需要平时积极参与课堂，以后能应用则需要掌握核心的思维方式。
三、联想
今天看了一部电影，结构也是一样的，
开头是女主角对自己说“你是一个道德沦丧的女人”，
who：平凡的大学毕业女生（第四者）、男朋友、设计总监、妻子、第三者。
why：她是一个小演员，想去巴黎学习表演，但需要钱。
when：她大学毕业，有一个男朋友。
where：她在多次应聘失败后遇到一个找她工作的女人。
what：这份工作就是负责成为一个珠宝设计师的第四者，让他离开他的第三者。
how：假扮成记者接近他，引起他的兴趣，多次与他偶遇，然后和他动了真感情，感情出轨。
how much：两条线：他为她离开了第三者，进而想离开妻子，后来发现她的接近是有目的的；她为他离开了男朋友，发现自己真的爱上他，被发现身份后离开。她的表演不到位，后来出轨后能理解角色，很到位成为主演，后来因为演出和生活太接近，真心话被当成台词。
四、行动
1、多多应用这个模版，在上课和写作上很有帮助。
2、多尝试站在别人的角度思考。
3、把自己对应用文的思考应用在下一次上课上。
五、思考
1、虽说框架是2w1h，但上司考虑建4g的思路似乎并不符合。也许5w2h并不是一个固定搭配，而是一个自由组合。
