在来这家FA公司之前，自己也多多少少开始接触了FA的项目了，不过之前基本都是充当资金方，都是以比较挑剔的眼光挑选项目，说来惭愧，至今未曾落地过一单FA项目。
究竟如何才能做好FA？
通过这几个月的体验，有些小小的感悟。
第一，深圳的中介多是出了名的了，人员构成也复杂，首先第一点，要擦亮双眼，提高自己的分辨能力，不能傻乎乎就上当受骗了，在深圳的朋友，一定要约出来见个面，详细面对面聊几次，看彼此的气场合不合，不合的话就暂免下一次接触了。
第二，无论是资方还是项目，都要见到背后能够拍板决定的人，见不到这个关键人物之前，少透露关键信息。几乎所有的中介都说他们可以做，也几乎所有的业务都落不了地。
第三，要多跑，多接触项目，多了解项目或者资方需求，能够清楚简单明了地阐述出来，并且要做好功课，明白项目的优劣势，引用一下一位老大哥的切身感悟
“至少对项目的来龙去脉了如指掌，与委托方有多次深入的沟通，知 道需求方在哪里，能帮项目包装美化，知道项目的优劣。见到需求方时，能像自己的项目一样去讲解描述，甚至于加上自己的专业理解后，推销分享得更有魅力和放大价值。取长补短、共享有无，不是零和游戏，能给项目双方带来价值，这样的财务顾问才是大家欢迎的，这样的财务顾问业务才是有机会做成的。
帮一个创业项目找投资，至少与创始人有深入的沟通，知道他的创业背景、创始人的人品性格、项目的商业模式、盈利模式、行业状况、产品技术、竞争情 况、未来规划，特别是项目的亮点在哪，如何去提炼。更重要的是知道找哪类型 的投资人、投资人的行业偏好、是否有资金、阶段是否合适、他们的投资决策流 程、项目如何退出等……自己不能给项目带来价值，如何赚取财务顾问费，靠卖信息是很难以支撑的”
第四，努力找一些比自己厉害的人交流。比如现在飞哥带我见的人，要多体会吃饭时候交流的信息，并且最好能够拿到对方名片并加上对方微信，多琢磨能够和对方发生关系，能不能从对方身上挖到新的项目。
第五，我们管不了别人怎么做，我们应该清楚自己怎么做，以最认真的心态对待每一个项目，做不了就直接告诉对方，树立起“干练、专业、可靠”的FA职业形象。
不要想李想和艳姐一样偏激，不要一上来就马上否定掉项目或者资金。办法总比困难多，眼界放开一点，这些东西之所以存在，是有其道理的，别人撮合不成的，我们可以撮合成，这才是真本事。
