1、空：认知现况 雨：预测未来发展 伞：行动与计划
2、对于“咨询业务投标”借用此模型进行分析与思考
2.1 空【现况认知】：
a. 招标方对于公司及团队的了解并不深；---如何加深互相了解？如何在短时间内向对方展现公司的“实力”？
b. 投标市场竞争激烈，对于竞争对手并不了解？---如何了解对手？
c. 对于投标的“标的物”的了解并不多？---如何了解投标的“咨询标的物”？
d. 企业自身有哪些优势与劣势？ 如何分析与匹配业主需求？如何精准把握业主需求？ ---如何了解解剖自身？
e. 项目投标自身的“标底”是多少？ 自己是否分析出“投标”的初衷？---投标项目的成本是多少，为业绩，还是为市场？还是为了营收，利润？
2.2 雨【预测未来发展】：
a. 招标方对公司团队不了解---容易给团队在评标阶段造成误判，从不认可报价，转而上升到不认可公司及团队能力，易失标？
b.对于竞争对手并不了解？---从多角度侧面了解，是否存在内定情形，是否存在不在同一级别线的竞争对手存在，业主的真实需求，明确业主定标的决策机制，
c. 对于投标的“标的物”的了解并不多？---不能有针对性的提出对项目有利，可执行的建议，不能准备的把握业主的咨询需求，同时不能装将已接类似案例的成果，进行经验“复用”，造成企业成本的浪费。
d. 企业自身有哪些优势与劣势？ 如何分析与匹配业主需求？如何精准把握业主需求？---不能明确自身优势，就不能展示给业主看到你最好的一面，也就做不到“优势互补，双赢局面”；
e. 项目投标自身的“标底”是多少，自己是否分析出“投标”的初衷？？---投入过多，项目最终没有盈利如何处理？如何透过项目进行二次经营？分阶段性的投入，咨询前台与后台？明确目标，方能做出合理正确决策。
2.3 伞【行动与计划】：
a.招标方对公司团队不了解---各种途径加强业主方对公司及团队的认知与理解，原合作伙伴推荐；团队述标【自我展示，公司对于咨询需求的把握】；通过多机会、多次的与招标方进行沟通交流，【包括不限于招标答疑、招标文件、合同文本的沟通】
b.对于竞争对手并不了解？--明确业主定标的决策机制，制造更多机会接触到“决策人”，加强对于市场同地域竞争对手的了解，认真的分析研究对方的优劣势，有针对性的做差异化经营，调整自己的综合能力。
c. 对于投标的“标的物”的了解并不多？---多角度、多途径了解，投标项目本身情况【项目业态，开发周期，总平图，项目目前进展，项目的开发运营计划， 项目开发团队的组成，特别是项目领导决策团队】项目周边项目，项目周边同区域，同时期项目的情况，很多时间同一区域同类型项目的咨询业绩会为咨询投标加分；将已接类似案例的成果，进行经验“复用”
d. 企业自身有哪些优势与劣势？ 如何分析与匹配业主需求？如何精准把握业主需求？---长期建立复盘机制，明确企业及团队目前存在的问题，以及改进方向，多哪些方面进行多维度的提升？
通过市场多角度了解同类型项目的全过程咨询的案例，业主的需求模型，如商业，注重外立面，出租等，商业拆改量大，如何针对性的进行前期风险管控；普通住宅项目对标的“建造标准”【应对非标杆地产】
多方面分析业主最近的咨询业务需求【如目标成本编制，合约规划拆分，了解业主成本团队的构成，成本负责人的履历，对方的经历会影响其思维判断】
e. 项目投标自身的“标底”是多少？自己是否分析出“投标”的初衷？--思考你愿意为其投入几分？投入什么什么样的团队，项目可持续长期投入的时间是多少？团队是否考虑项目不同阶段的成本需要？为了业绩那就只要不亏本，哪怕是亏一部分，只要在可承受范围内，直接进入；如果只是为了盈利，那就明确方向
