人一生中，总是会出现无数个转折点，比如高考，比如结婚，都是人生重大的转折点，而我人生中一个重要转折点，是转行做了销售。

2017年以前，我在封闭式事业单位工作，从事WEB前端开发，生活工作三点一线，几乎没有外部社交，性格骄傲自我，物质生活还算富足。通常情况，这样的人，在三十岁高龄，转行做销售概率极低。那我，为什么转行呢？

2017年，感情出现重大问题，颠覆了我对这个世界的认知，当时承受能力极差，可谓歇斯底里，原计划放弃所有，只想逃离，逃到世外桃源的新西兰生活和工作，终究事与愿违，我连逃离的资格都没有。

无法逃离，那就选择面对！

面对的最好办法，就是站在对方的位置，用对方的视角看这个问题。

什么叫换位思考？嘴上说的不算，你从来没处在对方的境遇，又怎么可能站在对方的角度思考问题呢？

前任经营信息系统集成私营企业，要站在他的位置看问题，离我最近的方法就是去这个行业从事销售工作。

相信大部分人转行是为了谋求职业发展，是为了理想，或者是为了赚钱，我的这次转行偏个人情绪，并不建议大家像我这样。人活在世上，还是理性现实点的比较好。

尽管我转行的行为很不成熟，但多年的职业思维让我很清楚如何尽快进入陌生领域，并把工作做好。也正是这样的职业思维，让我在同行都不看好的情况下，获得了意想不到的成绩。我想把我的这段工作经验分享给大家，也是对前半生重要转折事件的记录。

进入一个陌生领域，比较稳妥的方法是找熟人介绍，我没有，全靠自己摸索，摸索过程中总结出一套方案，分三步：

一、学习行业相关知识；

二、去企业打工，实际操作项目；

三、在行业内找到目标对象，学习模仿。

一、学习行业相关知识

销售需要了解的知识我分三大块：产品知识、销售知识、人情世故。

产品知识一般入职后公司都有培训，如果没有，那就拿出自学的本领来，勤奋是做销售的必备基础能力。

销售知识，可以通过知识付费的形式获取。

互联网时代，各行业大咖在平台都开设有相关领域知识付费课程，这些课程大多信息量丰富，学习时间自由，解说案例真实，实操性强等特点，我认为这是职业人了解陌生行业最快速且有效的方式。推荐我当时学过的《阿里铁军大客户销售》系列课程，主讲团队来自阿里巴巴，授课平台在各大知识平台都有。

需要提醒的是，如今知识付费课程五花八门，眼花缭乱，建议大家选择知名平台，主讲人有相关领域过硬从业背景的。互联网飞速发展的时代，既加快了人们获取知识的速度，也滋养了滥竽充数的所谓大佬甚至网络诈骗，需要谨慎对待。

在中国，做任何销售最不可缺的就是人情世故。这是我最弱的一项，网络也有相关付费课程，不过我认为最适合学习这一块的方式是看影视剧和小说。在具体情境和人物性格中分析、学习人情世故相对高效，也就是所谓情境融入法，商学院学习管理知识就是用的类似方式。

艺术高于生活却源自于生活，从艺术中来，也要能回归到生活中去。

推荐政商类小说《青瓷》，原著作者浮石，湖南人，毕业于湘潭大学哲学系专业，有过政商行业从业经历。这本小说围绕拍卖行业务展开故事，情节脉络复杂多变，人物形象丰满多元。

大部分同类小说多注重情节跌宕起伏，甚至很多情境过于虚构美好，在这本小说里，你会发现作者对中国式人情方面描写真实细致，人物性格方面敢于展示复杂人性，对事件的人生态度颇具哲学意义。

小说里张仲平给候昌平送礼的情节，真的可以拿来做中国式人情关系方面教科书来读，从最开始的陌生登门拜访，到后来帮候小平找老师，到拍卖字画，用心阅读的人一定能收获不少。

二、去企业打工，实际操作项目；

完全没有相关领域工作经验的人，应聘到企业打工，简历非常重要，建议把曾经的工作经验和需要从事的工作罗列出相关性；

得体的外表很加分；

长时间没有应聘经验的可以事先在镜子前演练几次；

刚进一家公司，哪怕你在原单位牛得上天窜地，此刻也要学会夹着尾巴做人，过早暴露锋芒绝对是件特别愚蠢的事情。

进入公司不难，难的是实操阶段，我把它分为信息搜集、分析整理、制定计划、执行反馈、改进方案。

信息搜集包括公司内部资料、网络搜集和实地拜访。

公司内部资料最直接也最真实，也是最重要的信息来源，需要用心整理，包括但不限于：公司发展历程，优劣势产品，做过大重大项目，业主单位，中标人，合同金额等，最好能列出两个以上有代表性的项目，整理并背诵，拜访时灵活使用；

网络搜集包括但不限于业主方以往招标过的项目，中标方，金额大小，负责人等，这些一般通过政府采购网和招标网都能获取，遇到特别想拿下的项目，政府公开媒体新闻也是了解信息的重要来源；

实地拜访就是把你搜集来的信息通过亲自拜访的方式进一步筛选，这一次获取的资源就是你自己的，内容包括但不限于：业主方最新联系方式，组织架构，以往项目意见反馈，新项目计划预算等。

做这些的时候提前规划好地址和交通工具，做到尽可能多的拜访更多的客户，得到有价值的信息，我给自己定的目标是每天六家；

提前准备好需要沟通的内容，每拜访完一家及时记录关键信息，避免遗忘。

搜集完这些信息，接下来就是进行分析整理，也就是所谓的大数据分析，不过这个是人工的，市面上暂时没有找到这方面的软件。

实操部分内容比较多，以后有时间再认真写，今天暂时只写这么多。

三、在行业内找到目标对象，学习模仿。

工作一段时间后，你会对这个行业这份工作有更清晰的认知和理解，也会因为工作关系认识到不少大咖，找一个你特别想成为的人，持续建立联系，并不断接触、学习、模仿。模仿，成为，超越，一切皆有可能！

做完这些，你是不是觉得，都这么努力了，项目妥妥收入囊中吧，还真不一定！没拿到中标通知书的那一刻，一切都是未知，大幅涨跌的肾上腺素，让这份工作魅力无穷。

记得当年独自在跟一个几千万的项目，一个行业前辈跟我说：“你们老板就派你一个小白来跑这么大的项目，能中标才怪呢！”

尽管当时傻人有傻福，意外中标，但其实这个前辈说的没错，这个行业上百万的项目基本上都是行业大佬团队协作，长期运营才可能取得收获的事情，请记住，是可能，不是百分百！

很多新人一开始就喜欢盯大项目，认为大项目更赚钱。有野心并没错，我认为只有野心和实力相匹配的时候，才能做到顺风顺水，否则只能收获失望和对自我的否定。

建议行业新人，多利用自己的勤奋耐劳，认真去做几万、几十万，利润不高服务还特别麻烦的项目，因为这样的项目竞争相对少一点，成功几率相对高一点。多做成项目，既能建立起信心，也能在项目中学习到很多书本和别人不可能讲给你的知识。

基本上做到这些，大多收入不错，想赚大钱，则需要智慧、团队、实力还有运气，这点跟创业很像，我想这也是很多创业公司老板是销售出身有关系吧。

总结这么多经验，你也许认为我从一开始就把工作做得很好吧，其实并不是这样。

可能你无法想象，我在人情世故方面，最开始连聊家常都不会。

记得有次老板让我送两位领导回酒店，聊完天气后没发现话题了，想到当天看到霍金的新闻就说到：“今天霍金去世，好难过啊。”

接着又自我陶醉聊起《时间简史》，以为这样显得自己知识量很丰富，但我能明显感觉到，全车突然安静到只能听见外面的喇叭声。

事后司机好心跟我说：“你聊什么霍金啊，聊家常不好吗？”

我问：“家常是什么？“

司机：“就问孩子多大了呀，在哪上学什么的啊！”

我：“这会不会侵犯人隐私？”

司机一脸懵逼。

也许很多人都认为做销售很辛苦，我倒是觉得，做自己不喜欢的工作最辛苦。我挺喜欢销售这份工作，因为每天都能遇到新奇的事情。

比如，有一次，我利用书本上看到的社会工程学知识，在没有任何联系人的情况下，进入了一家保密级单位，找到保密项目负责人，并要到联系方式，当时莫名其妙特别开心，到现在我也不明白我 为什么这么开心，可能天生对未知有探索的欲望吧。有时候想，如果刚毕业那会就做销售会怎样？谁知道呢！

2018年，是我前半生最丰满的一年，遇到了很多的人和事，视野的高度和认知的格局有了飞跃式升级，像是拿到了打开世界大门的钥匙，以前看不懂的事情突然能看懂了，以前不能理解的人也突然能理解了，性格也开始变得舒缓平和，还真是价值百万的意外收获。

最后，我站到了前任的位置看到了他所说的世界，答案也有了，没有谁对谁错，只是可惜了，他失去了一个感情单一的爱人。人与人是分是合，都有一定缘分，成就还是毁灭，都只在于自己本身的选择，跟对方无关。

由于身体健康方面原因，我不得不又面临转行的难题，接下来，会怎么样呢？

塞翁失马，焉知祸福！

公众号：凌叮当