原文首发于同名公众号。
《底层逻辑：看清这个世界的底牌》是2021年出版的书籍，主要整合了作者刘润在其公众号的文章。在作者看来：底层逻辑 + 环境变量 = 方法论，因此，掌握底层逻辑，即可伴随环境的变化，推演出顺应时势的方法论。
全书分为5大篇（是非对错的底层逻辑、思考问题的底层逻辑、个体进化的底层逻辑、理解他人的底层逻辑、社会协作的底层逻辑）42章阐述自己的思考，篇章之间的联结比较零散，但内容还是非常不错，有一些新奇的观点，对我还是有启发的。
本文将会着重分享每个大篇中的核心章节，以及对我觉得值得分享的章节，当然也非常推荐阅读全书，毕竟笔者能力有限，不一定能完全表达出作者的观点。
是非对错
作者认为有三种“对错观”：
法学家：谁证据确凿，谁的错
经济学家：谁的社会总成本低，谁的错
商人：谁的损失大，谁的错
怎么去理解呢？举个例子：
坏人A，将受害者B，诱骗到没有锁门的工地C。B摔死了，这是谁的错？
法学家认为，是坏人A的错，这也是人们最朴素的情感。经济学家则会认为，是工地C的错，因为社会为了避免此类悲剧的成本，远高于工地C自己把门锁上的成本。而商人则会认为，是受害者B的错，即使惩罚了坏人A和工地C，受害者B也不能死而复生，B只能怪自己，笨到被A骗。
在讨论“对错观”的时候，立场很重要：
- 作为吃瓜群众，要维护朴素的正义，可以选择法学家的立场；
- 作为政策制定者，希望改变现状，可以考虑低成本的经济学家的立场；
- 作为受害者，建议选择商人的立场，“君子不立于危墙之下”。
如果搞错了的立场，就会吵成一片，比如作为吃瓜群众，却站在商人的立场，那就是“受害者有罪论”。
思考问题
在思考问题之前，我们需要明确几个概念：
事实，是独立于人的判断的客观存在。
观点，是对一个事实的看法，你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点。
立场，是被位置和利益影响的观点。
信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。
区分完概念之后，还需要谨防一些“注射式的洗脑”，常见的有“为什么+观点”的提问方式。这种提问方式，很容易让我们把“观点”当作“事实”，比如“为什么白羊座的男生都这么帅？”。在回答此类问题之前，可以先思考“是不是”，再想“为什么”。
如何分析问题，快速洞察本质？关键是找到变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应这五块“积木”：
一是找到核心存量，变量包括存量和流量，存量才是值得关注的
二是找到关键因果链，即变量之间增强或者减弱的连接关系
三是找到增强回路，即两条增强或者减弱的因果链，首尾相连，形成一条回路
四是找到调节回路，即“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路
五是考虑滞后效应，即因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差
通过以上步骤，找到问题出现的环节，并思考解决方案。
那么如何解决问题呢？
我们习惯从历史中寻找答案，依靠过去的经验，但有时经验带来的是“幸存者偏差”。因此，放下对经验的执念，怀着空杯心态去看问题。
作者给出的方法是：假设—验证—结论—调整，这个应该算是陈腔滥调了。在上述中“放下对经验的执念”，不是彻底抛弃经验，而是将经验作为假设，进行验证。而在整个过程中，最忌讳的就是被立场、利益左右，导致得出错误的结论，所以要始终保持就事论事的态度。
作者还在本篇中探讨了人们对“复利思维”的误解：低估期数，高估收益率，导致我们对最终收益的高估。
复利公式：F=P（1+i）^n，F是终值，P是本金，i是收益率，n是计息的期数。
投资最重要的是本金，其次才是收益率和长期主义，用我前领导的话，如果你的本金没达到一年收入，就不要花太多的时间，因为按照乐观的收益率10%，一年收入的收益也才一个月工资，还不如你努力提升技能涨薪来得快。
另外一个就是概率思维，假如一件事情的成功率是20%，连续做两次至少成功一次的概率是：1-（1-20%）（1-20%）=36%，连续做三次至少成功一次的概率是：1-（1-20%）（1-20%）（1-20%）=48.8%……以此类推，不断尝试，虽然不可能保证成功，但成功已经是大概率事件。也就是，持续做正确的事情，就大概率能成功。*
个体进化
如何实现个体进化？关键就是学习三样：知识、技能与态度：
知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。
比学习知识更重要的，是学习技能。什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
最难学的，是态度。什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
作者认为，人生商业模式=能力×效率×杠杆。其中最为重要的是能力，而一个人最重要的能力，是获得能力的能力，这需要高效且可怕的勤奋，可以参考曾国藩（传送门）。有了能力，还需要提高效率，而其中除了方法和工具，最重要的是选择：
什么是选择？真正能够提高你效率的方法，不是从17分钟里省出17秒，而是用17分钟省出17个小时。也就是说，你要在这17分钟里做出一个决定——接下来要花费17小时做的事情，到底值不值得做？
此外，杠杆加成能使事情事半功倍，包括
- 团队杠杆：正如人们常说的，一个人可以走的更快，但一群人可以走的更远
- 产品杠杆：做产品，而不是做服务，二者的区别，下面会说。
- 资本杠杆：简单来说就是“钞能力”
- 影响力杠杆：获得影响力需要有三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。其中，人脉不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人，因为人脉的本质是给予价值、平等交换。
关于产品与服务，区别在于“边际交付时间”，即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。产品的边际交付时间是零，所以产品的商业模式倾向于幂律分布，可能实现指数级增长，实现赢者全得；而服务的的边际交付时间不为零，所以服务的商业模式更倾向于正态分布。做产品，虽然有可能带来超额收益，但需要跟大公司比拼，成功概率低；而做服务，虽然收益低但稳，不容易被大公司干掉。
同样是艺术创作，绘画是服务，因为每画一幅画都需要花时间，而音乐则是产品，因为制作成在线音乐之后可以在全球各地复制播放而不用花额外的创作时间。
理解他人
在理解他人之前，首先需要理解what、why和how，也就是读书时老师常说的，是什么、为什么和怎么办。其一，是要理解他人的问题是what、why还是how，才能了解他真正面临的问题。其二，向他人表述时，也要清晰的说明what、why和how，才能使对方真正的理解。
理解他人，最重要的是“边界感”，边界感的本质是对所有权认知。所谓的所有权，就是区分什么是你的，什么是我的。对于有形的物品，我们非常好区分，我的钱，你的手机，但是对于无形的东西，比如说时间、隐私、权利等，很多人就分不清楚。拿了我的钱是侵犯，浪费我的时间也是侵犯。这个有点类似于阿德勒的“课题分离理论”，感兴趣的可以阅读相关书籍，比较推荐《被讨厌的勇气》。
社会协作
社会协作的底层逻辑有3个法则：
自然法则：弱肉强食，物竞天择，适者生存；
族群法则：有大于个体的目的存在，所以大家聚在一起，形成族群；
普遍法则：遵守协议，跨越个人和组织，所有人都认同和理解。
以上法则主要处理人与人之间的关系，还有另外一种是人与组织的关系：
成为利益共同体的基础是，你们有共同的短期利益；
成为事业共同体的基础是，你们有长期的共同利益。总之，你们有共同想得到的东西。
但是，成为命运共同体的基础是，你们有共同不能失去的东西。
大部分情况下，人和企业的关系是利益共同体，而很多员工则会经常吐槽，自己为公司赚了那么多的钱，但大部分都给老板拿走了，心里很是不爽，这就涉及到了利益分配的问题：
老板出钱，员工出技能，合理的分配方式是：员工优先，老板劣后。员工旱涝保收；老板拿剩余，有可能爆赚，也有可能巨亏。
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后；一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。
人们常说，勤劳致富，但勤劳者能分到财富吗？作者认为财富的本质：财富=劳动×生产率×效用。劳动可以创造财富，但不是使人致富，因为致富的本质是分配财富，而分配财富靠的是稀缺：谁掌握了稀缺资源，谁就拥有财富的分配权。因此，想要拥有更多的财富，就要想尽一切办法，提高自己的稀缺性。
