变买为租：是共享经济的一种，把“所有权”通过切割出大量的“使用权”，通过出租的方式，提高资产的使用率。
所有权可以拆分为：使用权、处置权、获益权
分时复用：把可用空间分为高频、中频、低频的使用场景，共享中频和低频的空间，从而提高空间的使用效率。
租售比：租赁价格与销售价格的比值。
决定租售比的3个因素：拥有成本、使用寿命、使用频次
原教旨主义共享经济：指使用“闲置资源”，而不是“增量资源”的共享经济。
新零售：是一种更高效的零售，同时是“信息流、资金流、物流”的万千组合。
新不一定会取代旧，但高效一定会取代低效。
数据赋能：利用“交易数据、信用数据、行为数据等”，做出更高效的决策，提高效率。
坪效:每平方米面积创造的年收入。
人效：每个员工创造的年收入。
短路经济：建立跨节点的直连，优化交易结构，提升商业效率。
产品到消费者的六个阶段：D，Design（设计）；M，Manufacture（制造）；S，Supply Chain（供应链）；B，Business（大卖场、超市、连锁店）；b，business（个人销售者）；C，Consumer（消费者）
无人商业：无人看管的商业模式，是一个非常热闹的”新零售“形态。
当新商业模式中节省成本>新增成本时，新商业模式才更高效。
品牌体验店：“只试不买”的实体店。
线上线下一体化：线下品牌体验店提供信息流，网上完成资金流，并由物流送货。
渠道服务化：从“基于信息不对称的渠道商”，转型为“基于独特价值的服务商”，从“销售商品”的传递价值，转型为“提供服务”的创造价值。
拼缝者：基于信息不对称的渠道商。
用户代言人：站在用户一方，帮助用户“买”产品，并提供更好的服务。
产品代理人：站在企业一方，帮户企业“卖”产品。
无形资产：在所有“完全竞争行业”中，企业的利润最终会趋于零，为了享受超额利润，企业必须为自己挖护城河，而先发优势，只是帮你争取到挖护城河的时间。
护城河四种形态：无形资产、转换成本、成本优势、网络效应
无形资产三种类型：专利、品牌、法定许可
转换成本：所谓忠诚，就是“转换成本”高于“诱惑筹码”，而客户的忠诚度，也是企业的护城河之一。
企业挖护城河，为了提高：
1、程序性转换成本：是指用户更换品牌和产品时必须付出的时间和精力。
2、财务性转换成本：是指用户的资金成本，如酒店积分及其他沉默成本。
3、关系性转换成本：是指用户逃离品牌时付出的情感和心理成本。
用户更换产品的动力 = （新产品价值 – 原产品价值）- 转换成本
成本优势：比对手的成本更低，价格更低，还能有钱赚。
成本优势“护城河”的四种挖法：规模优势、流程优势、地理优势、资源优势
网络效应：产品对用户的价值取决于产品的用户数，用户越多，产品所能提供的价值越高。
虚假护城河：优质产品、高市场份额、卓越管理、有效执行
杠杆理论：找到一个坚实的能力内核做支点，然后用更多的资源做杠杆，撬动更大的结果。
利用杠杆理论有两个关键要素：支点，也就是坚实可复制的能力内核；杠杆，也就是充沛有效的、用于复制能力内核的资源
可复制做大的支点：
1、好产品不是支点，做好产品的流程才是
2、好员工不是支点，产生好员工的制度才是
3、好用户不是支点，获得好用户的方法才是
团队杠杆：麦肯锡的支点是知识库+方法论，杠杆是团队。而复制做大的关键，是坚实可复制的能力内核和充沛而有效的资源杠杆。
团队杠杆的四种组织模式：
1、用信任黏合的羽毛球双打模式
2、用战略黏合的足球队模式
3、用流程黏合的交响乐队模式
4、用奖惩黏合的军队模式
产品杠杆：将坚实可复制的“能力核心”变为产品，脱离“服务”这种交付形式对人类时间的依赖。
资本杠杆：借助资本的力量放大你能力内核的收益，但同时会放大风险。
地头蛇生意：具有天然地域优势，并能形成天然的护城河的行业。
流程化：把企业的成功，从依靠个人能力，转变为依靠系统能力的重要步骤。
1、人才战略流程化，以保证源源不断的新鲜血液供给
2、产品战略流程化，以保证始终能有优质产品提供给客户
3、销售战略流程化，让业绩不依赖于少数超级员工
战略势能：让地头蛇幻化成强龙的本领。
战略势能三种打法：以强打弱、以高打低、以快打慢
指数级增长的两个关键：1）裂变内核：轻量级的可裂变资产；2）杠杆资源：把所有重要的东西，比如人力和资本，用杠杆化的方式和外部资源合作。
直营模式：所有权和经营权属于品牌商。
加盟模式：所有权和经营权与加盟商分享。
五种加盟模式：1.委托加盟：品牌商全额投资所有加盟店，拥有加盟店的“所有权”，只把经营权拿出来加盟；2.特许加盟：加盟店60%以上的投资，由加盟者负责，加盟商空置新店的“所有权”和“经营权”；3.自愿加盟：加盟店的全部资金和全部经营都归加盟商所有；4.供货同盟：所有权和经营权都归加盟商。同时，品牌商对加盟商没有任何管理约束，仅仅是供货关系；5.合作加盟：所有权和加盟权都归加盟商。同时加盟店使用品牌商统一的外观形象，营销活动上，互相配合，但内部管理与采购各自运行。
加盟模式的两个坏处：加盟店的所有权不属于品牌商，会导致利益多元化。品牌商看重长期利益，加盟商看短期，想快速收割品牌溢价；加盟店的经营权不属于品牌商，会导致管理松散化。
三级管理制度：
1.前台：门店等直接面对消费者的入口。需要引入店长责任制、店铺运营、店铺考核和激励机制等管理制度，确保店员的运营符合规范，又能主动积极满足用户需求。
2.中台：区域性管理。需要引入职业经理人制度，制定年度运营计划，建立面对门店的辅导和支持体系。
3.后台：品牌连锁总部。负责建立模式、机制、流程，制定政策。在执行层面，负责抓培训，树标杆，强管制，做考核。
直管模式：保留经营权，出让所有权。 “掌柜集团招募甩手掌柜”，保留经营权以保证优质服务，出让所有权换取快速发展。
众筹模式：利用众筹平台募集分散资本。获得资本的同时，收获忠实用户。
加盟模式适合快速扩张，但容易管理失控；直营模式适合一管到底，但会造成发展缓慢；直管模式兼顾速度与品质，但是没有利用老板资源；众筹模式聚集众人能量，但也容易墙倒众人推。
