增长黑客-啊哈时刻

啊哈时刻是什么？

它是用户发现产品内在价值，并形成黏性的那一瞬间。
一个产品没有啊哈时刻，就无法驱动用户增长。

验证啊哈时刻

• “快来钱”
  你可以从下面三个点来考量。
  1. 快
     你的用户增长是不是比较快？
  2. 来
     用户是不是主动来的？
  3. 钱
     用户愿不愿意为此付钱？

如果对以上三点的回答都是肯定的，我们就可以说这已经是一个非常好的产品雏形了，其未来的商业闭环是可能成立的，这时你就可以着手设计它的增长战略了。如果其中至少有两个点还没有实现，那你就应该继续打磨这个产品。

• 不可或缺性调查

  
  
  调查问卷

• 观察用户留存率。
  这是一个比较定性的方法。我们通过观察自己的用户留存率，可以判断产品是否具有让用户割舍不了的啊哈时刻。
  如果大量用户可以毫不犹豫地离开你，只有两种可能：第一种可能，你吸引的这些用户不是产品的精准用户；第二种可能，他们是你的精准用户，但是你提供的产品不具备让他们留下来的啊哈时刻。

如何创造啊哈时刻？

• 与用户大量交流
  你的亲戚、朋友、友商、客户等，都可以成为种子用户。跟用户沟通要围绕这些问题展开：

  • 你为什么喜欢我的产品？
  • 如果有竞品，竞品最吸引你的三个点是什么（这其实就是筛选啊哈时刻的过程）？
  • 在什么情况下你会不用我的产品？

• 快节奏地实验
  实验可以采用A/B测试的方法，即测试有它和没它有什么区别。

• 观测最大要素
  拆解要素，将单一要素最大化。
  在前面我们曾经说过，对系统要素的拆解能力，是商业战略能力的重要基础。其实不仅仅在战略层面，要素拆解这个基本功在实操环节也有很大作用。商业要素包含三个环节：供给要素、需求要素、连接要素。啊哈时刻存在于需求侧，你要通过实验去验证这个要素有没有10倍增长的潜力，如果有，你就可以将单一要素最大化。

啊哈时刻会不断变动

微信啊哈时刻的变迁