Idea: 产品创意
Idea的三大组件
1.目标用户
2.解决的问题
3.解决方式
提出Idea的三种模式
1.专家模式：在某个领域特别擅长，通过自己的专长来提出产品的方向
2.好奇者模式：通过被困扰的问题来提出方法解决自己的问题
3.搭便车模式：在某个领域拥有资源，而且市场有需求，可以通过嫁接资源的方法来解决这个问题
Sniff Test:嗅探测试
Idea的第一次测试
- 疼痛度：当你的Idea提出后，用户会不会花钱购买你的产品
- 自适度：Idea与自己的爱好，职业，专长等对应程度
- 可持续度：产品在未来的时间内是否长期有需求存在
- 可验证度：产品是否可以通过比较快捷的方式进行验证
- 进入壁垒（可复制难度）：潜在竞争对手复制该产品的难度
竞品分析——Idea的第二次测试
- 寻找：
- 全面寻找
- 不做过快的判断
- 不要切入太深
寻找竞品的方法：用户角度和媒体角度
- 归类：
1.直接竞争对手
2.非直接竞争对手
3.替代竞争对手 - 分析：
1.Growth 增长率
2.Size 规模
3.Financing 融资和财务
4.Burn Rate 烧钱率
5.Customer Sentiment 用户满意度
6.Market Strategy 市场营销策略
7.Future 未来
用户验证——Idea的第三次测试
- 问卷法
- 焦点小组
- 访谈
如何制定访谈提纲？
1.他们是谁？
姓名、性别、联系方式、职业、年龄、城市、收入、学习等基础信息可以通过采访前的「表单」直接获取。
2.他们遇到什么问题？
3.他们现在是怎么解决这些问题的？
4.他们对现在解决方案的评价？
5.他们对你的解决方案的评价？
如何寻找目标用户？
1.从用户角度出发，搜索他们的痛点问题。
2.从意见领袖（KOL）那里寻找你的目标用户。
3.在论坛、专题报道、知乎问答等目标用户聚集的地方引流。
4.在直接竞争者的目标用户就是你的用户。
