我们生活中常常遇到意见不合的人，尤其是工作中，各执已见的人很多，那么如何能快速推进，实现目标呢？
今天在开智能化招标策划会议上，一上来就有两个人很大声的兴冲冲的提了一堆的反对意见，按照以往的语言习惯，我直接反驳了，并且说出一堆的反驳理由。（因为整个地块的项目目前能启动的只有一栋楼，他们不想费事，想一次性的全招了，但是我的意见是只有一栋楼启动且有图纸，可以先招这一栋，由于工业项目的特殊性，其他楼的使用功能不明确，设计图纸没有，我是不敢轻易的拍脑袋去发清单定单位定合同价格的。因为公司对我的要求是合同价格跟结算价格偏差不能超过5%，所以，对清单的质量跟工程量要求都很精确。最主要的是出了问题，公司的领导只会撇清责任。）很显然，听了我的意见之后他们态度很强势，并不想让步。这时候我意识到我说再多的风险都没有用了。
于是想到了院长教的沟通术，当人有不安全因素的时候，是会情绪激动难以控制的。想到这里，我又想到了一个词“双圈理论，求同存异”。于是我赶紧调整了话术--先道歉，让对方获取安全感；于是我说”我明白，季总，您的意见我非常认同，说真的，您这样也是为了我们招标考虑，也为我们节省了时间成本，其实引进一个有实力的信誉好的单位，大家的合作更能促进，从工期上来说节省了很多，也为我们的早日投产缩短了时间成本，从这一点出发，我还是很感动的，您真的是为公司利益在考虑，我也认同您的意见。第二步用文聪老师的接纳差异化，如何做？首先自我认同，因为我是做成本的，如何降本增效是我的职责，这是我的底线，其次选择折中的办法，然后拆解具体，于是我继续到"只是按照这个思路，目前我这边面临了3个问题：1、未出图纸部分使用功能并不明确，需要有一个大致系统功能（例如，我们这些是否有监控、蚊控、背景音乐、脉冲、信息发布等等，我专门列了些不常用的系统，这样能引起他的重视），这样我才能发出去清单，投标单位才能投标,要不然只是个概念性的东西，人家只会看咱们笑话。 2、我发出去的清单肯定是要有工程量，这个量我只能暂估，但是估多少呢是个问题，举个例子（如果是仓库，我可以估2个网口，如果是车间，那我就要估100个网口）这个量差异是非常大的，对报价影响也很大，我们虽然签的是单价合同，但是中心总对我的要求是合同价跟结算价偏差不能超5%，会对我有考核，这就要求这个工程量要非常精确，这个是我的难点。3、施工单位引进来之后如果12栋快速施工完成，剩余图纸跟使用功能还不明确，就面临着施工单位人员闲置的问题，在我们项目上属于履约，调走就属于退场，人家也面临着两难，所以为了节省成本看是否能分阶段验收。第一阶段施工完成即可退场，第二阶段等监理开工令发出之后再进场施工。对双方来说都比较公平。”最后正向强化，我继续说到”我也是站在整体进度的角度，也兼顾着成本，所以这是我的难点，还希望我们能讨论下如何做对我们更好。“
听完我的意见之后刚才还兴冲冲的俩人顿时语气都缓和了很多，说哦，原来是这样，那确实是个问题。这时候刚好来了个更高级别的领导，不用我开口，这个领导立马把问题汇报上去了，说第一条我可以帮忙解决系统的事情，第二条需要审计同意，第三条我们都同意分阶段验收。然后那个更高级别的领导就给审计打电话说了这样的事情，说没问题，可以超合同额。就这样问题解决了，接下来就是形成文字性东西所有人签字实施就行了。
不做死心眼的人，不对抗，直面问题，解决问题。节省时间，提升自己！寻找别的突破！
