第一条定位原则：不求更好，但求不同
宣称自己是最好并不能引人瞩目。相反，这样的宣传太平淡无奇了。质量是前提。客户想知道的是您和其他供应商有着怎样的区别。在这里，具有决定性的问题就是：什么是只有你这里有，而在别人那里买不到的东西？
实现第一条原则的诀窍就在于找出您与众不同的特点。
第二条定位原则：光做到卓越还不够，还要做到非凡
由于我们的大脑必须学会筛选掉那些一般的、不重要的事情，然后全部忘掉那些并非真正轰动的事件——否则真的会让人疯掉。
第三条定位原则：争做第一人
要做到这一点，您不需要比别人优秀，而只需要成为您所在领域的第一人。
找到细分领域，成为第一人。
第四条定位原则：如果您不能成为第一名，那就创造新的定位类型
假如养成习惯，每天拿出15分钟来思考在哪方面您能成为第一人，并且将想法记录下来，那么您很有可能找到答案。
第五条定位原则：宁可精细，不要宽泛
您宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力。
您越是精细地定义经营范围，那么您的市场份额增长得越快。
应用冷市场的间断（人们不了解的领域），再为您的暖市场（您的客户群）提供一切适合您定位的东西。
人们不会接受一个在许多领域都是专家的人。
瞄准比分散要好多了。
第六条定位原则：选择基本需求，不要特殊套路
那些专注于基本需求的专家，会独立行事，不依靠任何人。
专家最大的好处就是：他会让客户觉得，他代表了客户的利益。与此相反，卖家大多数情况下都在维护其公司的利益。
第七条定位原则：选择一个属于我的目标群体
众口难调，那些试图让所有人都满意的人，最终往往谁都不满意。所以现在的趋势是：抓牢您的客户。
不要围绕您既有的客户开展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。
第八条定位原则：为他人解决一个问题
您的问题越大，您想找到一位真正的专家的期望就越强烈。
通常情况下，如果在别的方面出了问题，让别人来解决往往比您自己来解决要简单许多，而且更加划算。
要寻找一位和您才能相互补的合作伙伴。在与合作伙伴确定长期合作关系之前，一定要与其商定一段时间的试验期。
第九条定位原则：把您做的事情说出来
宣传效应，个人品牌的打造。
关键取决于大众的反应情况。只有您的名气才能决定您定位的经济价值。
第十条定位原则：您来确定价格
如果您掌握了一些其他人不具备的能力，那么您就能够决定您的收入。如果大家都具备同样的能力，那么是公司来决定薪水。
人们简直就是在求着给专家们（如名医等）付钱。
我们需要专注于那些自己力所能及的事情。
因此，我们需不断提高自己的专业水平，同时提高、拓展自己的能力和才能，让自己修炼成为某一细分领域的“专家”。
