今天依然是午夜时分，我依然是到了这个时间点，才来写作业。白天一天的时间都被耽误掉，我内心有太多的自责感。我知道自己的时间管理出了问题、我知道自己没有和时间做朋友。
每一个人的时间都是有限的，但是在有限的生命中，你怎样去做那些无限的事，这就需要你，能够真正的规划好自己、能够真正的掌握好时间、把控好时间。今天早上的头脑风暴，我是一觉睡醒一看表6:24，而6:30就需要分享，可能是我昨天已经想到今天早上要分享什么，所以没有太多的紧张。但是，这种状态也不是我太喜欢的，因为你的仓促决定了你结果的优秀程度。
早上分享了昨天在做课件的时候的一个练兵，讲的是销售中的人格分型，是从一本书上看到的，它把人分为三型：豆、扣、袖三种。
豆通逗，属于中向性格的一群人，他们容易相处，豆子没有心眼，所以他们属于比较实在的一类型人，你只要能跟他们做成朋友，拿你自己的真心对待，如果他认可你，这一类型的人绝对会成交的，而且还会给你转介绍。
扣通抠，属于内向性格的一群人，就像我们看到的扣子一样，它 它是有眼儿的所以它是有心眼儿的，这一类型人你不要让他产生怀疑，如果他产生怀疑，你就不可能成交。它通抠所以最终的成交除了前边的铺垫之外，最后是以价格的一个优势来征服他，他才能够买单。
袖通秀，就像袖子一样，属于是外向性格的一类型人，属于容易打交道，而且不容易给你产生冲突的一类型人，这一类型人呢，比较讲究排场，不管是个人形象的排场还是场所的排场，如果想跟这一类型人打交道，你必须首先自己得像那么回事儿，其次就需要在一个高档的场所，去跟他沟通，让他没得挑这些问题，相对来说就容易成交，而且这一类型的人其实天生具有领导性，所以你不要跟他去反驳，不要说：“不要”或者“不可以”、“不对”之类的。
自古袭来从希波拉底的血液说到色彩性格、九型人格等等都是为了做到更了解对方，让我们走进别人的内心，知己知彼方能百战百胜，知己是了解自己、成长自己，知彼就是要多了解别人，这样才能做常胜将军！
