对于图书生意而言，不用说，大伙都是知道，读者是最为重要的，现如今出版商和书商手里最缺的可能就是读者资源啦！从图书产业链环节上的各个因素上来看，除了印刷离读者距离有些远的话，其他的诸如编辑、发行、中间商、书店、设计、作者、书商等等，或多或少地都要跟读者打交道。

对于出版商来说，网购兴起之前，实体书店是图书发行的主要通道，一家书店就能覆盖方圆数十里的范围，读者若有图书消费的需要，只能选择到附近的实体书店购买，读者的选择性不大。传统的出版商并不存在着读者资源培育的需求，出版商的图书发行优劣，一定程度上，取决于图书往下面铺送实体书店数量的多寡。

传统出版商手中的实体书店资源越丰富，就意味着出版商自身出版的图书，直接面对消费者的机会就会多，图书的销售机会就会增多；出版商只需要跟下面的实体书店搞好合作关系，维护好自身所掌握的书店资源，就能起到事半功倍的作用。出版机构跟读者之间的关系到此也就算结束了，并没有过多继续往下发展的契机和渠道。

更有甚者，一些中小型出版商手上连实体书店资源都没有，出版商的图书发行，仅仅是依靠几家颇具规模的图书中盘商，这部分出版机构跟读者的所谓关系，其实已经失去了传统意义上的联系，主观和经验是这部分出版商图书出版基本依据，对于读者的消费需求和了解，更多是理论上的研究和事实上的借鉴。对于这部分出版商来，读者意识的缺位，已经由来已久了。

如果说到读者跟图书产业链中，谁走得近？实体书店应该是排第一的。买书上书店，这是人们长久以来所形成的消费习惯。实体书店如果经营对路的话，或主动研究自身所覆盖读者资源的消费需求和选择，并根据这些资源调整自身的经营方式，这方面，目前市面上绝大多数独立书店都做得不错。

然而，事实上，读者和实体书店之间的关系，并没有看上去的那么美好！两者之间更多的是单纯的图书买卖关系，久而久之，读者和书店的关系变得越发缺少温度了。市面上若是有什么风吹草动，读者也都会作鸟兽散了，毫无情感可言。如今实体书店由于图书电商价格的原因，而纷纷落幕，绝大多数读者并没有表现出过多的伤感和惆怅。些许的情怀，似乎都给了一些独立书店，而非普通的大众书店。

传统图书产业链上的各个因素，都把自己高高在上地端着，对于自己的衣食父母：读者，永远都是属于俯视的姿态，有一股爱搭不理的劲。如今传统图书产业所享有的这一切，都已经被互联网所带来的网络世界所击破，传统图书已经不再是读者获取知识和信息的唯一选择和途径，传统的图书产业上的光环已经消失，出版商不得不从所谓的神坛走了下爱，或许，这个时候，大家才真的意识到读者，才是图书产业真正的“救世主”。

图书电商的崛起，让出版商和书商真正地体会了一把“什么叫读者资源？”，今天的出版商和书商为何已经没有跟几大图书电商巨头叫板的能力？如果出版商和书商不跟几大图书电商巨头合作，自己日子可能也会过不下去了吧？实体书店渠道已经被图书电商的价格战整得快没气了，网络世界的读者资源被几大图书电商巨头瓜分得所剩无几，即便出版商手中的图书资源再多，此刻也是硬不起来了。书卖不出去，跟废纸没什么区别！

读者资源缺乏，这是如今整个图书产业界面临的巨大窘境和危机！现在市面上已经很少有人活站出来，讥笑之前图书电商的“烧钱”行为了吧！所谓有得就有失，现在回过头来看，人家是在花钱买明天，这买卖做得精着呢！现在出版商做新书发行，想要搞个几百万的读者关注，可能“烧”的钱也不会少吧！出版商或书商现在若想在图书电商巨头平台做新书重点推广，也是会花大把银子的！更何况，图书电商巨头纷纷玩起了自出版，这些难道对于如今的图书产业界，就没有一点警示作用？！

今天的图书市场，不再是读者找图书，而是出版找读者。如果读者有图书购买的需求，不再局限于当地的实体书店或出版社，如今线上可能会有几十家甚至上百家卖家供自己选择，不仅可以比价格，还可以拼服务，总之一句话，读者的选择权利被大大地释放了。这也意味着今天的读者的消费口味，不再像以前那么好应付。如今的出版商和书商想要在图书销售中获取自己的收益，付出的可能不只是一点点的努力吧！

何况，随着图书的替代品出现的频率是越来越快。世面上老有人嘈嘈：“现在人不读书”，在老蒋看来，这些东西的潜台词，无非是说现在的人不愿意买书罢了。可在网络社会，不买书并不意味着不读书呀，网络世界里，图书以各种不同类型的形态，呈现在读者面前，电子书、TXT、PDF，免费的、收费的，线上一大把！还有让人欲罢不能的网络小说，谁说现代人不读书？这个说辞，似乎已经有些过了！

既然大伙可以不用买书了，买书何用？这就是互联网时代的图书市场现状，从这一侧面可以看出，有购买力的读者对于今天的图书产业而言，有多么的珍贵！这图书生意怎么会比以前要会好做？读者资源对于图书产业界来说，真的是整个的行业短板！若不补齐这一块，图书产业是很难有出头之日的。

说了这么多，我们来看看哪些靠读者资源玩转图书发行的先行者吧！自媒体“罗辑思维”2015年靠60多本书就收获一个亿的图书销售，其背后依靠的是五百万忠粉的读者资源；还有年销售额过亿元“大V店”：2015年，具有自媒体联盟属性的妈妈社群电商大V店，累计上架图书2100多种，绘本占比90%。他们采取“电商+社群”的方式，图书销售额已经过亿元。手中百万读者资源成就了他们的图书销售传奇，也同时认证了读者资源对于出版商和书商的意义。

最后，套句大白话，得读者资源者得未来图书市场天下。今日的出版商和书商如果还抱着传统找读者的心思，而不是专心致志地培育自己读者资源，想要在未来的图书市场赢得市场竞争，或许已经机会不多了。读者资源，这个“短板”，谁补谁受益！当然，玩读者资源，也不是谁想玩就能玩好，这也是一门大学问！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”主编及“图书试用网•读书人联盟”倡议发起人。微信公众号：laojiangshuqua）