每个人都向往成功，都喜欢听「成功案例」。其实，最重要的并不是什么成功案例，而是「失败案例」。
失败案例为什么这么重要？原因有两点：
1. 别人踩过的坑，你可以避开，无需再为此支付「试错成本」；
2. 如果失败里最坏的结果你都能承担，那么好运来了就能上不封顶。
所以，每当我遇到能抓住痛点的产品时，我经常会问对方，最差的失败案例，究竟是怎样的？我这么一问，对方通常会一愣，因为极少有人会问失败案例。
当我了解到这些失败案例后，我发现，很多例子都是以偏概全，每一个商业成功的案例，都忽略掩盖了一部分不利因素，然后再告诉你一个简单的因果关系结论，这种结论是有害的。
想想也是，在中国的商学院里，大家最爱听的是故事。可是，一个商人可能会说他是多么智慧，但不会告诉你他在关键时刻走的一次狗屎运；一个企业家可能会吹嘘他是怎么通过改善管理方法大幅提升了利润，但不会告诉你那几年里这个行业的日子其实普遍都好过。
所以，成功案例中所蕴含的，有可能是「片面的真相」。每个人所处的环境不同，过往的积累不同，能够调用的资源不同，能够做出来的结果自然千差万别。
即便是在成功案例中，也有失败的部分。而在失败案例里，也未必没有成功的部分。看事情，看到成功的一面，就得想到失败的一面。只有全面了解一件事情的全貌，才有可能得出「相对客观的评价」，在此基础上做出符合当前场景的合理判断，也就拥有了可落地的可行性。但很遗憾，很多人「独立思考的能力」仍然有待提升。
比如，企业在跟客户建立稳固买卖关系的过程中，特别喜欢讲成功案例，好像别人的成功，只要拥有这款产品，就能瞬间变成自己的成功一样，以此来建立信任，促成交易。所以，这样的做法，通常调动的是「不让用户思考的感性思维」。而客户一旦开启理性的思考，成交往往就变得超级困难。
很多人购买产品并体验后，为什么会有很强的失落感？就是因为对成功案例的想象与实际情况之间，有较大的落差。
这个世界，太崇尚成功案例了，当所有人都在说成功案例时，仿佛全世界都特别成功。而失败，仿佛就被历史按下了「静音键」，就像从没发生过一样。
于是，很多人就陷入了这样的幻觉中：别人都是成功的，只有自己是失败的。为了不让别人看不起，即便都是失败案例，也得找其中相对成功的部分，包装自己。
成功，就这样成了所有人的标配。
