教育培训企业成长的三种模式

从企业成长模式看,企业成长有三种方式:产品经营、产业经营和资本经营。未来产品经营类公司将会向产业经营和资本经营转变,或被并购。

产品经营:绝大多数公司走的都是这条路,从单产品向多产品、从单区域向跨区域、从单品牌向多品牌等。

产业经营:这一类公司一上来不仅仅是做好一个产品,而是布局一个产业,比如互联网1对1(比如vipkid等),通过融资、烧钱、垄断流量、形成强大的品牌壁垒,几年时间实现奔100亿收入。

资本经营:这一类公司是通过资本的手段,在有前景的行业整合做大。例如朴新,通过收购整合,短短三年时间里,已经在全国30多个城市(北上广深等)拥有50多所分校,教师员工近12000人。

未来:拼产品、规模、管理、技术、资本

对于未来演变趋势,王明夫表示,未来上市公司会通过并购的方式,继续渗透三四线城市,整合做大。K12课外培训行业,各细分赛道都会出现龙头公司,而且崛起的速度比过去快几倍;三四线城市(或以三四线城市为主战场)将冒出巨头公司,原因就是三四线城市的市场空间巨大(一线城市圆心、二线城市圆心外面的圆、三四五线城市则是最外面一圈圆,面积巨大)。

教育培训行业将引起足够的关注,即将爆发的细分行业(素质教育、教育综合体、AI学习等)主要竞争对手不在圈内,而是跨界过来的团队、思维和打法;科技的力量越来越显现出路,将从产品、人才、管理、数据、效率等全方位改变教育培训行业;三年后,A股教育类上市公司将掀起一股浪潮,弄潮儿属于今天有产业梦想和阳光规范的机构。

而未来企业之间主要拼产品或拼模式;拼规模,包括体量、尤其是在当地的规模;拼管理,包括组织、机制和人才;拼技术,包括IT平台、大数据积累、智能化;拼资本,包括产业竞争的制空权,以及拼企业家能力,包括意志力、领导力、掌控力、创新力等。

对于体量较小的校外培训机构,他认为有三种战略,一是走出去战略,或以极具竞争力的产品、或以创新的商业模式、或以抢占市场先机,从区域走出,进行全面布局。如大智教育、卓尔教育、道一跆拳道等。

二是根据地战略,依据本土的强势资源、人脉和客户基础,以及前期成功的商业运作,抓住教育细分市场的发展机会,抢占市场,并伺机被并购回收投资的战略。如田田教育,郑州阳光教育等。

三是被并购战略,因学校发展困局、个人家庭原因、其他业务需要等,选择合适的金主,通过被并购的方式,转移产权,获得相应的回报。如道真、彩虹教育、沃根教育等。

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