今天女儿与我玩一种游戏，
她说：“妈妈你说十次月亮。”
我说完之后，她说：“你说十次亮月。”
我说完之后，女儿开始提问：“嫦娥住在哪里？”
我回答：“月亮。”
女儿又问：“玉兔住在哪里？”
我回答：“月亮。”
女儿接着问：“后羿是什么？”
我回答：“月亮。”
说完之后我猛然醒悟过来：“哦，不对，后羿射日。”
第二轮 她说：“妈妈，你说10次有。”
我说完之后，女儿问我：“你有手吗？”
我回答：“有。”
女儿又问：“你有眼睛吗？”
我回答：“有。”
女儿接着问：“你跟猪有区别吗？”
有了第一次的经验，我立马说：“没有。”
说完女儿哈哈大笑，我猛然醒悟：“哦，有区别。”
这样的游戏很多人都会上当，为什么？因为人类的大脑都有一种惯性。利用大脑的这种惯性，我们可以巧妙的设矿，通过向对方提问，引导对方跟着我们的思路走。这就是yes set的模式。真正有智慧的人都懂得与人说话时，千万不要一开始就往彼此之间的分歧方向靠拢，而是要先把彼此达成了共同意见放在前面加以说明。我们在一开始就能让对方说是，而非不，那么我们获得对方认同的可能性，就大大增加了。
