孩子们之间有一种有趣的游戏。
A对B说：“你说10次‘月亮’。”
B说完之后，
A说：“你说10次‘亮月’。”
B说完之后，
A开始提问：“嫦娥住在哪儿？
”B回答：“月亮。”
A又问：“玉兔住在哪儿？”
B回答：“月亮。”
A又问：“后异射什么？”
B回答：“月亮。”
说完之后，B会猛然醒悟过来：“哦，不对，后辨射日。”
第二轮，A问B:“你说10次‘有’。”
B说完之后，
A提问：“你有手吗？”
B回答：“有。”
A又问：“你有眼睛吗？”
B回答：“有。”
A又问：“你跟猪有区别吗？”
B因为之前上过一次当，这次很有防备，他很可能会回答：“没有。”
说完之后，他又会猛然醒悟，“哦，有区别。”
这样的游戏，很多B都会上当，为什么？因为人类的大脑都有一种惯性。
利用大脑的这种惯性，我们可以巧妙设框，通过向对方提问题，引导对方跟着我们的思路走，这就是“Yes Set”模式。
向对方提问题，常见的有两种形式：一种是封闭式，一种是开放式。
封闭式问题就是可以直接用“yes”或者“no”回答的问题，
“Yes Set”是一套封闭式问题的设框方式。
这种设框方式的最早应用者是大思想家苏格拉底，苏格拉底最早发明了一种辩论方法，
向对方提出一系列反问，让对方回答，设法使对方陷入自相矛盾的困境，直至对方不得不改变原来的观点，承认自己错了为止。
生活中，我们不需要与别人辩论，但是，我们可以设定一个对方一定要回答“yes”的问题。
人的大脑有一个惯性，如果他连续回答了几个“yes”的问题，那么他就会忽略下一个问题的内容，惯性地回答“yes”。
比如，我问你这样几个问题，你来回答一下：
你是中国人吗？
你希望我们的祖国更强大吗？
你希望未来生活更好吗？
你希望你变得更优秀吗？
你希望你的家人跟你一样生活得更好吗？
你希望你的孩子青出于蓝而胜于蓝吗？
你希望提升你的能力吗？
你愿意付费去听课吗？
前面7个问题，答案是显而易见的“yes”，那最后一个问题，我相信你的答案也是“yes”！
连续问对方7个以上他一定会回答“yes”的问题，那么第8个问题大概率他也会回答“yes”。
这就是“Yes Set”设框发问技巧。
奥佛史特里教授在他的《影响人类的行为》一书中说过这样一段话：“一个‘不’的反应，是最难克服的障碍。
人一旦说出‘不’，他的自尊心就会促使他固执己见。
当然，也许以后他会觉得‘不’是不恰当的，然而一旦考虑到宝贵的自尊，他就会坚持到底。
所以，一开始就让人对你采取肯定的态度极为重要。
生活中，我们都有这样的体验，当一个人说了“不”以后，他全身的各个组织都会协调起来，一起进入一种抗拒状态；
反过来，如果他说了“是”，他的身体就会随之处于前进、接受和开放的状态，使谈话朝积极的方向发展。
现实生活中，无论你想说服别人，还是进行商业谈判，或者是让部下服从自己，都不是轻而易举的事，因为对方的思维惯性和既成偏见是相当顽固的。
面对这种情况，我们不必急于求成，可以采用“Yes Set”设框方式，
在谈话开始时，引导对方说“是”，从而将对方的心理导向肯定的方向，
循序渐进地拉近彼此的距离，直到对方自发改变自己的固有观念。
比如，一个销售员打电话给客户：“您的公司需要饮水机吗？”对方通常会说：“不需要。”这个销售电话如此就宣告失败了。
如果销售员换一种问法：“您的公司经常使用饮水机吗？”对方通常会说“是”。
销售员继续问：“饮水机的水泡出来的茶是不是更好喝一点呢？”对方通常会继续说“是”。
销售员又说：“饮水机长时间使用的话肯定会滋生很多细菌，你说是吗？”对方又回答“是”，
销售员这时说：“如果有一台饮水机有自动清洁功能，你是不是想体验一下呢？”对方会惯性地回答“是”，
到这里，这次销售就成功了一半。
得到“是”这个反应，本来是一件极其简单的事，但在实际生活中却经常被人们忽视。
有些人好像一张嘴就准备反对别人的意见，好像只有这样做才能显示自己和别人的不同。
真正有智慧的人都懂得，与人说话时，千万不要一开始就往彼此之间有分歧的方向靠拢，而是要先把彼此达成的共同意见放在前面加以说明。
很多时候，所谓的分歧只是我们看待事物的视角不同，不同的视角也可能有共同的目标，我们在一开始就能让对方说“是”而非“不”，那么，我们获得对方认同的可能性就大大增加了。
