1好：继续协助研发
今天继续协助研发做样品，根据客户的需求进行调整，随后进行试味。在此场景中，摆正自己的心态，这个时候就是研发的助手，他让做什么就做什么，积极主动的去做，两个人的配合效率非常高，超预期的完成今天的计划。在这个过程中，沟通了很多产品方面的事宜，在做样品时，原料的品质决定了产品的品质，研发对原料的要求非常高，也会做出优质的产品。
今天做出来的产品，按照客户的应用方法应用，做出来的产品口味非常不错，适合某个品类某个区域的要求，能够做出一定的份额。一款产品做出来之后，应用才是关键，如果应用环节没有处理好，导致产品的优势发挥不出来，也会影响产品进入市场。
经过对研发流程的持续熟悉，了解了更多产品的研发和应用过程，增加了产品知识，提高了专业度，与客户沟通的深度进一步加强，透过产品能看到市场的需求在哪里，也能根据客户的反馈解答基础的研发问题，提高与客户沟通的效率。每一份经历都会让自己成长，在具体的场景下扮演好个人的角色，收获最多的一定是自己，专业专注，持续深入了解，提高个人的竞争力。
2好：市场机会
今次与客户交流，了解客户近期的发展情况，以及客户几个项目的进展。客户前期规划的项目较多，随着时间的推移，有些项目的效益不是很理想，要做出调整。建议客户不再做新品的拓展，挖掘现有产品的潜力，在单品上寻找市场机会，也会非常具有竞争力。客户也是这样的计划，聚焦，专业，沉淀，成为客户目前的核心词汇。持续的沟通，客户也有了新的需求，此需求刚好是我们所擅长的，能够进行深入的合作。
今天有另一个的客户也需要某款产品，让尽快帮他做出来，接下来还要做其他产品，希望给他指导。市场机会在哪里呢？市场机会在与客户的沟通中，对客户的持续了解，满足客户的需求，才会有持续的客户需求。
作为职业经理人，保持对客户的持续跟进，就算与客户建立了牢固的信任，也要跟进客户，了解客户，每次与客户交流抱着学习、分享的心态，向客户分享近期的所见所闻所思，在沟通中寻找碰撞，提高与客户沟通的深度，从专业角度与客户保持有效的沟通，双方相互提升。这也是林老师分享的，每次与客户交流，都要给客户带“礼物”，这样的礼物才珍贵。
3好：产品品质
今天与客户沟通中，想起这两天研发讲的一句话：我只负责做出美味的产品，其他由公司去沟通，不能又要便宜又要好吃，我做不出来；如果我做的产品不好吃，价格再低有什么意义。这样的研发理念才是我们该追求的，才能保证产品的品质。又谈到了行业内数一数二的火锅品牌，往往大家知道他的服务非常出名，服务背后是他的菜品是高品质的，价格比市场价格高出30%以上，才有了服务的基础，如果没有好的食材作为基础，单纯的服务肯定支撑不起企业的发展。对于任何行业来说，高品质产品是基础？脱离这个基础，讨论营销等于是空中楼阁。
一个朋友做的是不同的行业，从开业到现在一年多，他始终抓产品，做客户服务，关注客户反馈，前期效果差一点点，随着时间推移，技术的优势转化为销量，业绩也逐步增加，客户的好评如潮。都是高品质产品的反馈。
对于我们来说，坚持做高品质产品，先把高产品做好，再考虑价格、市场等情况，如果一个企业没有概念性产品，如何证明企业的实力强大呢？坚守、突破、创新，始终在这样的思路下做产品，做出高品质的产品。
【当你面对一个难题的时候，你可以找出一千个理由说服自己为什么这件事不可行，这是很普遍的反应，因为这样是最省力的。但你也可以问“why not”（为什么不可以），这也是执行力的开始。】
在具体的工作中，少一些不行的思维，多一些尝试一下，努力去做，在做的过程中，与预期的目标会越来越近。就好像今年做某个品类的产品，研发经过琢磨，完成了产品的研发并得到客户的认可。当这样的产品不行时，我们会转换思路，用其他方式帮助客户实现产品的研发，帮助客户解决问题。
1改：保持对项目的跟进，与相关人员保持沟通，保持项目的进度。
今天已完成，明天继续坚持。
