故事名叫：《黄金王国》

1834年，一个瑞士人叫苏特尔，从法国坐船到了纽约，然后去了密苏里州。在密苏里州，苏特尔听说，遥远的西部有个地方叫加利福尼亚，那里的土地遍地都是牛奶与蜂蜜，无比肥沃。

苏特尔在1837年变卖所有的财产，组织了一支探险队前往加利福尼亚。历经千辛万苦，终于在1838年到达了目的地。而到达的地方是一个贫穷而破旧的小渔村，非常的荒凉。

苏特尔从当地总督的手里，拿到了一片土地的开发权，租期是10年。

从1839年开始，苏特尔开始开发这片土地，种粮食、种水果，养牛养羊。如果一切不变，苏特尔就会这样随着自然规律，财富逐年增长。

但1848年1月24日发生了一件事，苏特尔的命运被彻底改变了。

那一天，苏特尔的一个木匠拿给他一把泥沙，就是他土地上的沙子，不同的是，沙子里有黄金。

第二天，苏特尔就去了那片发现泥沙的地方，他们截住水渠的水，把地上的泥沙放到筛网里，在水里轻轻摇几下，黑色的筛网上就出现了一层金光闪闪的黄金颗粒。这片土地，满地都是金子。

原来神话传说里的黄金王国，真的存在，而且就是在苏特尔他自己的土地上。

这些被神撒在地面上的黄金，全都是他的！

他不用挖矿井，不用承担任何风险，甚至不用耗费太多人力，就这一瞬间，苏特尔成为了世界首富。

苏特尔立刻召集所有知情的手下，要他们发誓绝对不能泄露这个秘密。

然后呢？你猜？

一瞬间，这些苏特尔雇佣的人，农民不再种地，铁匠不再打铁，牧羊人舍弃了羊群，士兵丢下了枪支，所有人都拿着筛网和煮锅，涌向这片土地，开始淘金。

“我只要抓到一把金子，就超过一年的辛苦，为什么要给你干活？”

接着，更多的人知道了这件事。水手弃船上岸了，政府公务员也不办公了，所有听说消息的人都来抢金子。没有人执法，法律法规都毫无意义。

苏特尔的一切，大家可以随意取用，如果有人敢阻拦，就会命丧黄泉。很快，不但苏特尔的金子没有人守卫，他的奶牛也被宰割，粮仓被拆除，农田被践踏。仅仅一夜之间，苏特尔的财产被洗劫一空，他的十年建设付诸东流。他从一贫如洗到世界首富，再从世界首富到一无所有，都仅仅只是一瞬间。

这就是美国的淘金潮开始的故事，来自全世界的不同民族、不同肤色，讲不同语言的淘金者一拥而上，来到苏特尔的土地上挖黄金。

苏特尔曾经认为自己可以依靠的一切，比如誓言、契约、友情、规则、法律、秩序，统统靠不住。

而一座新的城市，在这一切的破坏中，出现在人们的视野中。人们在淘金的同时，不忘圈定自己的土地，并相互交易买卖。

就这样，三藩市拔地而起，华人也管它叫旧金山，那个时候，从中国过去了2万人参加淘金。从这里挖出来的金子，真的有一座山那么多。

然后呢？还有后续。

1850年，加利福尼亚并入美国的版图，成为美国的一个州。

这时，苏特尔向美国政府提起诉讼，要求收回自己的财产。

他的土地已经变成了San Francisco城，他私人出资修建的道路、水渠、桥梁都已经成了公共设施。

他出示了合约，要求依据美国宪法，收回他的土地，补偿他的损失，并且分给他淘金的分成。

五年后，1855年3月15日，判决出来了。加利福尼亚州的最高法官汤普森郑重宣布：苏特尔依法享有三藩市土地的所有权和使用权，他的利益是合法的，任何人都不得侵犯。

苏特尔赢了。

他拿着这一纸判决，再一次成为了世界首富。

然后呢？这个判决没有办法执行。

苏特尔的胜利，仅仅只是法庭上的胜利，是写在一张纸上的胜利。

一个人，凭借一张纸，怎么能动得了一座城的人的利益？

这是一个美国故事，我们都知道美国宪法规定，个人的财产神圣不受侵犯。

美国是保护个人财产权的。但是苏特尔一直到死，手里拿着判决书，没有收回一毛钱。

他没有得到美国宪法许给他的正义。

谈到这里，大家应该能看出来组织的重要性了。

因为“机会”是很多人的万能锅，大家很容易把抱怨甩给它，说因为自己没遇到好机会，所以balabala……

天呐，世界上的机会，谁能好过苏特尔？自家的土地，遍地黄金。

但他没有组织能力，无法搭建一个强悍的组织，来捍卫自己的资源，更不用说去运营它了。

所以商业竞争里，很多时候，组织能力就是把握机会的能力。

这让我想起联想的崛起。

上世纪90年代，整个中国所有的单位和家庭都没有电脑，大家都准备买第一台电脑。所以机会的规模是确定的，就好像苏特尔的遍地黄金。问题是，当这个市场启动的时候，谁能组织出更大的体量，参与市场的争夺，拿下最大份额。

而当年的联想，从来不谈产品，联想谈的是“管理”。

你回想一下那个时候，在市场的催生下，中国每个省都有自己品牌的PC，中关村有上百个PC的小牌子，几乎所有人都是做一单生意赚一单钱的买卖人，他们都在做买卖，只有联想在很用心地做组织。

联想当时在竞争中脱颖而出，确实得益于联想是整个中关村最注重管理的公司，柳总的管理三要素“定战略，搭班子，带队伍”，今天看起来平实，但在当时是极其有效的管理方法，在十几年里，对中关村所有企业影响深远。

联想把人治与法治相结合，打造了一个“斯巴达方阵”般的高执行力组织，组织起了整个中国PC 领域最大的销售体系和服务体系，成为了中国PC的王者，切下了最大的份额。

联想这一仗能赢，因为他们的组织能力远超对手。

管理讲规则，组织讲关系。

那什么是组织能力？组织能力不等于管理能力。

比如，业界有公认，组织能力阿里强，管理能力外企强。我们能看到，阿里出来的创业者，拉起一个大体量公司的层出不穷，滴滴的程维、蘑菇街的陈琪、唱吧的陈华等等，外企出来的创业者能做一个大体量公司却不多。

马云在谈组织的时候，曾有一个说法，非常重要。就是：

三流组织，共同规则。

二流组织，共同利益。

一流组织，共同信仰。

顶级组织，至情至性。

你想想，你的团队，你的家庭，你的亲密关系，这些都是你的组织，你的组织层级在哪一层？

所以啊，一个人想在哪里省事，就会在哪里吃亏。

我们喜欢规则明确，我们都希望别人遵守规则。甚至一个外企的美女和我说，更喜欢工作而不是家庭。因为外企规则非常清晰，在工作中，她知道每一件事的要求，知道该如何与人相处，知道自己的什么行为会被认同和称赞。但是在家和丈夫相处，没有规则，让她非常挫败。

其实这就是管理能力和组织能力的差别。

也是外企精英难以适应创业企业的原因。

也是开场故事主角苏特尔的悲剧所在。

管理讲的是规则，组织讲的是关系。

如果你迷信规则，以为规则万能，或者其实是想偷懒，希望躲在规则之后，干干净净清清爽爽地要求别人，拿到自己想要的，自己不需要打开官感，敞开内心去感知，去探索，去拥抱真实的活生生的人，去触摸连泥带水的真实世界，去和现实肉搏，其实不可能真正建立关系，也不可能真正拥有组织。

规则的“则”这个字，左边是“贝”，右边是“刀”。同时有钱与刀，才守得住规则边界。

苏特尔当时，只有自己一个人一把刀，谁和你共同规则？

管理讲的是规则，组织讲的是人，组织研究的是怎么把人连接成一个整体。

人是活物，每时每刻都在接受信息，都在内心默默处理。所有人的判断，形成组织的智慧，所有人的协同，形成了组织的行动。

人不是机器，人有情感，有恐惧。强者需要通过组织行使意志，弱者需要通过组织获得安全。人是社会动物，不是迫不得已，没有人想成为孤单个体。

大家都希望成为某个组织的一员，让自己的能量、安全得以安放。

而且不同难度的任务，会挑战组织的强度。

有的事，共同规则就可以。

有的事，没有共同利益不行。

而有的事，需要有共同信仰，才可能坚持得下来。

还有一些事，只有至情至性的人，才会陪伴你