在行销学里，「激将法」是恐吓行销其中的一只。
人都有个性，有些人是挺好强，行销人员就要善于把握人性的弱点。
一次，一对外商夫妇进去一间奢华高雅的珠宝商店。看到了一枚翡翠戒指，色彩悦目，做工精细，简直爱不释手，但是嫌价格太贵，犹豫不决。
接待小姐见此状况，笑着对他们说：「你俩也真有眼光，上个月某国的总统夫人也曾来看过，惊叹赞赏不止，是因价格太高没有买。」
这对夫妇听闻接待小姐的介绍，心想总统夫人都嫌贵买不起，我买下来岂不是比总统夫人更富有，更加贵气。
在好胜心的驱使下，激发购买行动，便立刻掏出了万事达卡，买下这枚价值不菲的戒指，而且还得意非常。
珠宝店生意做到了，而这对夫妇也获得了心理上的满足，两全其美。这就是劝将不如激将的神奇效果。
如果那位接待小姐从正面劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚翡翠戒。
反面的激将法，
倒促使他们下了决心。
因为人都有自尊心、荣誉感，听说了某总统夫人也喜欢这枚翡翠戒指，但因为太贵没买时，强烈的自尊心、好强争胜的欲望感，会被激发出来。
当顾客已经出现想要购买的信号，但又犹豫不决时，行销人员不直接从正面鼓励他购买，而从反向用一些语言和语气暗示对方，这大大地降低某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊，而立马下决心拍板成交。
使用激将法，
关键一，
是要看准对象。
一般来说，适用于那些社会经验不太丰富，虚荣心强，或是爱面子而且容易感情用事的客户身上。
对于那些老谋深算，办事稳重，赋予理智的客户激将法是很难发挥作用的同时，激将法也不适用于那些做事谨小慎微，自卑感强，性格内向的人。
因为语言过于刺激，会被他们误认为是对他们挖苦或嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以选择好对象，是激将法行销成功的第一要项。
关键二，
要讲究使用语言的分寸。
锋芒太弱或过于刻薄的语言，容易使客户形成对抗心理。而语言无力，不痛不痒，则又能让顾客产生购买的兴趣。因此在使用激将法时一定要注意使用语词、音调上的分寸，既要防止过度，又要避免不及。
就像对顾客说，「那套产品是比较高级感，对您可能贵了一点，要不你就选这一套吧，既经济又实惠。」
还有就刺激顾客的""攀比心理"。
可以对顾客说：
「这套产品，昨天XX集团总裁夫人买了一套。张太太像你这么有身份的人，配得上用这种名牌产品。」
