一、前言

招商银行的一支名为《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的广告刷爆了朋友圈。

广告以短视频的形式，讲述了一位刚到美国的留学生，想在与新朋友的聚会上做一盘中国菜——番茄炒蛋。不会做饭的他，于是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的远程视频指导下，他终于做出了一盘美味的番茄炒蛋，赢得大家一致好评。直到他意识到中国与美国有12小时时差，爸妈是在凌晨4点爬起来，录制视频教他怎么做番茄炒蛋……

1. 视频的创意来源

这个广告是想推广招行的一个留学生附属信用卡产品，招行信用卡品牌团队发放了5000份问券，访谈了50个留学生和10对父母。有一对父母的回答：虽然不常打电话，但通过卡的消费我能知道他吃饭了买东西了，是活跃的，就很开心。一个有留学经历的同事也讲述了一桩往事：他第一次出国留学参加聚会，每个人独立做一道菜。他下意识地求助妈妈，却忘了妈妈那边还是凌晨。妈妈远程用微信语音，指导他一步一步完成。这个真实的故事此发了视频的主题就出来了，叫做“你的世界，大于全世界。”

打动人心的好作品一定是从真实故事生长出来的，而不是人为编造的。

2. 如何深度打磨视频脚本？

百度上，有46万人搜索过这个问题：番茄炒蛋是先放番茄还是先放鸡蛋？这是一个被验证有效的、自带流量的话题。另外，招行还在短短4分钟的视频中加入了各种冲突元素。比如孩子聚会的热闹，和父母深夜的冷清；父母发了很多消息询问孩子很久才回复，而妈妈却是秒回；当被询问时差的时候，孩子眼神从若有所思到恍然大悟再到感动不已的转变。这些密集的细节冲突，处处戳中人心。

3. 如何精准投放？

留学生信用卡是小众产品，招行最终选择了在微信朋友圈投放，投投放了北上广深四个城市，整体投放费用为50万，48万人看到后参与转发，达到了4700万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。这个产品，在投放的第二天就有3000多份申请，获得了5.7倍的增长。

三、思考

小结：想要做出一条现象级刷屏的视频，归因于3个主要因素：1. 真实的故事，引发了人们的情感共鸣；2. 对创作脚本的深度打磨，比如自带流量的话题设计和对比强烈的情节设计等；3. 精准人群的投放。

思考：你还记得哪些刷屏的广告案例吗？你觉得它们是为什么会刷屏的？

德芙--尽显丝滑。巧克力入嘴的口感立马体现，广告还暗示出吃一口巧克力还可品味出爱情的甜蜜！

车到山前必有路，有路必有丰田车！朗朗上口。