如何线下推广
选择合适的卖场；
1、 人流量大，形象好，地理位置好；
2、 定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
前期先到看中的场地谈好，做前期的策划准备。
3、进行场地布置（广告片剪辑，展架，宣传册，员工宣传服装（带微信号
和产品标志），礼品袋，赠品等）
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定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，
② 赠品绰号要响亮，
③ 赠品价值要抬高，
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品
堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉
会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能
“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一
层次上。
5、 面对消费者的促销政策要提供多种选择。
如：买1盒/包送透明钥匙包一个；买2盒/包送荧光笔一支；买5盒送 T 恤一
件等，、
6、 限时限量原则：学超市商场的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议
中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、
清场的危险。
7、促销 POP 标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容
8、⑥写清楚限制条件，如：限购5盒/人、周末促销、限量销售，售完为止、×
×号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新
颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用
途或用途不广泛，难以接受）；
②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T 恤、计算器等价值感较强，但采购
成本又较低；
③最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯；
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选场地的
规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈
列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中
将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；
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各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作
出现疏漏而影响整体进程。
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