10天的传播学习告一段落,静下来心来想,传播的基本逻辑:梳理传播的标的有哪些,它有哪些值得传播的,怎么做。
001 你的产品有哪些?
正如猫叔所说,行走江湖,我们应该有自己的产品,你有产品你就有价值,帮助你和更多人的发生强链接和自我提升。
那么,你的产品有哪些呢?
首先按照猫叔所说的,提炼出自己的十大卖点,包括你的商品、知识、技能或人设等等,能够体现你个人价值的都是,然后再综合擅长和喜好程度逐步删减到三到四个,作为自己的产品关键词,那么在以后做传播的过程中,核心都围绕这些梳理好的产品关键词去做方法论的嫁接。
比如,我的行家定位是朋友圈营销,那么首先我有商品,与此同时,朋友圈营销相关的实战经验也是我的产品,比如朋友圈文案,作图技巧,海报设计,沟通技能等知识技能类,此外,我的人设是真诚、靠谱,有的朋友遇到一些选品问题时,也会来咨询我,因为我靠谱,别人信任我。那么,在发朋友圈时,大多数的内容都会围绕这几个关键点来展开,不同朋友圈之间是存在一根好比灵魂一样的线,在起串联作用,构建出鲜活的个人形象。
回顾【疯传】总结的六个要素,其中,社交货币、公共性和实用价值是基于产品本身的分析,而诱因、情绪、故事更多的是传播的方法论。
002 如何打造一款具备疯传基本要素的产品
我们的产品就好比一个容器,她可以装不同的内容,打造成不同的功能,不同的名字、品牌,不同属性的东西,。
① 让产品有所“与众不同”
如【疯传】所讲,想要产品能够“疯传”起来,就需要在产品的设计中加入“社交货币”。“社交货币”就是支持社交活动的媒介,也就是能为人与人之间的交流互动提供话题和谈资。
产品的传播素材不是与生俱来的,而是后天由人们创造的,这里有两个维度。
一是基于产品本身,让产品与众不同,比如复古风朋友圈作图训练营,网红铁板烤鸭,Life Water的半瓶水。
二是基于产品的受众,让客户感觉自己与众不同,比如那些定制的服装鞋子,会员制消费,请不要外传酒吧,小白学完就能用的朋友圈文案技巧。
② 让产品具备高辨识度
从前,酒香不怕巷子深,那是巷子比较小,但现在信息爆炸,产品泛滥,酒香也要猛吆喝,否则,还没等你酒香扩散,酒已经过期了。社会形势决定了,我们需要积极主动地让大家更方便的看见我们的产品。
此外,书中提到“模仿的心态”,人的本质是群居动物,有本能的从众行为,比如我们去餐馆吃饭,会倾向于去客人多的餐馆就餐,所以,我们可以借力用户来传播,比如常见的制作精良带logo手提购物袋,比如你的训练营作业、奖状使用有特殊符号的模板,专门的提交专业的公开平台。
③ 让产品有实用价值
产品不能只有哗众取宠,要重要的是要有能解决问题的实用性,因为我们天生就抵触无用的信息,对于无用的信息,我们不仅不愿传播,基至不愿意记录。原因很简单,这些无用的信息会降低我们在朋友心中的形象,是对自己朋友圈的“消耗”。
比如,做美食课程的,就到各平台去分享美食制作教程,食材挑选心得等,卖美白淡斑产品的,就到客户群体集中的平台去输出护肤技巧,护肤品测评报告等等。
003 如何设计产品传播方案呢?
好的产品更要配合好的传播思路,可以说,一个优秀的传播方案可以大大提升产品的传播范围和知名度,在传播的过程中可以采用以下三个技巧。
① 多找诱因——将产品与生活中经常出现的场景关联在一起
通俗说是关联,由此及彼,看到A条件反射出B,比如说到搜索就想到百度,说到啤酒就忘不掉炸鸡。
比如我们常见的盒马生鲜,荔枝微课,瓜子二手车…….河马,荔枝,瓜子都是我们常见,高频的词语,容易记忆,就容易被传播。如王老吉广告,把自己和吃火锅这个高频次事件关联起来,江中健胃消食片把自己和家庭聚会关联起来。
借鉴到我们个人品牌传播中,取昵称时嫁接常见的事物,如牛肉哥,剽悍一只猫,赵三多(别告诉我你不知道他们是嫁接了什么元素)。写卖课卖货文案时,可以描述一个使用产品的场景。
需要注意的是,我们需要传播的品牌或产品,必须跟传播的事件有潜在而直接的关联性,否则传播的再好,对于你的目标帮助不大。
② 情绪感染
情绪在疯传的领域,分高唤醒情绪和低唤醒情绪。心理学家做过研究,生气,愤怒,敬畏,高兴,有趣这些属于高唤醒情绪。我们在做一些内容设计的时候,应该用高唤醒的情绪,杜绝用低唤醒的情绪。
传播的过程中,不应该喋喋不休的宣传产品,而应该更多的想办法引起消费者的情感投入,让客户自己的情绪影响自己的行为,运用到朋友圈文案技巧中叫提供情绪价值,比如自黑,搞笑,励志,母爱的伟大,爱情的纯洁等。
③ 故事是人类的刚需
故事能够提供一个心理上的包装,不像广告推销那样使人厌频,相比于直白的信息,我们的大脑也更容易记住跌宕起伏的故事。很多人没有看过水浒传,但是知道武松打虎,没看过西游记,但知道三打白骨精,这就是故事的魅力。
我们要学会把前面的五个疯传因素融入到一起,创造一个新的故事,在设计故事的时候,应该时刻提醒自己,让产品和思想成为故事完整性的一部分,不至于人们只谈论故事而不谈论产品,防止传播过程中产品信息的遗失。
我们起码应该梳理好三个自己的故事,一个是关于个人成长,一个是个人和产品的故事,一个是关于梦想。
最后,个人品牌的传播非一朝一夕,我们能做的还有收集20个你最喜欢的故事,每天收集10个你被吸引的文章标题,整理你接触的事物的10个卖点。
牛三连二排三班 潇潇雪
多想无益 就是干呀