上文我们曾说过：一个商业故事能被定义为拍案叫绝，一定是抓住了某些方面的漏洞而进行开展的，这些漏洞往往可以从两个范畴来考量，或认知盲区或人性盲区。上文我们曾说过：一个商业故事能被定义为拍案叫绝，一定是抓住了某些方面的漏洞而进行开展的，这些漏洞往往可以从两个范畴来考量，或认知盲区或人性盲区。
人性是趋利的，所以在人性盲区里最有可能赚钱的地方就在于人们趋利的过程。
一个从事了很多年机械设备研发和生产的老板，在市场竞争不断加剧的情况下，终于将自己的利润空间压缩到了即将亏损的边缘，因此老板迫切需要将自己的产品推向市场，但是鉴于自己公司没有任何的市场推广经验，所以这对老板来说无疑是一场非常严峻的考验。
企业生死往往都在老板的一念之间，即使再难老板也得硬着头皮上，于是这位老板在深思熟虑之后，决定走一步险棋，那就是大量招聘业务人员，将公司利润全部分给业务人员，以牺牲利润来换取市场，以求能够撑过市场残酷的搏杀期。
这位老板的做法是没有问题的，因为大多数人都会这么想，但是这种做法也有很大的弊端，那就是需要对业务人员有高标准的要求才有可能实现老板的期望，一旦业务人员的综合能力跟不上，那么最后的结果只能是加速公司的死亡。
老板也深知这一点，可是他却想不出更好的办法来解决这个问题，于是在经过了两三个月后，老板很痛苦的发现公司已经没钱发工资了。
但也就是这个时候，老板遇到了他的贵人，在了解过这位老板的规划之后，他马上制定了一套新的营销方案，而这一套营销方案最后成功的将这位老板的公司从死亡线上拉了回来。那他是怎么做的呢？
第一步：给造势打好基础
1、请广告公司对设备公司的所有产品做一套宣传设计，包括宣传画册和服务合同等等，要求是不失真的情况下绝对的精美大气；
2、以公司的logo设计定制一批文件袋和书写笔，文件袋用来装公司的宣传画册，书写笔是跟文件配套的；
3、在服务合同上下功夫，将合作客户可能担心的所有问题全部罗列在合同里面，并给予一定的承诺保障；
第二步：在招聘网站上大量的招聘销售人员
1、招聘岗位给予的薪资待遇是同行业的整整一倍；
2、尤其是有同行业销售经验的人，只要到公司来面试，不论最终面试是否成功，公司会无条件报销行程差旅，并且会补偿面试者一天的工资；
3、有关于合伙方面的承诺（这里不做详细解说）
当以上这两步都做完以后，设备公司的老板发现公司每天都会有大量的面试者前来应聘，甚至有很多人是从其他地方赶过来的。
第三步：对面大批应聘者，老板提出了自己的要求
1、原本承诺的薪资待遇不变，但是有一个条件，那就是有两个月的试用期，在试用期内不会发放一分钱的工资；
2、要求每个面试者平均每个月必须卖出去5件设备，2个月也就是要卖出去10件设备，如果应聘者能够完成，那么2个月之后应聘者才算真正的入职，跟公司签订劳动合同，并且补发前两个月的基本薪资和业绩提成。
3、如果应聘者没有完成公司2个月卖出去10件设备的任务要求，那么2个月之后公司将只发给应聘者高额的基本薪资，没有业绩提成，并且不予录用。
鉴于设备公司前期的工作做的非常到位，所以应聘者十有八九最后都留在了公司，因为万一2个月的时间真能卖出去10件设备，那么这个收入是非常可观的；退一步说即使没有卖出去10件设备，达不到公司的任务要求，就算只拿最基本薪资，那也比在同行业其他公司的待遇要高出不少。
所以经过这样的一番操作之后，公司入职了一大批的营销人员，他们带着公司提前印制好的宣传和合同浩浩荡荡的杀向了市场.....
就这样，在经过了大批业务人员2个多月密集的市场推广之后，设备公司的老板收获了近千份订单，最后的利润算下来虽然不多，但是真正能够留下来成为公司业务员的人也不足5%。
最后这位设备公司的老板不仅盘活了公司，而且在同行业中也理所当然的成为了领头者，更重要的是利润逐年在增加，而老板却越来越闲了。
在这个商业故事当中，这套策划方案能够成功，关键就在于它精准的解决了5个决定生死性的问题，如果这5个问题解决不了，这个商业策划绝不可能成功。
那么你知道这5个决定生死的问题是什么吗？当然，这套策划方案中还有很多细节在文中并没有说的更细，你知道是哪些吗？欢迎留言讨论。
