生活中有一种人，他们不属于能说会道的人，话很少，但是他们却非常善于销售签单。典型的“快很准”。是的，没错，他们非常善于抓住对方心思的人，直击要害，一击致命。
【案例】
就在你百无聊赖地盯着电脑，右手抓着鼠标，左手拿着一支笔玩弄着，突然有人敲开了你的门，原来是看上你公司的产品想要购买，通过交谈你注意到对方人格特点是聪明的年轻人！
这时，你觉得对方的财富状况是：
A.为人聪明，财富状况应该比较好，推销贵的！
B.年轻人，能有什么钱，推荐便宜的！
C.毫无关系，无法判断，问他需要哪个档次的！
【客户分析】
整个题都集中两个点上“聪明”、“年轻人”：
1.首先我们看到“聪明”是他的人格标签，可以判断出他并不是真正的聪明人，真正的聪明人是不会把聪明写在脸上的。把聪明写在脸上的人，一种是没有安全感，放在脸上，告诉别人你别骗我，我很聪明（一个单纯的孩子）。而另一种是自卑的人，他觉得自己在经济上，或者相貌上不如别人，炫耀自己的聪明来获取自信与荣誉。
2.财富要比才华更容易显露，更容易满足人的荣誉感，一个人如何炫耀他的聪明，恰恰代表了他的财富一般。而且财富要比聪明更容易观察到，如果先发现的是聪明而不是财富，很大概率上是财富一般。
3.社会数据显示，聪明的人普遍要比愚笨的人发财致富较晚，发生这种情况的原因是：第一，聪明人普遍眼高，看不太喜欢基础的行业产业工作，普遍选择挑战难度大，前景优秀的工作。第二，愚笨的人更愿意拿眼前的实际利益，而聪明的人则愿意选择前景机会大的收益。
【销售分析】
1.销售中最重要的一条就是“懂我”，也就是价值观同步：找到客户的核心价值观，与其保持一致，利用客户的价值观撬动购买。
2.而销售的核心就是，引导客户在本店成交其最大的消费能力，促成最大销售额。
3.销售必须要了解客户最大消费能力，推荐的低了，客户看不上，还觉得你看不起他。推荐的高的，客户买不起，还不好意思让你看出来，溜之大吉。
在遇到上述情况下，如果我们不能准确地判断客户的财富状况和心理需求，成交率可想而知。
【应对措施】
我们判断本节说述人物财富一般，首先放弃价格过高的商品。其实次根据他的炫耀性格特点，锁定比预算稍高的商品。之后，劝他不要购买价格过高的商品，让他的“聪明才智”发挥作用，和客户统一价值观，营造“懂我”的假象，买高端的不划算，低端的功能差不多，价格更实惠 ，完成了给客户虚荣心（因为他好面子），并偷偷的已经把买不买的问题换成买高端还是次高端商品。
另外可以在对比高端和次高端时采用应用场景化描述，将应用场景描述出来，营造客户虚拟体验感，强化购买后的实际用途。
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