“喂，L总啊，我这个月考核量就差100吨啦，你还能不能帮忙开点单子出来呀？”
“喂，H姐，现货库存里面标你名字的卷，这个月还会开单吗？”
“小X，库里面的卷你锁这么多干什么，给我放出来卖。”
……
一到月底，我们采购部最忙的事情就是打电话，四处找销售帮忙开单。
因为从今年起，我们公司针对采购部也制定了相应的考核制度：每个人负责业务范围内的销售开单量来考核，考核量是根据去年的月销售平均量来制定的。
这个考核制度一出，一时间是引起轩然大波。因为不同人的不同考核量，完成的难易程度也是截然不同。它主要的一个核心问题就是采购部内部会不和谐，凡事只要和钱挂钩，自然就会产生矛盾。尤其是当你已经早早完成量，就等着拿钱了，而我离目标量还差了十万八千里，你说气人不气人。
所以，私底下的一波风起云涌在此就不细说。除了坏处，自然也有好多好的地方。
首先，最大的改变就是每个人对自己的业务更加的上心，时刻盯着自己的销售量。原本每月的销售量在我们眼里只是一个数字，现在有了目标量，它就成了真金白银，不能不忽视。
其次，我们会更加关注库存资源。好卖的规格我们肯定会想尽办法给销售配齐，难卖的规格我们也会适度做价格调整。
最后，和销售的联系更加的紧密，月底找他们帮忙开单成了常态。
不过，让销售帮忙开单还是要有技巧的，如果销售当月的量已经完成了，绝大多数情况下是不会再额外开单了。
但是如果你说：“我就差100吨就能完成考核量了，帮个忙呗？”他们就会想办法帮你完成，会告诉你说：“哦，我后面还有一个10几吨的单子，客户还没打款，我去催催。”
让销售知道你的目标量，且离完成的距离并不遥远，那么他们更愿意出手相助。
以上，就是我逼销售月底开单的方法，希望对你能有所启发。
