最近脑袋中一直循环几句话：你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。

记得上次被这样洗脑的还是脑白金的广告：今年过节不收礼，收礼还收脑白金……。今天和同事讨论的时候，同事说：蜜雪冰城比脑白金强100000倍，低成本高收益。

在2021年6月3日，素有“奶茶界的拼多多”的蜜雪冰城在B站发布了自己的品牌主题曲mv《蜜雪冰城甜蜜蜜》。这段24秒时长的广告MV,歌词里就这一句：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，在视频里就这样循环了三遍。

凭借着MV萌萌哒的雪人动画，还有朗朗上口的歌词和轻快的曲调，这样的视频本该是给大家带来轻松观感的宣传广告，单平台，单视频，播放量1000W+，增粉10w+，视频点赞量高达23.2万，未来还会继续增长，然而此时的小伙伴们并不知道---这会将是“噩梦开始的地方”。

点开微博一看果不其然不少蜜雪冰城主题曲的“受害者”。

因过于洗脑被网友列为“高考禁曲”

不仅学习的时候忘不

工作场合带来社会性死亡

喝多了依旧念念不忘

白天哼完梦里接着唱

就连奈何桥边都回荡着

“你爱我~我爱你~蜜雪冰城甜蜜蜜~”

甚至“蜜雪冰城病毒”出现了人传人现象

上个厕所隔间都能传来熟悉的旋律

每条大街小巷没有人能逃脱蜜雪冰城的荼毒

如今营销人都认为：简单、重复的洗脑模式已经被时代淘汰，品牌传播的逻辑应该与时俱进。

蜜雪冰城偏要说：NO! NO! NO!那是你洗脑的姿势不对！

韵律感强，旋律简单，歌词就是蜜雪冰城的slogan——“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

蜜雪冰城的刷屏，估计会让不少做品牌的同学收到老板的同款消息：“给我来份一样的”。

蜜雪冰城洗脑背后的营销科学

其实这类案例越是出圈，想复制神迹的品牌就越多。

现在流量贵、增长慢。另外，消费者对品牌的垂直信任度在降低，转而更愿意横向信任网友点评和转发。所以，很多品牌都希望自己的内容成为热门，给企业带来免费流量和消费者之间的互相分享。为了达到这个目的，近些年一些品牌开始尝反复播放洗脑广告来加深品牌记忆度，以及被网友讨论。

今年过节不收礼

收礼还收脑白金

拼多多，拼多多，

天天随时随地拼多多

…

找工作，直接跟老板谈

找工作，上boss直聘

升职，加薪

......

怕上火

喝王老吉

钱大妈

不卖隔夜肉

飞鹤

更适合中国宝宝体质

知乎

你确定你真的知道吗？

瓜子

没有中间商赚差价

妇炎洁

洗洗更健康

... ...

那么，什么样的内容可以给人洗脑？

西方将“洗脑神曲”现象称作“耳虫”（earworm）：脑子里满是一首歌的旋律，嘴里不由自主地哼出来，走哪儿跟哪儿。

根据国际音乐理解与认知大会的数据，91%的人每星期都会至少有一次的“耳虫上脑”经历，其中四分之一的人每天都会，每次时间一般会持续八秒钟。所以，别看年度洗脑案例那么少，品牌内容成为洗脑内容的机会其实非常大。

美国辛辛那提大学的詹姆斯·克莱瑞斯研究音乐对记忆的影响。他认为，乐曲的结构是决定“洗脑指数”的关键因素，不可否认的是那些简单、重复甚至多少带一些“不和谐”色彩的曲调更容易被大众熟知，也就是人们平时说的“上头”。

研究人员还发现，人在疲惫、压力大或是愣神儿的时候容易脑子里唱歌，平日比较神经质、有轻度强迫症的人更容易耳虫上脑，持续时间也更长。

所以，总结起来就是，当代人压力大，会对难度低、容易唱的歌曲上头。这也是大家会被《小苹果》、《学猫叫》、《最炫民族风》洗脑的原因。 

那说完洗脑广告之后，我们讨论一下为什么平时那么低调的蜜雪冰城，突然高调起来了呢？

很长时间以来，蜜雪冰城跟新式茶饮都不沾边。但是这两年蜜雪冰城直接和喜茶、奈雪的茶正面交锋了。

根据红餐网发布的2020年中国茶饮十大品牌榜，蜜雪冰城超越奈雪的茶、coco都可、一点点、茶颜悦色等品牌，成为了中国茶饮行业的“老二”，仅次于喜茶。同时，外界也有猜测，蜜雪冰城或于今年进军A股。

据主流媒体报道，1月中旬，蜜雪冰城完成了首轮20亿融资，由高瓴资本和美团旗下龙珠资本联合领投，融资完成后，其估值超过200亿元。此外，蜜雪冰城A股上市也行至交表阶段，预计年内完成上市流程。 随后，蜜雪冰城否认有融资一事，表示公司没有融资计划，而投资方高瓴资本和龙珠资本对蜜雪冰城的表态则不予置评。双方暧昧不清的表态让围观者云里雾里。

不管融资真假与否，从河南郑州一个毫不起眼的刨冰作坊起家，专注下沉市场的龙头老大哥蜜雪冰城，已经开始和奈雪的茶、喜茶正面交锋。

蜜雪冰城

敢和头部茶正面交锋靠的是资本吗？

情怀才是蜜雪冰城的秘密武器？

蜜雪冰城长期都保持着自己独特的气质——便宜，经常与其相提并论并具备同等规模的连锁品牌，是同样开在城乡结合部里的正新鸡排，后者也是靠10块钱超大一块的性价比取胜的。 

蜜雪冰城有一把利剑，就是情怀。

1997年，张红超在郑州燕庄摆了个刨冰小摊，启动资金3000元还是奶奶资助的。时隔24年，这个穷小子做刨冰创业的故事，成为了蜜雪冰城的文化底色。 在知乎上，“如何看待蜜雪冰城？”其中一条高赞回答是，“听说蜜雪的宗旨是做大学生喝得起的奶茶，感动哭了。” 的确，蜜雪冰城就是以均价6元的奶茶俘获大学生和小镇青年的，其流量产品魔天脆脆冰淇淋，2006年问世时只卖1元，在当时，同行同等的冰淇淋要卖到4-6元。很长一段时间里，不管成本如何涨，魔天脆脆都保持在2元一支。最贵的时候，也才仅仅卖3元。

蜜雪冰城的总经理张红甫在一次演讲中也提到过，奶茶的本质是“喝得起”。

他讲了一个小故事：在意大利博洛尼亚大学城的咖啡馆，咖啡醇正、环境超有feel，一杯expresso只需要1.5欧元(约合人民币11.8元)，而意大利人的月收入平均在2000-3000欧元，午后来一杯完全没有压力。 试想一下，河南穷小子兄弟俩靠刨冰创业，做了一家让平头老百姓都能喝得起的奶茶店。在时间的长河里，大家都在涨价、溢价，只有他们保持初心，基本不涨价。这种不忘初心的情怀基调，让人不爱都难。 当然，除了便宜，时机也很重要。

蜜雪冰城的创立，恰好踩中了国内奶茶行业从粉末冲制时代到品牌化门店时代的过渡时期。 85后回忆起学生时代，最甜蜜的时光是周杰伦的优乐美给的。这种时代赋予的情怀，蜜雪冰城也恰好赶上了。

投资人在竞调这家奶茶企业的时候，可能也会觉得不可思议，当年跟蜜雪冰城同步起家的，是避风塘、快三秒，可现在这些品牌早已被时代的洪流冲走。 到了奶茶3.0时期，快乐柠檬、COCO、鲜果时间也火起来，与这类品牌客单价8元的蜂蜜柠檬茶相比，蜜雪冰城打出了4元一杯的超低价，至此奠定了江湖地位。

2015年后，资本开始大规模布局新式茶饮赛道，以喜茶和奈雪的茶为领跑的茶饮品牌，进入了前所未有的野蛮发展时期。新式茶饮不仅在定价上凸显品味，在产品更迭、品牌联名、合作跨界等新概念、新玩法上，也是蜜雪冰城望尘莫及的。

在未传出融资消息前，蜜雪冰城似乎是那个最没有入场券资格的一员。但市场却没有低估蜜雪冰城在下沉消费市场的实力。 根据美团数据显示，一线城市、新一线城市的茶饮店数量近两年内的增长远不及三四线城市。北京和上海的开店数甚至出现负增长。相反，2018年奶茶销量增幅前十的城市，其中7个来自二、三线城市。 因此，龙珠资本和高瓴资本既不想错过会讲新故事的喜茶，也不会忽视在下沉市场路人缘友好的蜜雪冰城。

蜜雪冰城那么高调地开始正面交锋头部茶饮，真的是为了进军A股吗？

最近两天蜜雪冰城又出了新歌：大金链子小手表，蜜雪冰城就是好！人之初性本善，骗人的买卖咱不干！万里长城万里长，蜜雪冰城就是强！