2019-1-17 13/360
今天跟兔子（内人）去参加了他们团队的聚餐，引发了我的一些思考。
他们做的是一个儿童线上知识付费产品的城市代理，他们的领导大Q去参加总部的年会之前组织一次核心成员的聚餐，做2018的小总结，展望一下2019.
作为一个局外人，我从他们的聊天中发现了一些问题。他们的产品很棒，是同类的领军品牌，可是渠道和营销做的不理想。刚刚参加完本地一个会展活动，为期5天，早出晚归，但是效果相当一般。招渠道做了几个月，只发展了个位数的渠道，活跃度也不高。
我在聚餐快结束时给他们提了几个改善的方案：1、做会展面向的是全社会的到场人群，客户的精准度太低，几乎于大海捞针，目标应该锁定在宝妈，而宝妈聚集的地方是社区团购群、代购群等，找到宝妈群里的意见领袖，直接跟他谈合作。《我不是药神》里徐峥和王传君一开始在医院直接跟病人偷摸推销特价药，没人敢买。后来通过谭卓联系到了各大白血病人群的群主，大家坐下来一开会，这个事情就启动了，并且很快卖爆了。
2、渠道并没有因为加入平台被赋能，大家没有因此挣到钱，热情一定会下降。要通过现有的平台打造自己的个人IP，把渠道聚拢在自己身边。调整思路，成就渠道，顺便做大品牌影响力。可以在当地把和婴幼的相关产业的老板打造成一个联盟，组织线下活动，一方 面让宝妈每次都有不同收获，另一方面让商家给宝妈们提供自己的活动，各取所需。
大家听完若有所思，表示思路大开。
我很惊讶，一种感觉油然而起：这么多投下自己血汗钱的创业者，竟然对商业知识，甚至常识了解甚少。他们这不是创业，是赌博，就像一个人手举火把穿过一个火药库，有个一差二错就有可能万劫不复、血本无归。
我想，在这个双创的时代，每个人都不甘平凡，期待通过创业自我实现、改变命运，但一将功成万骨枯，成功的创业者凤毛菱角。
我要学习更多的商业知识，成就自己，实现自己的转型、创业梦，也帮助更多和我一样执着而迷茫的创业者。
这太让人兴奋了。
