对方：是这个板块现在的一个进展。首先然后爆品商业模式地图，然后是其实是按照老师把它之前15年做爆品的经历，然后包括他操盘的这些案例，然后提炼出来一套方法论，或者说它就相当于一个模型一样。

很多很多时候大家我们好的。看一下未结清。

对我们就先开始，因为是他说过去15年了，然后一直在报批，尤其是最开始的是在游戏这个模块，然后再就是跟着雷军雷总这边，然后去做爆品。

他也通过这种爆品的商业模式，然后操盘过项目，在13年的时候操盘项目的时候，也是就是说月营收的话是3,000万以上，后来的话帮助就是说转型，然后帮助很多的公司，有些上市公司，然后把它一套方法论又应用到运用到就是说上市公司的一些项目里面去，也拿到了非常好的一个结果，比如说小米、须眉将小白这些的话也都拿到了这个数据的话，也是非常比较好的，对。

其实再倒推过来的话，把方法论提炼出来，其实它完全可以应用到中小微企业里面也是没有问题的。所以他发现大家把卖报也好，包括我前两天去看的，就是说支付宝里边的余宝，其实它也是一个爆品，包括微信的红包，其实它都属于爆品。发现就是说它其实底层上都有一个共同的共性，可以把爆品的商业模式提炼出来，提炼出来之后，然后大家就也可以把自己做的项目套进到自己的商业爆品商业模式里面去，然后就可以快速的去拿结果，然后精准的定位，精准的用户画像也是这样的一个点的话，然后阿杜老师然后他准备就是把它过去积累的经验和它方法论，然后提炼出来做的是爆品商业模式的这是地图，把它做成一个地图，就相当于大家在商业领域里面有一个字典一样，大家可以把看到这个地图，然后对对号入座，比如说自己当下做到了哪一个阶段，比如说有的人他可能在做产品阶段，有的人有了产品，有了产品，有了私域，有了品牌，它可能就是它都有，但是它再往下下沉一层的话，他可能在爆品的设计上，然后没有找准切的点，或者说是他在做品牌口碑的时候，没有就是说抓住口碑营销的这样的，比如说10分Email来了，对十分感恩，把一分回报，所以他就从这个点上的话，他把它做成了一个地图以后，你第一然后可以有一个全局观，从商业的角度上有一个全局观，从另外一个层面上，然后我们可以对号入座，看自己哪一个模块是有的，哪一个模块是缺失的，哪一个模块是不完善的，然后在这一按照老师来了，在这个图的基础上，然后可以更好的去完善。

而且你每一个发展阶段的话，你可能有的项目在初级阶段，有的是在中级阶段发展阶段，规模化阶段，他们每个阶段不太一样，所以这个地图的话就是非常的好。现在地图进展了有一半，对，然后接下来然后也有请安安的老师，然后对地图的一个进展，以及就是说当下你最新的一个动态，

然后给大家通过一下，这样第一让大家有一个了解。第二然后我们也可以一起去交流一下，可以更好的就是帮助大家在商业领域，然后可以更好的把思维，然后有一个更加系统化。阿杜老师你来吧。

我来开一下屏幕，因为刚才有一个会议稍微晚了一点时间，飞燕他们也过来喊他们一下。还有02。稍等一下，我把它切成先说我这个电脑的视角，否则的话你看不到我的屏幕，没想到你我怎么是我在电脑上怎么扫，我现在是个二维码的了。

是什么意思？我需要把链接发给你对吗？我每次不都放链接，怎么进进去视频二维码也是可以的，我发你一下链接。怎么样？副。好的，我看到了。我看一下咱们这有几位到我这说能听到吗？可以没问题。好的。红姐还是好久？好久不见了。

我们20号还有一幕，微风自逃。02.也可以。好的，我把这个屏幕给觉得是这样子的。我先说一下我们为什么要有有这张图，我们一为什么一要做这么一个知识地图出来来看一下这个图，强大到什么程度？

你可以看一下为什么要做这么多？

他时限解决什么问题，其实我们可以发现一个问题，你们相不相信一句话？

我也听说过，但大概碎片化的知识只能让你感觉到焦虑，体系化的知识才能够改变命运。我们我们一直是在商业这个领域里面，他并没有说就说你干了一个什么时候，你做一个什么朋友圈，然后那个时候赚钱，你说朋友圈真赚钱，谁赚钱了？没有赚到钱的。

他所说的社群赚钱，他是真的是靠社群赚钱吗？不是，社群是个工具。

背后还有更强大的东西，那是因为对于商业上的理解。我为什么同时要对到大家强调一个东西，也就是说我们你是不是应该对对自己的对商业应该有一个更真实的理解，什么样的产品，什么样的营销？

什么叫销售？什么叫做私欲？

然后用户喜因为经济学的原理到底是什么？大家说了我们不用学那么复杂，但是是因为我们经常看到的很多不去研究这些，不去思考这些，你说这东西我们就想赚个赚点钱变个现，你说我们考虑那么多东西干什么？

不是的。以前我也认为其实这个东西到底有什么用，到后来我发现不是，我发现只要不去想这些问题的人，他真的是在最后的时候做不好，或是你做好了，你会有很大的风险，你会把钱赔进去。太多了，包括我自己我前两年也是，我赚了一第一桶金，我赔到了两桶金，后来我又继续在转，对不对？为什么是这样？但是我说我真的是不希望这个事情在这种情况下疫情都这么紧张了，大家还要去发生。

所以说我们为什么要做这件事情？

是因为我们要把它给呈现出来，我们就要是脱颖而出，什么样的品牌我们这就叫品牌。我们真的是把我们15年的精力，把我们15年的经验，我要奉献给他，不一定谁，至少是我们训练营我们自己的学员，那我们真的是用心去帮我们自己这些学员去做好，而并不是说五五轩轩的这个东西怎么哪，就整的是热热闹闹的，你会发现这个事情好像什么东西也

也都没做成，对吧？整的也都没有什么进展，对不对？

所以说都不是我们所希望的。

然后我们回过头来就在想，我们爆品商业模式它是做什么的，它来自于什么来自于小米什么的这些顶级的企业家，他们经过多年的沉淀，然后他也并不是我一个人发明的，就像是打仗，他用孙子兵法，他用要靠兵法对不对？靠军事。

但是兵法就是说自己现代人发明吗？不是，它是确实有很多，它是有古人的，他是有很多古人的智慧，比如说孙子兵法什么的这些东西，他都是有很多古人的它是来自于5人的智慧，对不对？所以说现在来说，我们能不能有一个给个东西能借助一套完善的东西，能不能建立一个很体系化的东西，而且这个东西它也不大，他尽可能的小，然后我们能把把它理顺了，整体来说理顺了第一步，第二步是什么？

理顺之后我们在考虑哪些东西能赚钱，哪些东西不能赚，哪些东西是其实不掏坑这东西不是目的，更重要的是我们要找到那条路。

所以说我们为什么做这个事，我们为什么去做？你看我们现在来说，我们将会因为今天换了显示器了，你看这几个数字，为什么我不知道，等我看一下为什么显示不出来，等会看为什么显示就是说我们现在在考虑这个事情，我们是不是真正的能够真正的一有一套自己的一套完整完善的一套方法论。

对吧？这套方法论它就是说让我们自己每一组第一步做什么，第二步做什么，它有一个完整大家可以看我们做这个事情，其实我们对于交付来说，它其实一定是有边界的，学习一定不是目的，你看我每天我都看书，但是我非常很清楚，学习一定不是目的，他一定是你学习了，你能够证明你自己能够社会实现某个社会价值吗？

对吧？那个显然也是它是代表不了的。

已经很多书虫很多人读书读傻了，因为大有人在，所以读书它并不是目的，所以学习它也不是目的。学习是干什么？学习的目的是为了让我们找到那条路，对吧？让我们有更长远的事业，这才是学习的目的。所以说我们通过这次来说，我们没有用书的形式来展现我们未来能不能用说能这个东西能写好几本书，但是我们未来想是这个东西，我们先把让我们第一波我们自己的信任我的伙伴们，他们一定要受益，信任我他就一定是要有价值的，信任我怎么是什么价值，ok这就是现金，我会尽我们自己最大的努力将来一些别人的现金。

刚才我和不愿意跟他聊，他非得说你这也不太像能把我们燃爆了那种。其实我不需要去燃爆了，我真的不需要担保，因为我觉得更多的每个人他都是要有自己的思考的空间，我要我要更需要的说我要做的是引导。其实你几乎你很少看到古人那些有智慧的人，他要说什么把事事仍然是就感冒了，对不对？

它其实更是从文化和信仰中的一些对人的一些知识和认识上的一些理解，一些影响，对不对？

比如说我们现在要做的事情是我们首先要第一点创业的初心，我们可以看，刚才我说我的一些做这个事情一个理念，我为什么要做这个爆品商业模式的那种知识地图。

然后我们可以看从这个里面我们来看，这个起就是作为我们这么想，但因为我在接下来第二项是什么？我会把我现在设计的一些结构模块的给大家展示一下，然后第三个就是大家可以说自己的想法。

第二个是什么？大家可以看一下。从这个里边来说就是说要有自己的一个初心，是创业的起点决定了的动力和成就的大小，然后包括我觉得一个企业有企业的世界观，企业的价值观和企业的用户观，包括还有创始人的用户思维，说企业观从过去达到未来就是愿景使命，让你的团队愿不愿意持久给你干，用户愿不愿意持久为你买单，持久的这么一个转介绍。

企业企业价值观就是说利己利他，然后就是说解决用户的持续的解决用户的某些根本性的问题，对吧？商业化的，比如这是商业上商业化的输出，为行业做完的某些贡献对吧？然后8分钟到半个小时，然后发车，他们都在加大了。这个是啥情况？然后看一下。

企业我认为它企业的世界观，企业的价值观，还有企业的用户观，他说企业用户观是什么？我觉得企业用户会很重要。用户思维因为你赚的钱并不是自己创造的，是用户创造的，你要对用户有一个真实的看法，而企业要有自己的社会属性，要做大我把企业和用户联系到一起，成为我们成更长久的我。

对吧？你就是小米，它有一种参与感，对吧？你干那么多的人他就没花一分钱，他怎么能做起来的？

对吧？他真的是靠某些工具吗？不是的。它绝对是绝对是首先它有一个正确的灵魂上的东西在引导，因为这个事情我和雷总其实和雷总还有我们在很多非常顶级的企业家我们聊过，这几点非常重要。

你看你有什么样的初心，就决定你有什么样的产品，具有什么样的品牌，什么样的团队，你有什么样的商业模式？

比如说你看同样的就是说做营销，你看有可能有些人搞的卖模式，你没有产品他就卖模式，这些人都觉得产品都不重要，都很雷同。

你就搞模式就行了，这种言论在社会太多了。所以说我们对这个事情是这么看的，他们也有自己的那是一种学派，这个人更多的就是卖自己的那种模式，然后什么什么分销机制对不对？

是，其实他卖这东西，它并不是一个并不是说做好产品，所以说我对这件事情来说，我们就是说这么一个观点就是说什么样的人你有什么样的初心，有什么样的产品，什么样的品牌，什么样的团队，什么样的商业模式，而且我们就想了爆品是什么？我今天不是给大家讲课，我就大概说一下我们对做这个事情的初心。我们这个理念作为一个企业来说，企业的理念、企业价值观、企业商业模式、营销战略、澳门币其实巧妙的融入到产品，让产品去卖产品，这才是王道。

好产品绝对不是人脉的，绝对不是人脉的，我们举个例子来说，你去小你去小米那时候抢手机牌号人家不卖给你，你去找人家买手机，人家没有牌号，你得买黄牛票，对不对？苹果也是哪有谁给你搞什么对不对？

这个还你卖给你还得砍价吗？

你买不着这么没号，是不是？那就是说什么叫爆品？爆品就是说把不是它不仅仅是产品，还要把你的理念、价值观、商业模式、营销模式、战略巧妙的融入到产品中，让产品去卖产品。

对，我们举个例子来说，就是像小米的产品来说，你看他们其实都是那种性价比特别高。

然后而且特别简洁，特别简约，没有什么这种功能特别复杂，而且还用户体验特别好。

要一句话就能说出来自己的产品好在哪里，比如说那根笔叫巨能写，应该多生都太形象了。对不对？

这名字对吧？据能写对吧？你像这种名字有什么奇奇怪怪的什么的那种还给你讲，还有我这个名字，我起个英文名，就没联系了，帅帅睡觉，这就是朗朗上口，一句话就能说得清楚，好记好懂好传播。

对吧？我感觉这种爆品的第一个条件就是老百姓他困了，这东西就是王者产品，因为中国80%的老百姓他都是中下层，对吧？如果你都覆盖不到的话，你连高层的他联系人看看他要是有过刚才去他要在上面或形式写，我带他出去。然后做爆品来说，我们提出了这么多年了，关于小米或者是有几个顶级企业我们自己做的，企业分析做成的这些，还有我们自己多年积累的这些经验，包括上班或者通过跟他们一起做项目，对顶级企业有痛点尖叫有爆点，重点是啥玩意儿？

重点就是理想与现实的落差，对吧？导致的情绪。然后也没写尖叫点是什么？远远的超越用户预期的体验，而这个爆点引爆大众用户的口碑，对吧？去年来说它是怎么来做的，简要一点，这个东西先别谈了，我先谈我们睡着了，到后面我还没弄完。

对痛点来说，他就是有一种还是有一种落差，他这种东西都属于落差，价格与价值它是一种落差，对吧？每个人都希望这个产品价值很高，不希望它价值很低，多多一些都希望用户每个人都希望有很好的情绪，比如说被重视被看见什么都属于情绪。

然后理性上来说也希望这个产品有很好的体验，对不对？这都是通过这几个点，一般情况下就是说这么几个点。

然后你有自己的尖叫点而产生的爆点，你能把它这价格特别低，你比如小米，华为手环卖600多，小米的时候还卖60多，那便宜10倍。

你说的是不是够尖叫性能今年的常用的功能一个还不少，体验还挺好，肯定卖包了对不对？尖叫点，

然后爆点是什么？要有一个核心的族群，先从用户核心用户开始，然后产生的用户，然后在新用户然后再产生新的痛点，对吧？因为有爆点，爆点就是燃爆了更多的用户，他就会来了之后他会产生更多的痛点，流程。

而这个我们研讨会我觉得大概的先说一下这几个方面。

这个是一套，你说爆品商业模式是干什么的？光明商业模式就是让你的企业成为一个能够自动循环的赚钱机器，它能够自动运行，因为并不是靠人治人，是这个公司说的话这个东西太累了，我太累了这种东西。

不太好做好。

机制化，然后爆品商业模式的金三角，就是做爆品，做私域做自媒体，做私域就是在下面我也给大家都讲过，在各个时期我们应该怎么去各个时期我们应该怎么去做什么？发展期阶段，初创期阶段怎么办？发展期阶段怎么办？规模化怎么办？包括怎么做媒体这么做报纸，怎么做爆品，刚才你看到了，也包括这里，包括我们也会看到，初创期对于企业来说

它不一样你知道吗？很多人总喜欢拿着一个东西直接往上面一扣，我一直是认为你要说什么东西要是要能治百病，还要医生干什么，直接去药房取药不就完了吗？对吧？哪有这种神药？

对不对？创业者来说，那谁不是你谁不是说你一步步的走过来的都不容易，对不对？

所以说那就是初创期间的发展基金的规模化，现在在考虑的东西不一样，你看很多人都能讲品牌，什么天天讲品牌，自己连饭都没吃的了，你讲什么品牌？我跟你讲现在是干什么？我现在是第一件事情，我刚才说的我们的理念，第二步并不是说给你做梳理，现在第二件事情是我现在说这个体系的大纲它是什么样的结构，然后我把它说完之后再进行第三项，也就是说大家在进行说出自己的感想了。

我再有一个10来分钟的时间我就把它说完好不好？知道了。

你看就是说什么意思？就是在不同的时期，不同的时期，有不同的策略，就是你看我们在一开始注重核心用户，核心族群。

说不定这些人你开始发视频号。

最早认识你的人曝光量也没那么大，他可能就是你的朋友，可能就是你的朋友，因为你的朋友给你点赞之后，他给你点赞了，他的朋友也能看得见，对吧？这初创期阶段

要注重核心族群。第二个就是发展信心，要注重口碑，怎么去做口碑？对吧？我们的原则就是怎么去做核心周期10倍交付，一倍回报的原则，口碑怎么做？10倍感恩一分回报的原则，对吧？这是我不是因为早期做事情一定要实实在在的，然后你说这个时候为什么不去考虑品牌？

品牌和口碑是什么区别？完全不同，天天一堆人家想要这个品牌，就是因为这种奇怪的言论存在，所以这个人不赚钱。

因为你自己哪有那么多的钱去搞品牌，谁能记得住你那更东西就是说你自己在小范围里面那叫核心族群，那叫小私欲人别人认识你朋友或者你朋友的朋友，做大了之后它就会形成口碑，口碑和品牌的巨大的差别是什么？

这就是我们这一切的核心。

我们一切都会沿着口碑来讲，怎么形成口碑的，都会在这个阶段口碑形成口碑，那就是初创期，比如说在初创期要解决的，要想做到要想做到品牌要做的，那就规模化阶段，那就是把口碑给放大了才能形成品牌。对吧？口碑是什么？

口碑口口相传，对不对？那是主动宣传，这个品牌是什么？对于用户来说那是被动接受。比如说我现在来说我跟邓总说了，邓总我说我觉得有一个很好的

一一个奶粉，你看看这个不错叫口口相传对不对？口碑看我跟邓总关系很好，我说弄的不错，你看这东西怎么样？

邓总相信我，这个可能就很大概率就相信我所推荐的东西对不对？品牌是什么？品牌就是不认识，我和邓总我们也不认识，比如说我们俩，你比如说我们去去武汉，然后什么地铁口上看，他一个电视广告，我的地铁广告上面展示了什么广告？这不是谁什么奶片吗？很出名对不对？就三鹿的吗？

蒙牛那么比如说这不就是品牌吗？

它并不是说是我们口口相传的，那是因为我们被动接受的，对不对？

你说现在我们是谁能做的那么那种被动接受吗？也不但它是一步步的来的，到这个阶段才是考虑品牌的时候，你要在这个阶段你考虑，你给你买那么多书，我们在每一个阶段中列出来的每个阶段怎么办，包括做私语来说，很多人要讲究私语，但是我们对做私立来说也是不一样的，做司机来说它也分阶段，他并没有说一个东西就完事了，

它是什么？要先做忠诚度，再做知名度。

词语其实就是塑造口碑的最佳利器，品牌和自有流量的免费的反复触达，比如说在初期阶段，他要考虑的是什么？考虑的就是说3+1的产品模型，就是粉丝产品，会员产品做一些产品发展期阶段规模化阶段对吧？规模化阶段怎么办对吧？这是这么一个情况。然后我们就大概的说的涨，大家可以说自己的想法完成了还不到一半，因为这个东西确实是非常的烧时间对。

所以整体的构架来说，我今天又做了一下调整。

这里边来说，我们会有一多半的时间会在这里会讲到初心，然后在这里边会讲到了怎么去做爆品，一一个很大的篇幅怎么去做爆品。然后还有一个部分我准备在这个里边会讲讲团队。不同的阶段。刚才飞燕，他也给我提到了这个团队，因为我们也可能会在那边设了一个团队的模块，这个模块就是目前可能是团队，也可能是个it技术。但是其他的这几个就是我们已经定了，爆品怎么一个，它是怎么打造的？然后然后这里边怎么去这个是怎么要去做自己的口碑，这个是很重要的，实打实互相成的。

然后怎么去做私欲，怎么去做自媒体，然后还是我们会落实到作为做私域来说，几个模块，第一步第二步三第三步，那么这几步应该怎么做，他怎么样从初级产品升到高级产品，又上了更高级人生的再高级的产品，他应该怎么做，我们是这么来。

然后这个图的作用是什么？你们就可以拿着这个图就一步步的做就可以了。像是比如说这是初中阶段，高中阶段、大学阶段，每一步应该注意什么，然后我们后面会有一些配套的课程，能不能这么来做？

觉得这些东西其实也没什么这么些年了，都已经验证了太多遍了，已经太多遍了，

照着做就可以。另外我们会提供一些提供支持，因为大家什么？

到目前来说就这样子的。

发现我们自己做这个事情的目的，社会价值，为大家提供的价值意义，第一步第二步什么怎么做，找这个图做就可以了。这个是我们所以说我就说完了，接下来还是那个意思，不光说我一个人说，我更多的还是那个意思，就是每一个人都要有参与感，大家都要参与起来，包括我是一个很好的朋友，今天大家都在这里和我们学院，然后很好的朋友还都在这里，所以说我也听一听大家的一些看法，大家的真实说一说自己的一些想法，好好在哪里，

好不好在哪里好不好？就是别打你看。接下来你来吧。领导不在是吧？那就是这样。

王琦老师，王旭老师来了，王琦老师我们就5分钟时间好不好？但是我听了阿杜老师的分享之后，就觉得这项工程太庞大了，这些耗费多少脑细胞，这家伙把全做出来。

两米长是这个太丰富了。其实我现在对您的内容没有什么好评判，他就这个地方就是说我是希望尽快拿到手之后，看看怎么样结合自己的现状能够把它落地实操出来，就是这样一个想法。

现在对这个有什么有什么建议吗？对咱们现在建议没有这些内容，有些都听过，然后但是没有这么系统过，就是说像您刚才那句话对我的触动特别大，说片面的知识它都是一种这个制造的焦虑，只有系统的去学习和这个系统的去思考，然后才能会整体有一个把握，这个是我很值得思考和总结的一个点。对咱们这个课程这里面的这些内容，我现在没想做啥评价方面。Ok我把王琦老师的以前我给有些事感谢王琦老师，我们俩是在斧头帮咱们这的导师，而且比较幸运的我们俩也是有缘也都是在北京。

等我们这次开小课的时候，每次开小课开大课，我们王琦老师也一直在跟，而且这次刚刚开始，然后报名，然后王琦老师这两天也是有点紧，然后刷了信用卡就过来了。所以说我给王鑫老师给你保个账，保个证，一个月之内给你转过来，好不好？

好勒，我加油干一起加油，对加油干。

我们说了我们我们看到有一个事情来说，我们有一个不同的观点，因为我是个理工，我就比较直接，像刚才飞燕说了，好像也没有让人能给激情澎湃，对不对？

确实说的挺对，但是我们会实战，怎么就是这样的，不要务实一些，我们拿点东西，不要总去听别人说什么，我们更重要的是一点，更重要的是要看别人在干什么，这个事你说什么可能说太容易了。

有些人说的水平确实比我们高，我们在这方面确实所以说我们的时代的东西，变现赚钱，是吧？在线赚钱做口碑。谢谢。然后那谁盛阳。我上来的有点晚，我刚看手机没听太多，但是感觉挺系统的，然后然后我觉得还是我觉得因为听的不是特别多，没有什么发言权，但是觉得真的是挺专业的。然后也现在但是会有一点觉得会有一点消化不了，会觉得。但是我先抓着哪一点能用，就先能去能去理解能先用的部分。

所以我好像觉得还有点还有点跟不上趟的感觉。

这是我的状态，然后我上来的有点晚，然后听了一小部分。我回答一下这个问题，就是说因为咱们现在这个情况，东西确实是有点大，但有点大，它就类似于一个字典一样，你以后你可以放到自己的工作室里边，然后因为有一个点是什么，你就可以说里边就是一步的这步怎么办，第二步怎么第三步怎么做就非常清晰，完了之后你直接就照着做，正式做，然后我们会给一些具体一点的方法，这样的话它是有边界的，就这么做，他能知道有一个完整的地图，完整咱们就出去。

所以说但是这个来说就是节省时间的，我把摄影的问题也记录一下，不用看别人，他没时间里边的一些东西，我稍微把它做的再去简单一点，简化一点。

对，或者是有一个我那天晚上听课，我就觉得特别受益。因为这个是一个整个的地图，但是像比如说我并比如说我现在那个阶段他并没有走到这么完善，所以他就看完整，我感觉有点压力会觉得有点大。

但是像你那天晚上你一个第一天晚上和第二天晚上那三天课，我就觉得特别受启发，因为就会对照到我比如说我现在目前做事业上，然后我出现了问题，明白。点它可以能吃得透。

然后要是如果是一否则话就会有一点感觉。

因为有点时候，但是要一两个点，你一两个点其实有的时候对于我们来讲可能我觉得大家做工作和事业并没有到达那个高度，没有高度，但是你就是像先拿出一个板块来，可能都已经让我们有很多的对照，很多的反思，看到有很多地方需要去调整和完。

他这个事因为他是这样的，我们认为每个人都是个企业家，每个人都想自己是企业家，如果说你连想都不想了，你怎么能赚钱？

我觉得我那天我就发了朋友圈，我就说了，我说你你得想哪怕是幻想也可以，如果你连幻想都没有了，你连幻想都没有了，你你都没有行动了，啥事都没有了，对不对？

这是我们的一些看法。

没事，孙总把你的问题我给你记录一下，因为我们后边并不是说是在课程里边把这东西全都给大家讲了，不是这样的，不是这样的。

就是说集训期的时候跟这个内容还是不一样的，会比这个更快。更快。

它不是它指里边的一部分，就是变现会更快，不会更快，我给大家承诺你不变现，我把钱退给你。那不是那样的。这个东西它属于一本字典，他就这么大，就是这个东西你想想做的很大，我这说明我们毫无毫无遮掩，我就把这东西我就奉献给社会了，我就有这个想法，有一天我觉得这个东西它生根发芽，我觉得这样才对，这是我觉得初心，我这是我的发心，因为我也奉献着。

然后再有就是怎么能变现筷子，它是这里边的一部分，当然我们还有别的小图你知道吧？这些东西我给咱们去研讨的是这个东西是什么？是儿童孵化器的秘密，知道吧？这是秘密文件。刚才那个名字挺长的。行，就邓总。

呵对商业。谁因为规划几点上诉你好。我在高铁上信号时断时续的，现在用的不是问题，它就不是好的，又来一份了，是这样的，我其实也听了，然后现在有的时候不是很好，但是我们一直认为其实爆品是一个特别重要的，而且每个时间段其实它都是可以沿用的，不管从以前小米到后面的做快销，我觉得都是在任何时候聚焦一个点去做一个事情，其实比任何时候做大而全都是要好很多。

对，以前我也看了，我觉得今天都讲了关于包别的东西，以前我也接触过，就是看了一本书叫做金错刀的应该是爆品战略，里面其实买的东西还是有一些有一些相似之处，比如说我们讲痛点，讲间焦点讲暴点这个东西，然后我们在其实实际在企业在应用过程当中，其实会发现想想把一个东西做好其实还蛮难的，比如我们讲痛点的挖掘，痛点挖掘什么样东西，真真正正它才是用户最重的一个点。

这个时候其实这个事其实我们要是去完美去解决，它，其实需要配套很多的东西，因为我们现在做的比如说我们长高奶粉的也好，包括我们的奶片也好，这东西我们不要不用奶粉在做，但实际上我们也发现一些问题，就比如说如何去解决孩子身高问题，光是有的时候从营养角度来说，我们可能帮他能够解决，但是其实孩子本身的问题，比如说孩子怎么高，他还有一些外的其他问题，比如说孩子的吸收问题，孩子的环境的问题，孩子的睡眠的问题，孩子运动的问题，这个问题其实对我们来说我们从这几个维度来讲，我们又很难去帮他去做，这是比如讲痛点可能我们就需要做大量的工作，如何去做消费者教育，做销售传播这一块，然后我们讲爆点，爆点我们如何通过一个一个个成功的案例，一个个成功的有血有肉的一些故事，我们如何让用户去传播？

其实我们现在在传播这个点上，我们其实做的不是很好的，我们一直以来还是用的是用的还是渠道的思维，渠道的思维，我们变得比较传统的理论去做的话，虽然我们就短短几年我们做的还可以，但是我觉得是不是还可以做得很好，还可以做得更好用户的传播点上。没有，我们产品还有很多神奇的地方，这是在用户的传播这个点上，比如讲讲爆点如何去传播，我觉得下次阿杜可以开一个课题，我们来探讨一下，向你学习的话。

好的，我们后面可以再单聊一下好不好？好的好。

刚才因为邓总这边在地铁上，我就再把邓总的提的这些建议感受，我再去把给归纳还要补充一下。对于我们就说小米它的爆品战略来说，它是来自于用我自己本来就是这个体系的，我是从基层一步步的走上来的，也就是说我能见证了这些企业从第一步第二步做什么，他们遇到了什么问题。

所以说我们就是小米那边最强的讲不好听的，它是谷仓学院。因为谷仓学院过一段时间，我们会和他们确实也有合作，而且我是因为我们这些内容做完之后，我们也会出一本书，我们也不出一本书，然后我们也是怎么一步步的走过来的，我们是怎么样去而且我们针对的这些主要针对的企业是什么？

是中小型的企业，因为比谷仓他们还不太一样，就说青岛他们是他其实他们中针对中大型的企业可能会多一些，然后但是其实我们会更落地。

他们其实并没有讲到私欲，然后他们其实和我们自己做还是有些不同，还是有不同的闭环的路径还是不同的。

因为对于一些企业来说，曾经他们提倡的做社区，其实现在来说社区已经是没有人去做社区了，现在大部分都是社群。社群和社区的结合，就是说我们会更多的是从落地上会更加下手，其实我刚提那几点里面这些都没有的，而且现在来说我们会有一个好的机会什么的视频号，视频号的生态其实在京东方他们那时候，他们写那本书的时候别说是视频号了，那社群机制还都没有完善的词语，私欲这个还是没有观点的，没有被提出来的，所以说我们考虑的这个点我们也都思考过，更加的更加的贴近一些中小型的企业能够快速变现，就是道法术的东西也都会我们自己这个产品一些定位。

好的，我们接下来飞燕。

邓总我们后边聊后面留言。对。

老师，我这边的话整体没什么，因为我现在也是在学习的阶段，我多听一下大家的，我觉得整个这一套的很系统，然后他肯定是需要一步来走，但是他他就好像是怎么表达它系统，但是不代表说你一下子要让我们走完，你可能呈现给我们的是让我们看到它的整个路径，对。

这个路径我很清晰知道，因为有了路径的话，我们在走的时候，其实他是学你不是在讲，你是希望让我们透过，其实你想要的是打造这个爆品的操盘手，操盘手他肯定心里就得有这一张地图，现在是让我们先看到这个地图，他心里得有这个系统的地图，就好像很清晰的知道每一个点是在哪里，然后我们自己的用户族群和我们自己的就是口碑客户，还有群体定位，其实我们自己心里是虽然说我们会有盲区，但是我们会更清晰，为什么？它肯定是在频率方面和能量也好，或者是认知和各个层面跟我们是很匹配的，所以我们在地图的摸索和探索中的话，我觉得可能每个人引爆的点还会不他肯定会不一样。

因为它每个族群的点会不同，它的痛点也不同。123他有的第一步有的，第二步有，第三步他报单的点也会不一样，就是我今天看了你这个之后，我大概对爆品有一个这样的感觉，它的爆品的意思不一定是代表量，量可能只是它其中的一个点，它既有量还得有质，就是它这个客户群体在整个的路径中，其实就像你就是说你刚才在讲，你现在服务的我们不就是你用户当中的123筛选出来之后到的一部分，你的时间和你的陪伴和你的守护，其实在21天他就会支持到我们更多，它是涨价的，其实我们在进行地图的时候，我们在进行我们的时间，我们的认知和我们的服务体系匹配不同的点上来对比它的变现的不同的倍数有一些，所以这样的话它会让我们更轻松，我现在大概能理解你讲的机制是什么意思了。

机制它不是说去规定你，你要这样做，你要不是机制，它是有一套自动点位之后会让进来的客户和我们内部的人群，还有产品各归各位对这个世界的。

对我明白，这个非常重要，因为这个是我们创业者，尤其像我们这种女性创业者的盲区中的盲区和特点，因为我们太感性了，我们好感觉一来就不行了。

我今天在讲的，你没有引爆我们，其实你没有引爆，我们反而让我才愿意去更深处的，因为他引爆我的肯定是我过去认知部分的强化点，他没有引爆我，但是有一些东西让我陌生的肯定是我的盲区点，别的反而我觉得是比较大的，我们创业走到今天会比较清晰的有一些思路知道这个点更是我们要去触碰的点和要去打开的，所以我觉得你展示这个东西，我今天听你大概讲完之后，我们跟随学习的话，每个人节奏也会不太一样，我大概会知道我们自己进来之后能跟着什么节奏再去走，挺好的，我觉得挺好的，行吧，这是我的回馈了是好的，肯定是不对，好谢谢，好再见。

因为中国那就是一步的，就是现在你在哪个阶段，你在初级阶段发展阶段在哪个阶段，待会我会给你指出来。

对吧？不同的阶段它是有不同的打法，它是有不同的结构。对于私域来说其实也是我们既不能说用一个成熟期的私域的模型去套用到我们初期的企业模型上，我们更不能把一个很小的结构套到一个，比如说我们不能把初级阶段的模式能套到规模化阶段，就是那么多人，都这么小的一个东西，很多人就被淹没了，也不能这么小，扩张的这么大，因为你支撑不了你没钱你没人，

对吧？然后你也没有最早的用户的基础，对不对？所以说那阶段不同要有不同的方法。

这样就是说对于路径来说就是这样的，你就是说你在哪里，每个人在哪里，每个人在哪里，你在哪个位置，你在哪个阶段，这个是我们要在这个地方要讲得很清楚。的路径是说你在什么时候做什么事，这个东西要应该注意哪些东西是这样子的，完整的东西，只要是能理解对了，就慢慢这个企业就会越好，越走越大。

并且我们对于我们孵化器来说，为什么叫孵化器？其实我们也就是希望大家能在这里边，就是我们是个老母鸡，就是能够孵化你们一些小鸡，对不对？你比如说像小米最大的什么叫爆屏？

最大的的爆点，他们的爆品它并不是说你们看到的那一个个的手机。不是的，他对外那叫他们手机实际上是实际上是什么小米和模式，它能不断的源源不断的生产爆品的体制机制，那才是小米真正的爆品。

而小米把这个手机和他们的爆品卖出去了。那对于用户来说。

叫做小米的手机，小米的手环。叫做爆品。对他自己来说，对高层来说，他真正的爆品是他自己的源源不断生产爆品的能力和那套机制。而我们今天所讲的第一，要讲鸡蛋怎么做，也就是说爆品怎么做。

第二，还是更重要的，我也奉献给大家了。

是怎么能够源源不断的生产爆品？因为对于私域来说，我们每一个人都能主动的讲一个人有好几个产品，不同的阶段，不同的产品，就说这几个这些阶段的产品，每一个阶段的产品如果你都报，是不是整体来说它不报都难，对不对？

所以说怎么样报每一个阶段都用这套理论去支撑你们的每一个点，这样才是真正的商业模式。Ok，我们再接着飘风。冯杰。Hey, I do I?中间好。感受怎么样？感受挺好的。因为我觉得所有的成功它肯定是一定有一个固定的路径的，等于你现在把一个大的路径都给捋出来了，而且把一些里头的枝枝节节也都给理清楚了。挺好的。对。所以我觉得就是说如果说有一个大的思路出来的话，再结合你的这里头的一些细节，然后应该能够快速的我觉得应该能快速落地，照着做就行了，再不照着做那个合同，再不行的话我们我们会辅导一下也就了，对吧？

对是，我今天看你看看你都等于相当于说所有的细节你就捋的都相当于就是说如果走哪条，以哪种方式，他的出路在哪里？

对，只要注意点在哪里。对，能按照走的话，实际上就自己能够抒发了未来的方向能够到哪里，自己能够想到对。

然后中间有哪些坑，然后要怎么避免。

挺好的，你这捋得很细了。对。服务风险的问题记录一下，然后关于你来说，我前两天我说准备给打电话，但是这几天一直特别忙。

我估计你这两件事我估计你事比较多，我经常跟赵燕也说了，我说正好我也在梳理一下我自己个人的一些基础信息，对，梳理完了以后我得找个时间得跟你好好聊聊。只要不过这两天也是什么，我后边咱们医院。

行行没问题，好好辛苦。少杰。

而且我昨天给手机充电，大陆老师。Hello上街。好老师。因为刚才也参加一个面试互联网这一块，是不是感受又不一样了？赶不上。

我刚才看了这个地图以后，反正跟刚才前面有一位分享我也比较认同。明天。阿杜老师您分享。有大部分是我们之前也都有接触，但是没有像你这么详细，比方路径那么清晰，然后有了这题库以后再去做的话，它只要按照做后续这个框架路径都出来了，试错成本相对就小了很多了，这是第一个。

然后再看到这个图的话，比如地图都很清晰，怎么走都很ok，看到这个图更加有信心了，对。让大家一看那里是一看到一个完整的全貌，咱不能说像现在很多人讲的这东西都是那种盲人摸象，你说你能知道全貌是什么，我敢相信95%的人不知道商业的全貌是什么，我现在就是解决这个问题的，就是说很多人就是说比如说你来问我，我们到底讲什么？

我跟你一说，说完之后你可能过一阵儿又不太懂了，ok既然不太懂了，你要看到全部还不懂吗？

用最直观的语言来表达出来，这不就解决这个问题了吗？

对，既然是我有这个能力，我有这个意识，我为什么不能展现出来，我也把奉献给你，对不对？这不就很明白了吗？所以说很多人讲很片面化的很情绪化的东西，其实都被研究都是它是有一个逻辑的，这样的话就很全面了，每个人变现我我既然敢说这句话，我就有我既然敢说转播学费，然后我就我既然敢说，我既然敢说我就敢说这句话的。

资质，敢说这话的底气，别走了。

这些东西谁做谁赚钱是吧？还有我再说再加上我们努力对吧？我们努力的去帮助协调，把每一个点都给做好，都特别打通，是不是？其实这个就是以后大课，你比如说以后我们服务企业端是怎么服务的，我跟你讲我们服务大几十万的企业端项目，我们就这么来的，一条的从这一步步的走，第一步第二步第三步，然后其实这是我们服务大企业端的流程，是这样子的，对，然后还有那些上市公司，我们经历了好几个，他怎么能一步步的走上来的？

我看到的是什么？实际上这套图8米长的8米×6米，8米长6米高，但是我们现在把它缩小了，我们把它给提炼出来，因为大家肯定不能全学学，学明白那就没法学了，然后就放在弄出来了，弄成一米两米长。多小？

做成这样能大家轻松理解就是说其实这个东西已经很小了。对。这样你说我们怎么做到的，然后接的一些我看到的这些企业是怎么做到的，我们体验到的企业是怎么做的，我自己的东西是怎么做到的，然后我们服务企业，我们把它全都给展现出来，对吧？

其实我也就没有什么遮遮掩掩了，奉献给大家。是这样的是吧？这块我感觉非常好。对。

行，首先你还有什么建议吗？

因为进来的我前面的有没有听到没有？我进来以后我就看到这幅图，我感觉这个图这个对非常这图做得非常好非常清晰，整个路径也好，包括顺序今天我们因为也接触过，我们也做过 B端的，然后过去以后怎么去做第一步操作帮助他达到真正的东西，这个非常好。

其他没有了杜老师。行，好的赵姐，咱们下边联系。好的好好。

一摸，我们按照我们这个顺序来，因为来了。好，是这样的，我今天其实又一次听，我听完以后，关于刚才听到的这些，我觉得我不多说，反正还是震撼，就会特别清晰，整个的我感觉我对商业的认知就这段时间虽然训练营还没开始，前边的几个课，一个是定位的几节课，还有百万爆品的几节课，加上尤其是一一块钱的当天直播这几天就把我对商业的认知其实又拔高了不止一格的维度，也就是更全面化了，就把之前那些散的碎片化的，我就知道它整个的就像您刚才呈现的地图一样，它是个大字典，更加系统化，很直观的感受。

然后我刚才听完以后，我就在想我自己，我就突然觉得因为我最初跟一二在沟通的时候，我记得第一次给你连麦，我提到了我的问题，就是我需要去设计一个针对中小微企业这样的一个点，去做财商不分的话，您给了一个建议说您需要设计一个产品体系。

对，但是我听完我突然再回到我自己的项目里边，我不知道调怎么定？

还好像之前蛮清晰的，但是听完以后好像我怎么觉得好像做爆品比做财商还适合我，这第一个感受。

对，我就蛮期待在我自己这块，按照老师能够给一些指导，更加的更清晰的去做梳理，对，这是我的有一个小困惑，对今天听完以后有一个小困惑。他这个情况是什么？

有时候人是属于一种情况，是你可能在你的内心里边对一个东西已经期望的一个东西的到来，但是你还描述不出来这个东西是什么。人们就一直在等，或者是一直在碰，知道这个东西的出现，原来这个是我想要的东西。

但是他其实这个东西的出现就会对你之前的很多东西它就是一种冲击。我们举一个例子来说，比如说我举一个例子，就是说蒸汽机在发明之前，人们知道人人们知道，让他跑的快的是蒸汽机车，就是汽车蒸汽机车，他知道吗？

人们是不知道的，但是人们的内心里想的是什么？

如果说有一个东西能一小时能跑到100万那就好了。于是人们就把这些马每小时能跑40迈，然后就把这些马就拴起来，可能跑得很快，结果把马拴在一起的时候，马不仅没跑快，而且跑得非常慢，但是它有一个需求产生了，但是人们也不知道是什么，他也不知道，他也说不来这到底是个啥玩意儿，

对吧？他一直觉得是马，但是人们脑子里边它有问题，但是它没有那种那人们他脑子里没有那个解决问题的方案，他脑袋他布置的事是蒸汽机，但是他在等着蒸汽机出现，他是在等他确实是在等着他的问题被解决，他的需求被实现。

直到蒸汽机被发明了之后，人们在这才知道这个才是我要的东西。

对不对？这是不是就洗衣机发明了？

但是人不知道未来他需要的是什么。因为其实你这个情况还很相似的，但是你一直在等，我好像想那个东西是那样，但是好像也不是。

我好像是好像也不是，但是我也说不出来为什么不是。实际上你内心里面其实是有一个东西，潜意识中是有一个东西的，只能说我出现了可能就是你蒸汽机什么的。

还有可能，但是这个玩意儿就是说他会和你之前的很多就冲突了。

比如说蒸汽机出现之前，蒸汽机的第一任的发明者死了，为啥死的？他就是被养马的人给杀了，是因为他出现之后让他养马的人，他也没生意做了，对不对？

对吧？然后

对不对？这是一种为什么会有什么？一一次工业革命、二次工业革命，每一次工业革命是不是都是做出学语类的代价？死多少人对不对？真的实际上对人来说也是这样子的，你得需要去刷新自己的认知的时候，有时候这个东西挺痛苦的，是不是？对不对？

冲击来了以后，我刚才还在想，我说因为我今天下午正好约了个朋友，就是咱这边一开始我那边朋友聊天，我说我就打断了，我说我要我现在就在他工作室的走廊里边，我说怎么还不到我？

我刚才还在犹豫，我说我这个顾客要不要讲，反正是打开麦的瞬间，因为反正是解决问题也没有什么压力，确实是出现了冲击。对，就冲击。

不过有一点就是因为我很清楚的知道，我要我的群体和我的核心族群是什么？和我擅长的是什么？对这大方向我特别清晰，至于说路径还是怎样的一个课程体系等等。我觉得还是就像我刚才我有打字，我就现在特别能理解，那天面试的时候，我还蛮期待你能给我一个更清晰的营销方向，对或者说给支支招，但那天你没说你说不着急，好像说在直播间很多导师三五分钟给你一个什么定位，给你一个什么标签，其实这是不负责任。

我今天听完以后听到这儿我更加能理解，包括你刚才说的蒸汽机，我不会敞开接受一切的发生，挺期待的。

我是说我跟你讲，我给大家就讲一个东西定位一定是不是别人给你们做的定位，一定不是别人给你，既如果有人可以跟你说你花多少钱我给你搞个定位，那一定是个骗子，他比你能他能比你自己更了解你自己吗？

包括我自己说有没有人问我，你给我定了为什么我会给你我会引导你去思考，我会提问题引导你去思考，而我不会告诉你这个事就这样的。

有人这么干吗？有割韭菜的人他不让你很爽，为什么？因为因为这个人要是说感觉到很爽，只要感觉到被尊重，他就感觉到被交付了。

被看见被尊重，他是人的基础需求，明白吧？这是一个人的基础需求。但是你看一下马斯洛理论，但是我在这也给大家放了一个我在一个马斯洛理论与产品体系它是一致的，他一定是自己给自己定位的，因为你要不能够你每个人要解决的是我们也解决你们的被

看见的问题，你知道吗？你们的被尊重，但是我们在解决第二个问题是什么？大家看好，我在这里边让你看更震撼的一句话，所以我们做事情是怎么做的？看好我在这里有一个低客单价的用户向高看待用户的转化的时候，它的顺序是什么？用户从低客单价产品向高客单价的升级，实际也是从希望被看见到希望被需要的成绩。你说。

你说你付个几百块钱几，一一两千块钱那种用户，他说你都夸我一下，怎么看不见那权利不理我，他考虑。

但是你真正到了高客单价的用户很高了，花了几万，你不理我你不要理我自己，我在里边我要找我自己需要的东西，我不需要你理我，不要希望你老跟我说话。它是一个独立的个体，他要解决的是被需要你被看见，被看见是基础的需求，一看见是用户的底层需求，必须得有，我们也是这样子的，必须要是用户的本质需求，只有你从被看见到过渡到最需要的时候，你才能够真正的社会中的个体。

因为用户你要是说总需要被看见，那用户为什么向你付费？只有你被需要用户才会向你付费，但是你只讲究被看见用户为什么向你付费，这一点是不是很颠覆？对不对？没错吧？

被看见决定你能走多远，最需要才能够被看见决定你又走得有多快，必须要才能够决定你能走，对不对？明白了吧？

这是马斯洛敌人，这是马斯洛的。

收入低的到收入高的，然后他为什么这就是本质，对不对？

到时候咱们这个话题咱们就不把它给咱们对这个话题咱就不把它展开了，因为我们对于人性的研究已经很深刻了，我们已经很深的我们看大几个亿的用户，几个亿的CEO，就是每天能够几个亿的数据在我们眼前飘过的时候，你知道您可能没见过，你说密密麻麻的大数据，我们天天做数据分析，我去我什么我必须得看懂，我不看懂，那个时候我们就会被炒鱿鱼了，所以那时候工资也高非常高。

但是你只要是一个问题，你也判断失误了，就可能有几百万打上几千万的的失误，因为你投放错了，对吧？我们必须得看懂这些个一些问题的本质。

那个时候我们对数据分析，对用户不影响用户思维，要对这个东西要有一个基础的了解，对吧？你像很多人他没经历过，他是没有这种感觉。毫无疑问，然后我就感谢易墨提出来的这些问题，然后你刚才提的这些问题我都一个的，我都已经把它记下来了，那么我们在下一期的时候会把它改得更加完美。

接下来小医院。Hello小月。小月在吗？

你好，阿杜老师，小月你好。

我刚才进来的有点晚，基本上接近尾声了，但是我也说我的感受，虽然我没有听全，我就是看了这个地图，还蛮震撼的。对，其实我觉得说的是有怜悯，我觉得应该是很全的，我还蛮期待的，像对于这些可能发展中的企业，他可能刚才有一个同学说可能太详细了，但是对于像我这种初创的企业，其实还是蛮需要的。为什么不要说我现在初创企业，我知道我自己我的企业我现在要做什么，但是我现在是很零碎的，所以说我是特别需要有这样子的一个地图，然后我就可以一步步这样子跟着商业智能这样子来走。

对。然后其实我觉得定位还是蛮重要的，定位的定位，建产品的定位，还有商业思路定位变现什么这些我觉得理清楚了，那就可以像也可以玩正确的一个道路来走，玩就可以直接的话就往家庭马路再往前冲了，但是如果定位错了，真的就是白费力气。对。对，我觉得特别好，这是我需要的。谢谢阿东老师。我觉得阿东老师真的很有奉献精神，就是说这么全的商业宝典，然后奉献出来给大家。

真的特别好。

其实我觉得首先是你看我在讲五，我再给大家讲初心，其实我也有初心的。

我的初心就是我创业的起点，对吧？我也会讲究。我为什么说我在做一个爆品，大家可以看，将企业的理念和产品的价值观和商业模式有一些战略融入到产品里边的时候，这个产品就是爆品，我现在在干啥？我现在做的我明确的给大家说这就叫爆品。我给你们讲完之后，你们先就已经心动了，我说的没错吧？

为什么我讲成交了吗？我有套路吗？对不起我没套路。

我刚才我给飞燕聊的时候我没有套路。

对，我真的是在做面试和审核。

有些人说你搞个面子什么的，搞个面他没必要搞一个多小时，对吧？我把问题都分析了，但是因为我们这几年确实否定了好多人，否定了很多人，因为我的讲你看我是怎么做的？我是怎么想的，我就是这么做的。

你想这句话怎么理解爆品？就将企业的理念、产品的价值观、商业模式、营销模式，把这个企业价值观什么的，用户观什么的全部都通过用户思维融入到这个里面去了。

也就是说产品它自身就具备了一定的灵魂，产品一定是有灵魂的，因为有灵魂有文化，人们从买你的产品，首先是人们得认可你，对吧？人们认可你，人们信任你，我跟你说，最大的社群是什么？宗教、宗教、政党，对不对？这是最大的。

他没有社群，但是他是不是社群？对不对？

为什么？是因为他们有理念有信念在一起。

我们做产品的时候就是要把信念和理念做到产品里边去。这个产品就是让产品自己去卖产品了，我现在做的事情就是这样子的，比如说刚才小艾说我就奉献精神什么的，你没感觉我现在就有奉献精神，我现在有奉献精神，这个产品都觉得我有奉献精神，这是不是我就把我就把我的这是我的产品。

我是不是就把我的理念我就融入到我的产品里面去了，融入到我的课程里边去了。

你们听了什么感觉吗？To.你感觉不到成交，其实也没什么成交对不对？你感觉不到这能有什么，我就真实的表达我自己，我是怎么说的我就怎么做的，反而你们都已经心动了。

是不是？小月你觉得？

我觉得应该是引导，而不是说直接告诉你说该怎么去做。对。这个是什么这个理念？对。是这个意思。

明白了吧？这个目的是什么？

爆品它不是说是你产品卖爆了，爆了那是爆款，卖爆了那是偶然性，为啥爆炸人说不清楚，爆品它是个方法论，他是个不战而屈人之兵的方法论，我一肚子在一起。多维度的。对卖报的肯定是有多维度的一个角度。对，行，小月一会咱们不是约了吗？咱们在系统我们待会再聊，好好。02终于到我了。说什么？

你自己感受，你想说什么对吧？好的地方不好的地方，还有什么感触？我这三个点？我的感受就是照听话照做，你做的过程之中，知道自己有什么内容可以贡献给别人，然后商业化的运行的东西还是你在行，我只我照做听话就行了，这也是个好办法。

这就是好好办法，你只要一步步的做，然后我加上我们的辅导对吧？对。我有什么可能我那部分分享出来给你，你也会觉得头大了，因为我们都是术业有专攻，你是我的老师，我向你学习，你这个解释很牛。

行，我们接下来就是黄老师。王老师在吗？

还有麦子总结是吗？坏了。为啥？因为今天没有了。王老师不在是吧？杜老师好，你看看我是后边结尾听到了听了很多人的分享，你好，好老师好，然后听了很多人分享，能看到对他非常真诚，一个非常强大的一个体系还是蛮喜欢的，谢谢。

好，谢谢，他们对听一下你回放吗？好，出去玩去是吧？出去玩可以吗？

这个事怎么坏了是不是？卖得下来是吧？行了，我看咱们这个时间效率也还可以，一个小时10分钟还不错。穿那个裤子。

人大这儿来了吗？领导回来了吗？为啥不去你主持？

来了，主要是刚才接了个电话，然后可能声音有点小，对我一直在。对。

好，就是我们今天的话就到这里，然后也特别感谢安老师把它就是说最新的一个动态给大家同步另外一点，然后每个参与的小伙伴，然后也给出了自己的一个就是说我听完的感受，以及自己看完这个图之后的一些疑惑。

对，因为这样的话，然后就按照老师会根据大家的一个反馈，然后在这个图的基础上，然后可能会做一些调整，因为你们建因为你们的建议和智慧，然后本身也是推动爆品商业模式知识地图的一个迭代，对，因为它我们既然是践行用户思维，肯定是根据大家的一个就是说贡献的一些信息和理念，然后不断的去迭代，然后这样才能更好的去帮到大家。

对，这也是我们今天下午开研讨会的一个非常重要的点。

随后结束的话，然后我会把那个录音然后给大家都单独的给大家发过去，这样大家可以再听一下。

因为有这个内容本身它是一个大而全的内容，可能就是说再去结合自己的项目的时候看，还是需要一点时间去思考，对。另外一点，大家如果在我们密训营的群里，或者说在我们的一些学习群群里面的话，建议大家就是说写个复盘，这样的话也可以给大家一个其他小伙伴没有参与，因为参与的话，然后是我们没有对外公开。

对是内部的，对，另外一点的话我们下一次研讨会的话，然后到时候再就是确定下来再给大家说。

比如下一次的话应该是安老师把这个知识地图差不多成型的一个初级成型的状态的时候，然后我们会再开一次研讨会，这样大家得到的信息的话会在这个基础上第一迭代，第二他会更加的全面了，就相当于这个图已经成型了。

到那个时候我们可以有一个新的收获，今天我们就到这里结束了，也感谢大家，然后的积极参与。

好的，我们今天就到这里结束了。好，感谢大家。接触一下录音。