像往常一样，电话中约到了一个客户，当面拜访。事实上，除了客户做什么产品，其他我一无所知。
按约定时间到了客户公司，到会议室寒暄落座。他递了名片，但名片没显示身份，只有电话，客户的身份还没判断出来，看年龄应该是经理。
然后讲解方案，服务内容，客户整体对服务内容比较满意。也很认同我说的内容。
接下来聊到费用，事实证明，这个客户是谈判高手。
客户：你们的同行，比你们费用低啊。
我：他们是多少呢
客户：他们的费用是xx
我：如果您在我们这也做同行那么大的方案，我也可以帮您申请到那个费用。
第一个回合，客户想拿同行压价，挡回去。
客户：这个事情，我们自己也可以做，我现在就在招人
我：但是我们更加专业，专业人做专业事。并且您招人，一年支付的工资比我们的服务高多了
第二个回合，客户说自己招人做运营，我提出他支付费用更高
客户：但是我招人，人是我的，我除了让他做运营，还可以做更多的事情。
我：这样也可以，既然您在招人，那您就不需要我们了，那您还让我过来做什么呀
客户：对呀，你对我而言，就是锦上添花，不是雪中送炭
第三个回合，我以退为进，客户步步紧逼。此刻，发现我在谈价前，根本没谈到客户的需求，这样的谈价没有意义
于是，客户看似也不急，就说今天先到这。你看一下你们的价格能否再低。我的预期是A
其实，从这个看出，客户有需求，他依然想砍价达到成交，但我当时没领悟到。
过了几天给客户打电话
客户：你给我带来什么好消息？
我：我帮您申请到的价格是B（比A高），比原报价低一点。
客户：太高了。
这个报价已经是让步了，客户本来就是最小的方案，我已经没得让步了，于是只能重申我们的价值，说明我们的服务值这个价格。
客户没同意就算了。没想到，过了几天，客户给我发微信，说首次合作，让我按A来算费用，合作的好，后面续约就是更大的方案。
本来以为没同意客户，这单就黄了，没想到他主动找我。于是，拿着信息找领导申请报价。领导首先批评我，说不是所有的低价客户都值得合作，寻求低价的客户合作难度也会更大。后面他也做了让步，同意了这个方案。
于是，我很开心。没想到，见了一面，然后通过电话，微信就谈成了这个客户。在我看来，费用是低了一点，但依然有利润在。
没想到，接下来客户依然在合同细节不断给我挑刺，说我们的合同对他不利，对他只有义务，没有权利。
其实这份合同是模板，并没有双方太多的权利义务，只是模板合同。他在拿到最低价后依然不断挑细节。
虽然经过沟通，通过补附附件，调整内容等形式最终敲定下来。但我发现，客户才是最终的赢家。
我说的赢家，指的是他掌握着主动权。事后想想，同比市面同类产品，他已经找不到比我性价比还高的产品了。
因为前期我没有沟通他的需求，就直接谈到了费用，导致后面谈价我没有制高点。同时，按照领导的的分析，一旦客户提出太低价格，我应该作势离开，不要在谈判。
虽然谈成了这单，但我觉得客户才是最终的胜利者。而我，只能总结经验，不断前进。
从谈价看成交，一切有迹可循。希望自己不断成长~
